オペレーター

本イベントは録音されていますのでご注意ください。これより、コーポレート・コミュニケーション担当バイス・プレジデントのアレキシス・トラゴスに会議の進行を譲ります。始めてください。

アレクシス・トラゴス

皆様、こんにちは。本日の準備された発言には、エグゼクティブ・チェアマン兼最高経営責任者（CEO）のジェイ・ショッテンスタイン、American EagleおよびAerieのプレジデント兼エグゼクティブ・クリエイティブ・ディレクターのジェニファー・フォイル、そして最高財務責任者（CFO）のマイク・マティアスが同席しております。本日の電話会議を始める前に、いくつかの将来予測に関する記述（forward-looking statements）を行うことをお伝えしておく必要があります。これらの記述は、当社の現在の期待または信念を表す情報に基づいています。

実際に実現する結果は、SEC（証券取引委員会）への提出書類に含まれるリスク要因に基づき、大きく異なる可能性があります。当社は、法律で義務付けられている場合を除き、新しい情報、将来の事象、またはその他の結果として、将来予測に関する記述を公に更新または修正する義務を負いません。当社のプレスリリースおよび本電話会議において、特定の財務指標がGAAP（一般に認められた会計原則）および非GAAPの調整後基準の両方で提示されていることにご留意ください。

アレクシス・トラゴス

調整後実績からGAAP実績への調整表は、決算リリースの添付テーブルでご確認いただけます。決算リリースは、当社コーポレートサイト（www.aeo-inc.com）の投資家情報（IR）セクションに掲載されています。こちらでは、第1四半期の投資家向けプレゼンテーションもご覧いただけます。それでは、ジェイに交代します。

ジェイ・ショッテンスタイン

ありがとう、アレキシス。皆様、こんにちは。今四半期は、当社のポートフォリオの強み、Aerieの力、そしてAmerican Eagleで進められている取り組みを反映したものとなりました。全体として、当四半期の業績に満足しています。

売上高は前年同期比10%増の12億ドルとなり、営業利益はガイダンスを2,800万ドル上回りました。Aerieは、チャネル全体で並外れた成長と収益性を維持し続け、直近12ヶ月ベースで20億ドルを超えました。American Eagle（AE）のメンズおよびウィメンズのトップス部門のパフォーマンスは勢いを維持しましたが、一方でウィメンズのボトムスにおいて、より適切なポジショニングを行うための具体的な機会を特定しました。この1年間、当社のチームは事業強化と実行力の向上に向けて迅速に行動しており、達成した進展を誇りに思っています。

私たちは目的を持って、改善が必要な箇所を明確に理解した上で進めています。

ジェイ・ショッテンスタイン

AerieとOFFLINEの継続的な勢いには非常に満足しており、売上高は前年比34%増の4億8,100万ドルとなりました。魅力的な製品コレクション、高い顧客エンゲージメント、そして継続的なブランド認知度の拡大に支えられ、カテゴリーおよびチャネル全体で需要は引き続き旺盛です。Aerieの勝利の方程式は、顧客との真のつながり、製品のポジショニング、そして日常的な快適さにおけるリーダーシップです。OFFLINEもまた、店舗、デジタル、ソーシャルを通じて、このアクティブウェアブランドの認知度を高め、規模を拡大していく中で、重要な長期的成長機会であり続けています。

AerieとOFFLINEは、共に認知度が高まり、忠実な顧客コミュニティを持ち、今後大きな成長の余地（runway）を控えた強力なブランドです。American Eagleの今四半期の業績は、まちまち（mixed）でした。メンズ部門は引き続き好調で、3四半期連続でプラスの業績を達成しました。一方で、デニムを含むウィメンズのボトムスではトレンドが弱まり、春の寒さにより季節カテゴリーへの圧力も見られました。

ジェイ・ショッテンスタイン

これらは私たちが十分に理解している領域であり、積極的に取り組んでいます。AEブランドにとって5月は出遅れましたが、ここ数週間で見られる事業の改善には勇気づけられています。私たちは、AEブランド全体の妥当性と回復力（resilience）、および実行力を強化して今後より良い結果を導き出す能力に対し、引き続き高い自信を持っています。コンバージョン率を改善し、品揃え（assortments）を精査し、ウィメンズ部門の生産性を高め、メンズ部門の進展をさらに積み上げていく必要があります。

マーケティングは引き続き、ポートフォリオ全体における重要な投資であり、長期的なブランドの健全性の主要な原動力です。顧客とのつながりを深め、リーチを拡大し、ブランドを文化や会話の中心に据え続ける、あるいは将来に向けて有利な位置に置くための取り組みを通じて、AEとAerieの両方をサポートしています。

ジェイ・ショッテンスタイン

この価値は、ポートフォリオ全体における強力なエンゲージメントに現れており、当社の製品とブランドメッセージは、新規および既存顧客の両方に響き続けています。主要なキャンペーン、タレント、およびカスタマー・アクティベーションに対する注目は、当社のブランドの力をさらに強固なものにしています。私たちは、今後の計画を実行するにあたって学習した内容を活用しており、取り組みを最大化するために支出の再調整（recalibrate）に取り組んでいます。私たちは、最も高いリターンが見込まれるブランドと能力に対して、引き続き投資を続けていきます。

5月初旬に稼働を開始した、フェニックスの西海岸配送センターの開設を嬉しく思っています。配送ネットワークをさらに最適化し、在庫配置を改善することで、お客様が「欲しいものを、欲しい時に」手に入れられる方法を、引き続き拡充してまいります。

ジェイ・ショッテンスタイン

この施設を1年足らずで稼働させることができた、当社のイノベーション、情熱、そしてチームワークを特に誇りに思います。当社が行うすべての投資は、長期的な成長アジェンダを支え、AEOに価値をもたらします。私たちはダイナミックな環境下で事業を展開しており、小売業界の状況は極めて流動的です。だからこそ実行力が重要であり、規律を保ちつつ柔軟性を維持することの重要性を理解しています。

マクロ経済の不確実性による逆風を乗り切るために、製品調達、マーケティング、およびオペレーションにおける多くの手段（levers）を活用できるよう、万全の準備を整えています。最後に、全社の従業員（associates）に感謝したいと思います。組織全体を通じて、より強力で機敏な運営基盤を構築するために、各チームが成し遂げてきた仕事を誇りに思います。AEOおよび当社のブランドに対する彼らのコミットメントと献身が、現在私たちが目にしている成功と進展の鍵となっています。

ジェイ・ショッテンスタイン

我々は皆、将来に待ち受ける機会を強く信じています。アメリカが建国250周年を迎えるにあたり、私たちはアメリカンスタイルの構造における永続的な地位を築いていることを非常に誇りに思っています。当社には強力なブランド、堅実な運営基盤、そして収益性の高い成長を促進し、株主に対して長期的な価値を提供するための明確な道筋があります。それでは、ジェンにマイクを渡します。

ジェニファー・フォイル

ありがとう、ジェイ。皆様、こんにちは。詳細に入る前に、Aerie事業の素晴らしい業績に謝意を表するとともに、チーム全体に感謝を伝えたいと思います。売上高20億ドルを突破したことは、長年にわたる規律、ブランド構築、顧客との深い繋がり、そして一貫した実行力の賜物です。

それでは今四半期についてお話しします。AerieおよびOFFLINEブランドに対する期待、熱狂、そしてお客様の反応に、私たちは非常に興奮しています。当社の業績は、優れた製品、インパクトのあるマーケティング、そして整合性の取れた販売チャネルがシームレスに連携した結果を直接的に反映したものです。Aerieは、季節的なトレンドを、高まったブランドの認知度、認識、およびよりエンゲージメントの高い顧客基盤と連動させることで、再現可能な成長を実現しており、全方位で非常に好調です。

Aerieは主要カテゴリーにおいて広範な強さを見せ、特にAerieアパレルにおける45%の既存店売上高成長（comp）が牽引しました。この成功の主な要因は、インティメイツ、スリープ、アパレルにわたる「ヘッド・トゥ・トゥー（頭からつま先まで）」のアプローチでした。

ジェニファー・フォイル

この一貫した戦略は、お客様のコーディネートを簡素化すると同時に、バスケットサイズ（一回あたりの購入点数）およびAOV（平均客単価）の向上に寄与しています。インティメイツは、高1桁台の既存店売上高成長を記録し、際立った四半期となりました。これは、コットン素材の製造における当社のリーダーシップが例外的な顧客の反応を引き出した、アンダーウェア事業における記録的な業績に支えられたものです。スリープウェアも急速に規模を拡大し続けており、当社はこのカテゴリーを売上高成長の長期的なエンジンと捉えています。

当社は、ブランド全体でのプロモーションから、より規律のある高利益率の商務戦略へと、うまく移行することに成功しました。この移行は、3つの主要なレバー、すなわち、ターゲットを絞ったプロモーション、主要カテゴリーにおける「常時（always-on）」価格設定、そして高価値顧客を獲得・維持するためのマーケティング投資によって推進されました。この戦略により、AUR（平均ユニット売価）と製品利益率が改善されました。また、パメラ・アンダーソンを起用した「100% AerieREAL」キャンペーンをはじめとするマーケティング投資を通じて、ブランドの認知度を高めました。

このキャンペーンは、常に包括性と真正性を最優先するという当社のAerieREALのミッションに基づいています。

ジェニファー・フォイル

次の章では、透明性に対するAerieのコミットメントと、マーケティングにおいてAIで生成された身体や人物を一切使用しないという約束を強化します。私たちが顧客コミュニティと築き上げてきた強い感情的な繋がりは、より深い共鳴、関連性、そしてロイヤリティをもたらしています。さらに、新しい「Aerie Realmakers」インフルエンサー・プログラムは、数週間以内に6ヶ月の目標を大幅に上回り、リピート顧客のエンゲージメントを著しく向上させました。OFFLINEは、当社のポートフォリオにおける新たなブレイクアウトブランドであることを証明し続けています。

私たちは引き続きOFFLINEのコミュニティを構築しており、お客様は新しいシルエット、スタイル、および素材に反応しています。厳選されたドロップ（限定販売）を通じたマッチングセットと強力なカラーストーリーが、期待感を高めています。OFFLINEは現在、当社のコアなデモグラフィックにおいてナンバー2のレギンスブランドであり、独自の現役ウェア（activewear）ブランドになるための道を順調に進んでいます。

ジェニファー・フォイル

Aerieのモメンタムには勇気づけられていますが、環境が依然として競争的であることも認識しています。この規模での成長を維持するには、継続的な規律、イノベーション、および実行力が必要であり、当社のチームはそれらすべての領域で成果を出す準備ができ、かつ能力があることを確信しています。American Eagleについてお話しします。私はこのブランドとそのポテンシャルを深く信じています。

業績はまちまちでしたが、今四半期の事業実績、特にウィメンズに関しては満足のいくものではありませんでした。何を修正すべきかは分かっており、チームはAEを成長軌道に戻すために足並みを揃え、活動を開始しています。年初は売上高が前年比2%減と緩やかなスタートとなりましたが、今四半期も、メンズ、ならびにウィメンズのTシャツとファッショントップスのパフォーマンスは、再びハイライトとなっています。

ジェニファー・フォイル

私たちはAEメンズ事業の再構築に注力してきました。その取り組みの結果、トップスとボトムスの両方で成長が見られ、3四半期連続のプラス成長を達成しました。これは、製品のアソートメントを改善し、主要カテゴリーにおいてより強力な顧客の反応を引き出そうとするチームの努力を反映しています。ウィメンズのボトムスは予想を下回り、AEの売上減少の主な要因となりました。

今四半期の課題の一部は、特定のスタイルやフィット感への偏りが必要であったこと、ならびに春の気温が低かったことが、いくつかの季節的なウェアのカテゴリーにおける需要に影響を与えたことを反映しています。とはいえ、私たちは自分たちがコントロール可能な領域、および実行力と製品の生産性を向上させる必要がある領域に非常に集中しています。マーチャントとして、私たちは機会が見えたとき、あるいはミスが見えたときには迅速に動き、すでに調整を行っています。

ジェニファー・フォイル

重要なバック・トゥ・スクール（新学期）シーズンに向けて、私たちはボトムスのアーキテクチャ、具体的には主要なシルエットとライズ（股上）を最適化すると同時に、機動的な商品投入能力（chase capabilities）を活用して新鮮な新しさを注入しています。同時に、継続的な消費者モメンタムを最大限に活用するため、ウィメンズのトップスにおける需要の高いカテゴリーの規模を拡大しています。先を見据えると、今年の残りの期間に向けて、強力な製品の納品と新製品が控えています。また、既存の卓越した人材に加えて、ウィメンズのマーチャンダイジングおよびデザインにおける新しい才能が加わることにも非常に興奮しています。

これらの重要なクリエイティブおよび製品関連の役割における強みを構築することで、2027年のAEOの50周年に向けて、当社の優位性を研ぎ澄ませていきます。AEブランド、マーケティング施策、およびパートナーシップにおいては、引き続き強力な顧客エンゲージメントが見られます。顧客数は拡大しており、前年比3%増の1,900万人以上と、かつてない規模になっています。

ジェニファー・フォイル

四半期を通じて、強いエンゲージメントが見られた瞬間がありました。私たちは、このアイコニックなブランドに対する継続的な顧客のロイヤリティと愛があると確信しており、それがAmerican Eagleがコアな顧客の心の中で常に最優先（top of mind）であり続けていることを裏付けています。より最近では、AEクリエイター・コミュニティを導入し、専用のTikTokショップを立ち上げました。これにより、より関連性が高く、即時的な方法でお客様と関わることができています。

また、すでに発表されているBubble Skincareとのパートナーシップや、Prime Videoのヒット番組『Off Campus』との独占的な連携を含め、AEを際立たせ続ける一連のローンチやコラボレーションの強力なパイプラインも保有しています。当社の戦略的なマーケティング投資は認知と検討を促進しており、現在はコンバージョンに注力しています。夏季シーズンへの移行にあたり、最近の事業トレンドの加速に勇気づけられており、次なる四半期を勝ち取るための体制は整っています。

ジェニファー・フォイル

私はAEブランドの力を固く信じており、私たちのチームは、さらなる明快さ、スピード、そして規律を持って実行することに高度に集中しています。今年を通じて、需要を取り込み、勢いを築いていけると確信しています。最後に、ジェイからお聞きになったことに同調したいと思います。AEO組織全体において、素晴らしい取り組みが行われています。

今日の環境下でブランドを構築し成長させるには、創造性、回復力、スピード、そして絶え間ない進化が必要です。私たちの従業員が、日々ブランドに注ぎ込み続けている情熱とコミットメントを、私は非常に誇りに思います。私は、American Eagle、Aerie、そしてOFFLINEの長期的な力を深く確信しています。私たちは顧客に非常に近い距離に留まり、機会が見えたときには迅速に動き、改善が必要な領域においては規律を維持していきます。

ジェニファー・フォイル

私たちは共に、AEOにおいて長期的には健全で、より一貫したパフォーマンスを推進するために積極的に取り組んでいます。それでは、マイクにマイクを渡します。

マイク・マティアス

ありがとう、ジェン。皆様、こんにちは。第1四半期の業績は、オペレーショナルな基盤を強化し、長期的な価値創造のためにブランド・ポートフォリオへの投資を行うという、私たちの継続的な取り組みを反映しています。AerieおよびOFFLINEにおける継続的な素晴らしい勢いに牽引され、売上高および営業利益の予想通りの結果を出しました。

ジェイとジェンが述べたように、私たちはAEブランドのパフォーマンスにおける改善の機会に対して行動を起こしています。私たちは、私たちがコントロール可能な事項を絶対的な集中力を持って管理しており、事業は構造的に回復力（レジリエンス）を維持しています。第1四半期の連結売上高は12億ドルで、前年同期比10%増、既存店売上高は8%増となりました。Aerieの好調なビジネスは継続し、総売上高は34%増、既存店売上高は25%増となり、全チャネルで成長しました。

AEの総売上高は2%減、既存店売上高も2%減となりました。AEブランドのデジタル・パフォーマンスは横ばいでしたが、既存店実績は店舗での減少によるものでした。

マイク・マティアス

売上総利益額は4億5,600万ドルで前年同期比41%増、売上総利益率は38.2%で860ベーシス・ポイント上昇しました。商品利益率は、主に前年の棚卸資産の評価損の影響により、710ベーシス・ポイント改善しました。仕入、占有、および倉庫費用は、配送および流通コストを抑制するためのポジティブな売上および費用削減策（第三者によるフルフィルメント業務の縮小によるメリットを含む）により、150ベーシス・ポイント改善しました。販売費および一般管理費（SG&A）は、計画的な広告投資の結果、11%増加しました。

支払利息は、関税請求権の一部を売却した取引契約により増加しました。その他収益は、投資に係る未実現利益により増加しました。減価償却費は5,100万ドルで前年同期比で横ばいでした。第1四半期の営業利益は2,800万ドルを記録しました。

第1四半期の税率は約17%、EPS（1株当たり利益）は0.14ドルでした。連結期末棚卸資産（原価）は27%増、数量ベースでは5%増となりました。

マイク・マティアス

数量に対するコストの増加は、今年度の追加関税の影響、および前年第1四半期に計上された棚卸資産の評価損との比較を反映しています。ジェイが述べたように、第1四半期において、私たちは株主への現金還元を行う一方で、事業への長期的な投資を継続しました。第1四半期の設備投資（CapEx）は計6,100万ドルであり、同四半期中に会社は株主に7,400万ドルを還元しました。内訳は、四半期配当として2,100万ドル、300万株の自社株買いとして5,300万ドルです。

当四半期末の現金残高は1億300万ドル、リボルバーを含む総流動性は約6億2,000万ドルとなりました。次に、見通しについてお話しします。第2四半期は、既存店売上高の成長率を1桁台の中盤から後半と予想しており、その内訳はAerieとOFFLINEが10%台後半から20%台前半、American Eagleが横ばいからマイナス1桁台前半となる見込みです。

マイク・マティアス

営業利益の予想は4,500万ドルから5,000万ドルの範囲であり、これには前年比で2,000万ドルの追加関税による逆風が含まれています。また、前述の通り、主に広告への継続的な投資により、SG&Aは10%台半ばの増加となる見込みです。輸入関税率は、第2四半期は10%、年度の残りの期間は15%を計画しています。私たちは約1億9,000万ドルの関税還付を申請しており、1億4,000万ドルの純キャッシュ・ベネフィットを見込んでいます。

しかし、その大部分が未だ未決済であるため、ガイダンスには含まれていません。通期では、連結既存店売上高の成長率を1桁台半ばと想定し、営業利益を3億9,000万ドルから4億1,000万ドルの範囲で見込んでいます。下半期には、2025年中盤に始まった関税の影響および広告投資のサイクルを迎えます。

マイク・マティアス

設備投資については、以前のガイダンス通り、2億5,000万ドルから2億6,000万ドルの範囲に留まる見込みです。準備した発言を締めくくるにあたり、今年はポートフォリオの大部分が好調であり、堅実なスタートを切りました。チームは、機会が見える場所でそれを捉えるための行動をとっています。私たちは引き続き規律を持って管理を行い、価値を創造するためにポートフォリオ全体で投資を再配分していきます。

依然として複雑で進化し続けるマクロ環境において、私たちはコントロール可能な事項をコントロールし続けます。それでは、質疑応答に移ります。

オペレーター

ありがとうございます。これより質疑応答セッションを開始いたします。ご質問の方は、電話機のキーパッドで「＊」を押してから「1」を押してください。スピーカーフォンをご使用の場合は、ボタンを押す前に受話器をお持ちください。

質問を取り消す場合は、「＊」を押してから「2」を押してください。ご質問は1人につき1問に制限させていただきます。現在、名簿を作成するため一時中断いたします。最初の質問は、UBSのJay Sole氏からです。

どうぞ。

ジェイ・ソール

ありがとうございます。アメリカン・イーグルのウィメンズ事業について詳しく伺いたいと思います。ジェン、ウィメンズのTシャツやファッショントップスは好調である一方、ウィメンズのボトムスは低調であるとお話しされました。これについて、もう少し詳細を教えていただけますか？どのようなスタイルに、より注力していけるのでしょうか？昨年、上半期に課題があった際には、すぐに修正を行い、バック・トゥ・スクール（新学期商戦）は非常に好調な結果となりました。

バック・トゥ・スクールに向けて、ボトムスの製品構成（アーキテクチャ）を洗練させているとのことですが、バック・トゥ・スクールを迎える頃までには、既存店売上高（comp）のトレンドを反転させることができるとお考えでしょうか？その点について、もう少し詳しく教えていただけると大変助かります。ありがとうございます。

ジェニファー・フォイル

もちろんです。ええ、ファッション事業については非常に満足しています。トップスやTシャツに非常に力を入れており、そこでは極めて優れた販売ペース（ランレート）を維持しています。しかし、立て直しが必要で注力すべき、非常に特定かつ集中的な領域のマイナスを相殺できるほどではありません。

チームはすでに方向転換を行いました。実際、直近ではデニム部門において、よりポジティブな結果が見え始めています。私たちはそこに100%集中しています。問題がどこにあるかは把握しています。

私たちは方向転換を行う予定であり、バック・トゥ・スクールに向けてのテストもすでに実施済みです。どのライズ（股上）が機能しているか、どのフィットが機能しているかを把握しています。そして、私たちの「スーパーボウル（最重要局面）」に入ることを楽しみにしています。ご存知の通り、第3四半期は私たちがデニムにおいて主導的な立場となる時期であり、そこに全力で注力しています。

言えることは以上です。

ジェニファー・フォイル

先ほど申し上げた通り、直近の結果は好調に推移しており、今後の展開を楽しみにしています。

ジェイ・ソール

承知いたしました。ありがとうございました。

ジェニファー・フォイル

良い回答でした。

オペレーター

次のご質問は、The Retail TrackerのMarni Shapiro様からです。どうぞ。

マーニ・シャピロ

皆さん、こんにちは。Aerieの業績、おめでとうございます。店舗も素晴らしいですね。そこについて少し掘り下げて伺いたいのですが、トラフィック（客数）や売上を牽引しているのは、休眠顧客でしょうか、それとも新規顧客でしょうか？あるいは、来店したお客様の購入単価が上がっているのでしょうか？

ジェニファー・フォイル

そのすべてです、マーニ。本当に、あらゆる要素がうまく噛み合っています。正直なところ、ここではまさにホームランを打ちました。チームを称えたいと思います。

ご存知の通り、昨年のこの時期、私たちはビジネスを立て直すために真の方向転換を迫られました。第3四半期と第4四半期に入る際、私たちは間違いなくその先頭に立ちました。このブランドは素晴らしい状態です、マーニ。顧客エンゲージメントは驚異的です。

ブランド認知度は2桁以上上昇しています。これは以前の会議でもお話しした点です。単に、すべての製品カテゴリーが機能しています。お客様は、私たちの「頭からつま先までの全身コーディネート（アウトフィッティング）」に惹きつけられています。

私たちはまさに勝てる体制が整っています。店舗に行かれたことがあるかわかりませんが、見ていただければわかる通り、まさにミックス・アンド・マッチができる環境です。まるでキャンディショップ（魅力的な品揃えの店）のようです。

ジェニファー・フォイル

店に行くたびにいつも言っていることです。それを見るのはワクワクしますし、私たちはそれらの成功、そしてどのようにバック・トゥ・スクール（新学期商戦）に臨むかに非常に注力しています。私が見ているものに、本当に興奮しています。マーケティングは時を経るごとに進化しています。

チームは常に期待を裏切ることがありません。次に何が来るのかを見るたびに、それが前回のものよりもさらに良く見えることが信じられません。ご存知の通り、私たちの成功の公式は顧客基盤です。彼らは私たちのプラットフォーム「AerieREAL」を信じています。

私たちは100% AerieREALを立ち上げ、彼らはこのキャンペーンを気に入っています。私たちはAIについて、モデルにエアブラシをかけたり、AIを使って画像を操作したりしないという姿勢を明確にしましたが、それが共感を得ています。ここで何が起こるのかを見るのが楽しみです。さらなるカテゴリー、新しいカテゴリーを皆様にお届けする予定です。

ジェニファー・フォイル

私たちは多くの新しいアイデアをテストしており、ええ、この勢いを維持していくつもりです。

マイク・マティアス

Marni、純粋な指標の観点から、Jenが言ったことに付け加えると、トラフィック、コンバージョン、AUR（平均ユニット単価）、AOV（平均注文額）、既存顧客、新規顧客といった点です。上記のコメントは、その面においてすべての指標が全面的にグリーン（好調）であることを示しています。

マーニ・シャピロ

それは素晴らしいですね。幸運を祈ります。他の誰かに譲りますが、Jen...

ジェニファー・フォイル

今、American Eagleにあるオレンジの花柄が入ったローライズのドレーピー・ジーンズ、あれは必要ですよ。

マイク・マティアス

可愛いですね。

ジェニファー・フォイル

各店舗にあと200着増やしてください。

マイク・マティアス

わかりました。

マーニ・シャピロ

皆さん、ありがとうございました。失礼します。

マイク・マティアス

ありがとうございました。

オペレーター

次のご質問は、JPモルガンのマシュー・ボス様からです。どうぞ。

マシュー・ボス

ありがとうございます。ジェン、Aerieについてですが、3期連続で二桁の既存店売上高を達成している中で、現在見えている新規顧客獲得の状況と、ここからさらなる市場シェア拡大の機会についてお話しいただけますか？マイク、第2四半期の売上総利益率の低下要因について、値引き、運賃、関税などを踏まえて詳しく説明していただけますか？また、下半期に向けて考慮すべきプラス要因とマイナス要因についても教えてください。

マイク・マティアス

はい、マット、まずは売上総利益率の質問から始めましょう。第2四半期についてですが、昨年の同時期と比較すると、昨年は第1四半期に実施した評価減と値引きの前倒しにより、かなり特殊な状況（高い率）でした。今年は私たちが採用している関税の想定に基づくと、第2四半期において150〜200ベーシスポイントの関税の影響があり、昨年は影響がゼロであったことと比較しています。一桁台半ばから後半の売上高ガイダンスにおける売上総利益の費用については、第2四半期においてそれらのBOW費用と売上総利益が再びレバレッジを効かせる（比率が低下する）と予想しています。

それがプラス面です。関税については、繰り返しますが、150〜200ベーシスポイントの影響という逆風となります。

マイク・マティアス

ガイダンスにおいては、AEブランドに必要な値引きの予測を織り込んでいます。これは、ジェンが好んで表現するように、「バック・トゥ・スクール（新学期）」の最重要期に向けて、四半期末の在庫処分の状況を最適な状態にするためです。これらが売上総利益に関するプラス要因とマイナス要因です。関税という逆風、新学期に向けて在庫を整理するためのAEにおける多少の値引き圧力、そしてプラス要因としての費用のレバレッジです。

ジェニファー・フォイル

新規顧客獲得数は約100万人増加しており、これは驚異的です。Aerieの素晴らしい点は、先ほど申し上げた通りです。新規顧客獲得数が増えているだけでなく、継続顧客も増えています。お客様は私たちにとどまってくださっています。

非常に高い定着性を維持しています。これも結局は、私たちのプラットフォーム、つまり情緒的なつながりに帰結します。このコミュニティは信じられないほど素晴らしいものです。まだお伝えしていませんが、新しいインフルエンサー・プログラムが実際に大成功を収めています。

開始から3週間で予想を上回りました。これは私たちのコミュニティに本当に深く浸透しています。私たちはこの成功をさらに積み上げていくつもりです。

マイク・マティアス

Mike、下半期の売上総利益について、ガイダンスの詳細について補足させてください。まず、ポートフォリオ全体での一桁台半ばの既存店売上高の予想から始めます。周知の通り、下半期は関税の影響が（前年の比較対象から）外れるため、同条件での比較が可能になります。下半期の関税について15%と想定している理由は、当初のガイダンスに対していくらか好意的な要素があるためです。

3月の当初ガイダンス作成時には、まだIEEPA（国際緊急経済権限法）による関税率を検討していました。また、計画の中には、海上・航空運賃の上昇圧力に対する潜在的な備えも、多少ながら織り込んでいました。関税の想定と、その運賃のための予備費は、結果として相殺されることになります。年後半に向けて、これらがどのように展開していくかを見極めていく予定です。

マイク・マティアス

製品利益率全体として、ブランド全体およびポートフォリオ全体でいくらかの恩恵を受けることを期待しています。BOW費用のレバレッジと売上総利益率は、比較的横ばい、あるいはわずかなレバレッジが見込まれます。最終的な売上総利益率全体としては、拡大を見込んでおり、下半期には改善を見込んでいます。通期ガイダンス、つまり上半期と下半期について考えれば、営業利益率の改善へと戻るために、一桁台半ばのポジションにあります。

関税の影響を乗り越え、広告投資の影響を乗り越え、それらの投資を再配分し、支出が比較的横ばいで計画されている中で、いかなる収益成長に対しても下半期にレバレッジを効かせられるよう広告をセットアップすることで、収益を上回るペースで利益が成長し、営業利益率が改善していく、というのが我々の予想です。

マイク・マティアス

重ねて申し上げますが、ガイダンスに示唆されているのは、一桁台半ばの増収に対して、下半期にはほぼ二桁の利益予想があるということです。

マシュー・ボス

有益な詳細をありがとうございました。幸運を。

マイク・マティアス

ありがとう、マット。

ジェニファー・フォイル

ありがとうございます。

オペレーター

次のご質問は、Telsey Advisory GroupのDana Telsey様です。どうぞ。

ダナ・テルシー

こんにちは、皆様。第2四半期のガイダンスについてお考えいただく際、ブランド間の内訳も同様になるとお考えでしょうか？第2四半期はバック・トゥ・スクール（新学期シーズン）の始まりとなりますが、Aerieにおいて何らかの上昇が見込まれるでしょうか？American Eagle（ブランド）において、という意味です。Aerieの25%という数字は素晴らしいですね。ジェン、American Eagleにおけるボトムス以外の他の製品カテゴリーについてお考えいただく際、どのような状況が見えており、ウィメンズ事業をどのように見ていますか？最後になりますが、店舗について、American Eagleの店舗閉鎖は現在どのような状況にあり、改装（リフレッシュ）はどこまで進んでおり、それらはどのように機能していますか？ありがとうございます。

マイク・マティアス

私から始めさせていただきます、ダナ。まず、最初の質問の最後の方から、後ろから順にお答えします。店舗閉鎖については、AEブランドで今年、純減で20から25件、およそ25件の閉鎖を依然として予想しています。新規出店に関しては、AerieとOFFLINEで約40件の出店を予定しています。

AEの改装プログラムについては、約80件、プロジェクトとしては80件を超える可能性があります。これはまだ精査中の数字です。これにより、AEブランドの改装プログラムについては、その面で、おそらくあと1年ほど続くことになります。売上に関する第2四半期のガイダンスについては、Aerieが10%台後半から20%のペースでこの凄まじい勢いを継続することについてお話ししましたが、これもまた素晴らしい結果となるでしょうが、それにはさらなる上振れの可能性があると考えています。

注視していきます。American Eagleブランドについては、横ばいから一桁台前半の減少とお話ししました。

マイク・マティアス

ガイダンスは、5月のこれまでの状況と非常に整合しています。事前説明でお伝えした通り、5月の最初の数週間は、4月後半のやや苦戦した数週間が続いているかのように、少し厳しい状況でした。しかし、5月の直近の2週間は非常に心強く、メモリアルデー（戦没将兵追悼記念日）に向かう週も、メモリアルデー明けも、依然としてトレンドの上昇傾向と一致しています。ブランド構成については、AE（アメリカン・イーグル）は横ばいから微減、Aerie（エアリー）は10%台後半から20%です。

これにより、全体では1桁台の中盤から後半となります。6月と7月に状況がどのように推移するかによって、どちらかのブランドが大きく動く可能性があります。

ジェニファー・フォイル

はい。マイクの先ほどの発言に基づくと、直近ではウィメンズ（婦人服）の回復が見られます。今四半期はまだ残っていますが、バック・トゥ・スクール（新学期需要）に向けて確実に活用している直近の知見があります。ボトムス（ボトムカテゴリー）においても、非常に成功した他のカテゴリーがありました。

それらのカテゴリーにおける変化（ディストーション）が十分ではありませんでしたが、バック・トゥ・スクールの時期に向けて、デニムだけでなく他のカテゴリーの新製品も含め、それらのカテゴリーの浸透率（ペネトレーション）が高まっていくのを目にするでしょう。もちろん、我々はデニムのテストを信じていますし、非常にうまくできています。バック・トゥ・スクールに向けて、適切なフィット感と製品区分（シルエット）を備えていると考えています。デニムについてはさらなる盛り上がりが見られるでしょう。

いくつかのファッション・シルエットがトップ10入りする予定です。本当に大きな期待が持てる部分です。

ジェニファー・フォイル

デニムのアソートメントについても、非常に期待しています。ショーツ（短パン）は、動き出しが遅かった。間違いなく遅かったのですが、メモリアルデーの週末に向けて、たとえ気温が低い地域であっても、ショーツは大きな回復を見せました。まだ数週間ありますし、そしてもちろん、繰り返し申し上げますが、我々の「スーパーボウル（最重要局面）」はバック・トゥ・スクールです。

チームは万全の準備ができています。好調なこれらすべてのファッションを、我々は追いかけて（取り入れて）きました。カット・アンド・ソウ（裁断・縫製）のTシャツやニット製品についても、非常に迅速に実行できます。チームは、好調なものへと業績を戻すために素晴らしい仕事をしてくれました。

ダナ・テルシー

ありがとうございます。

オペレーター

次のご質問は、バークレイズのアドリアン・イーによるものです。どうぞ。

スピーカー14

こんにちは、アドリアン・イーの代理でアンガスです。ご質問をお受けいただきありがとうございます。AEにおける主要な機会として、コンバージョン（購入率）の改善に言及されました。現在、どこに最大のギャップがあるのか（店舗対デジタルなのか）、そしてそのギャップを短期的に埋めるために具体的にどのような対策を講じているのか、詳細を教えていただけますか？ 続いて在庫についてです。

ユニット数（販売数量）に対して、金額が大幅に増加しています。これがミックス（構成）によるものなのか、それとも関税によるものなのか、教えていただけますか？ おそらく大部分は関税だと思いますが、下半期に向けた在庫配置について、どの程度手応えを感じていらっしゃるかお聞かせください。よろしくお願いいたします。

ジェニファー・フォイル

はい、もちろんです。コンバージョンの機会があるのは、間違いなく店舗です。繰り返しになりますが、直近では、AEのビジネスにおいてデジタルチャネルが非常に驚異的な上昇を見せています。我々が取り組んできたことは、店舗のグレードやグループごとにテストを行い、価格・価値・品質の均衡（方程式）が、どこで機能しているか、どこで競争できるかを確認することです。

一部の店舗では非常に良い結果が出ており、最近それを適用したところ、いくつかの成果が見られました。繰り返しになりますが、ビジネスを転換させるための「黄金の塊（重要な手がかり）」を常に探しており、その一部、つまり「緑の芽（回復の兆し）」が見え始めていると考えています。それらの知見は確実に活用していくつもりです。

マイク・マティアス

在庫については、四半期末において良好なポジションにあります。まず、ユニット数は（8%の既存店売上高および10%の総売上高に対して）5%増です。原価（コスト・ダラー）は27%増です。事前説明でも申し上げた通り、ご指摘の通り、関税の影響がユニット数と原価の金額との間の最大の差異となっています。

昨年計上した減損を考慮し、これら2つの要素を正規化すると、原価の金額は1桁台後半の増加となります。いくつかの調整項目を加味すると、ユニット数5%増に対して、27%増から1桁台後半増へと整理されるイメージです。

スピーカー14

ありがとうございます。

オペレーター

次のご質問は、TD CowenのJonna Kim様からです。どうぞ。

ジョナ・キム

こんにちは、ご質問をお受けいただきありがとうございます。マーケティングについて1点伺います。AerieとAE（American Eagle）の間で、マーケティング費用をどのように配分されていますか？その内訳を教えていただけますでしょうか。2点目の質問ですが、Aerieが非常に好調で、下半期に非常に良い結果を出すことが予想される中で、既存店売上高（comps）の成長をどのように考えていらっしゃいますか？既存店売上高の成長を維持するための主要な戦略は何でしょうか？ありがとうございます。

ジェニファー・フォイル

もちろんです。ええ、これこそがAerieが得意とすることです。改めてお伝えしたいのですが、私たちは5年間で事業を10億ドル成長させました。これは記録的な数字だと思います。

私はこのチーム、そして事業の成長をいかに継続させるかという機会を常に模索し続けている姿勢に、確かに感銘を受けています。軟調な動きが見られたのは、おそらく1、2四半期あったかと思います。この事業は前年同期比で驚異的な成長を遂げており、私たちは常に自らに挑戦しています。「昨日の自分を超える（You're only as good as yesterday）」、それが私たちの日常的な考え方です。

より良い製品、より良いマーケティング、より良いキャンペーン、そして品質。それが会社全体、私たちのすべてのブランドに求められるものです。私たちは常に品質と、自分たちの条件でどのように競争していくかに焦点を当てており、Aerieはそれを完璧に遂行しています。

ジェニファー・フォイル

AE側にはまだ成長の余地がありますが、チームは注力しており、Aerieのチームは直面している状況に対して非常に前向きに捉えています。

マイク・マティアス

広告に関しては、両ブランドとも支出が増加しています。Aerieについては売上増加に比例した形となっています。売上が30%増加しており、ガイダンス内の今後の計画において、広告費はその売上に連動して増加しています。この非常に素晴らしいトレンドを加速させるために、明らかに売上を少し上回るペースです。

その投資に対する利益への波及（フロースルー）も非常に良好です。私たちは現在、3四半期にわたって、そして第2四半期に入っても、AEへのこの追加投資についてお話ししてきましたが、ジェンが強調したように、顧客名簿における検討度（consideration）や購買意欲（propensity to spend）へのメリットが出ています。

マイク・マティアス

チームは、この施策の有効性について、単に日々定量的な観点からだけでなく、調査などを通じて多くの評価を行っています。それらの指標が、残りの夏季、特にバック・トゥ・スクール（新学期商戦）および下半期において、投資しているマーケティングキャンペーンによって、顧客名簿の成長や検討度スコアの向上にどのように結びつくかを考えています。第2四半期は、その支出における増分（インクリメンタリティ）が発生する最後の四半期となります。第3四半期と第4四半期に入ると、会社全体の総支出は下半期を通じて比較的横ばいとなります。

売上ガイダンスに関しては、広告は年内の残りの期間、レバレッジを活用できるように設定されています。下半期にはブランド間での配分を多少再調整しますが、支出のあり方については明確に決めています。

マイク・マティアス

ジェンがコンバージョンへの移行について言及しましたが、私たちがこれまで行ってきたことの多くは、シドニー・スウィーニーのキャンペーンや、第1四半期のElla LangleyとBailey Zimmermanを起用したステージコーチでのイベントといった、より大規模なキャンペーンです。ジェンが説明したように、ラミン・ヤマルも控えています。下半期の支出は、デジタルメディア、パフォーマンスマーケティング、インフルエンサーへの支出など、より日常的なトラフィック獲得の要素に重点を置きます。そのトラフィックはコンバージョン率が高い傾向にあるため、そこでもコンバージョンが重要な役割を果たすと考えています。

私たちは第3四半期から、これらの資金の使途を再調整していきます。これにより、成功への体制が整い、下半期に自社で掲げている収益予想を達成できると考えています。

ジョナ・キム

了解いたしました。ありがとうございます。

オペレーター

次のご質問は、レイモンド・ジェームズのリック・パテル様からです。どうぞ。

リック・パテル

ありがとうございます。こんにちは。SG&A（販売費及び一般管理費）の成長について、3ヶ月前の予測では1桁台半ばの上昇としていましたが、通期では1桁台後半の上昇を計画しているようですね。その内訳を詳しく教えていただけますか？それはすべてマーケティングによるものですか、それとも他の要因も影響していますか？第二に、下半期を考えるにあたって、バック・トゥ・スクールに向けて計画しているマーケティング・キャンペーンや、新しいブランド・アンバサダーの可能性について、詳細な情報を提供いただけますでしょうか？

マイク・マティアス

リック、ありがとうございます。通期のSG&A実績についてですが、第1四半期は11%増でした。第2四半期については、10%台半ばをガイダンスとしています。上半期全体としては、その大部分が、実質的にほぼすべて追加的な広告投資によって牽引されています。

下半期のSG&Aは、実際には売上高と同水準です。既存店売上高が1桁台半ば、総売上高が1桁台半ばから後半となる見通しの中で、総SG&Aは現在、ほぼ売上高と同水準にあります。前年の支出の周期が来るにつれて、広告費の項目においてレバレッジを効かせていく予定です。また、昨年のインセンティブ引当金が平均よりわずかに低かったことにより、人件費にも多少の影響が出ています。

特筆すべきことではありませんが、これら2つの要因が組み合わさることで、下半期のSG&Aは売上高ガイダンスに見合った形で再び上昇しています。

マイク・マティアス

その数字においてさらなる効率化を見出すべく、人件費、サービス費、旅費といった、例の諸項目についてさらなる取り組みを進めており、ガイダンスを上回ることを目指しています。この取り組みは、過去3年間と同様に継続しています。現在は良い状況にあります。はい、上半期が10%台の上昇、下半期が売上高と同程度の水準となることで、通期ではこのガイダンスにおいてSG&Aは約10%の増加となります。

来年については、後ほどお話ししますが、費用項目に関する取り組みは継続しています。広告費については、上半期の上昇は計画していません。第3および第4四半期について今お話ししているのと同じ方法で管理していく予定です。来年に関する詳細な情報については、今年の後半に改めてお伝えします。

ジェニファー・フォイル

承知いたしました。私たちが非常に期待している取り組みの一つとして、AE（アメリカン・イーグル）とAerieにおける新しいインフルエンサー・プログラムがあります。どちらも期待を上回る成果を上げています。そこが私たちの真の強みですよね？顧客を惹きつけ、ブランドを宣伝してもらう。

そして繰り返しますが、期待以上の結果が出ています。AE側では戦略的な採用を行い、彼女が加わることを楽しみにしています。彼女はそのプログラムを次のレベルへと引き上げてくれるでしょう。それが一つ目です。

また、ラミン（Lamine）について発表したばかりですが、彼が私たちの仲間に加わります。ワールドカップも控えていますね。彼のローンチを楽しみにしております。彼は素晴らしい人物で、私たちのブランドに非常によく合い、私たちの服を愛してくれています。

[少し踏み込んだ話をさせてください] 私たちは「Off Campus」とのパートナーシップ、つまりPrime Videoとのコラボレーションを行ったばかりです。誰もが知っている通り、あの番組はヒットしました。こうした番組を通じて、私たちはポップカルチャーの波をうまく捉えることができています。

ジェニファー・フォイル

昨年は「The Summer I Turned Pretty」がありましたが、今後もそうした事例を見ていただくことになるでしょう。バック・トゥ・スクールに関する詳細な情報を明かすことはできませんが、私たちの毎日の最優先事項は製品であり、そこにこそ私たちの勝利の鍵があることをお伝えしておきたいと思います。アメリカン・イーグルでは製品面で非常に良い展開が進んでおり、それを届けることを非常に楽しみにしています。実際、最新の納品物の一つが届いたばかりで、それについても触れましたが、良好な結果が出ています。

今後もさらなる展開にご期待ください。

リック・パテル

素晴らしいです。ありがとうございました。

オペレーター

次のご質問は、ゴールドマン・サックスのジョン・キーパー様です。どうぞ。

ジョン・キープール

こんにちは。皆さん、ありがとうございます。質問させていただきます。マクロ経済について一点伺いたいと思います。

皆様は、そこに多少の不確実性があるとおっしゃっていたかと思います。消費者層においてどのような状況が見て取れるのか気になっています。American EagleとAerie、そしてオフライン（店舗）で、消費者の行動に何か違いはありますか？もし可能であれば、EagleとAerieの各ブランドにおけるAURと販売数量の内訳を教えていただけますでしょうか。よろしくお願いいたします。

ジェイ・ショッテンスタイン

AURについて話したいということでしょうか？

マイク・マティアス

はい。私がAURから始めさせていただきます。第2四半期のAURについては、Aerieは上昇しました。ジェンがその件について概況説明の中で触れました。

繰り返しますが、指標は全般的に好調であり、AerieのAURは上昇しました。American Eagle（AE）では、1桁台前半のわずかな減少となりましたが、会社全体としては上昇しました。消費者の観点からは、ブランド間に大きな違いはないと考えています。明らかに、AerieにおけるエンゲージメントやAerieブランドで生み出しているトラフィック、そして先ほどコンバージョンに関して申し上げたことと同様に、異なるカスタマーコホートがすべて順調に機能しており、あらゆる要素が噛み合っています。

ジェンがAmerican Eagleの顧客データにおけるポジティブな側面について触れた通り、すべては正しい方向に向かっています。繰り返しになりますが、四半期の開始時と比較して、5月の最後の数週間にはいくつか心強い動きが見られました。

マイク・マティアス

夏の残りの期間からバック・トゥ・スクール（新学期需要）にかけて、私たちが目指している方向に向かってすべてがまとまりつつあると感じています。これらすべてを活用して、下半期にブランドから期待される実績に向けて、それらの指標を動かしていけるよう準備を整えています。

ジェイ・ショッテンスタイン

ええ。Aerieとマクロ経済についてですが、私たちが非常に誇りに思っていることがあります。Aerieは、2012年か2013年頃にAmerican Eagleの中で立ち上げたブランドです。7年間で、10億ドル規模のブランドに成長させました。

そして過去5年間で、20億ドル規模のブランドに成長させました。これは買収したブランドではありません。ゼロから作り上げたブランドであり、そのことを非常に誇りに思っています。これほど短期間で年間20億ドルのブランドを構築できる企業は、そう多くはないでしょう。

ジェンとチームに大きな功績があると考えています。American Eagleは長く続いてきました。来たる2027年は、創立50周年となります。

ジェイ・ショッテンスタイン

私たちが誇りに思っていることの一つは、もし50年前に戻って、当時のモールにあるさまざまなブランドを見て、当時の私たちの立ち位置（当時はわずか数店舗でした）を確認したとしたら、「誰が残っていて、誰が消えてしまったのか？」と考えるでしょう。おそらく、それらのブランドの大部分はもう存在せず、私たちはかつてないほど強くなっています。そのことを非常に誇りに思っています。ここ数週間は非常に心強い状況です。

American Eagleの店舗では、客数の増加が見られます。売上の増加も見られます。私たちは非常に楽観的です。米国経済は非常に強く、時間が経つにつれてさらに良くなっていくと考えています。

ガソリン価格は間もなく落ち着き始め、現在の情勢も、何らかの形で決着に向かうことを願っています。

ジェイ・ショッテンスタイン

世界にとって、それが非常に良い結末になることを願っています。私たちはその点について非常に楽観的です。American Eagleは非常に良いポジションにあります。私たちのブランドは消費者に対して素晴らしい価値と高い品質を提供しており、経済によるマイナスの影響は受けていないと考えています。

私たちは楽観的です。私は常に言っていますが、私はこのビジネスを四半期ごとに運営しているわけではありません。私は年度末を見ています。ジェンが正しい言い方をしてくれたと思いますが、私たちの「スーパーボウル」は第3四半期と第4四半期にやってきます。

そこが私たちが本格的にギアを上げる時期であり、常に輝く時期なのです。このチームは輝くことでしょう。

ジョン・キープール

ありがとうございます。感謝いたします。

オペレーター

次のご質問は、BTIGのJanine Stichter様からいただきます。どうぞ。

ジャニーン・スティクター

はい、質問をお受けいただきありがとうございます。ジェン、ボトムス事業についてもう少し詳しく伺いたいです。以前、消費者が着用するボトムスのシルエットについてコンセンサスが得られにくく、アソートメント（品揃え）を多様化させる必要があるとお話しされていたと思います。現在は、それとは逆の方向に進んでいるように見えます。

私の理解が正しいか確認させてください。現在の課題は、よりコンセンサスが得られるようになっており、特定の主要なシルエットに対して、より深く（在庫を）投入する必要があるものの、十分な量を持っていなかったということでしょうか？それから、関税還付請求の一部を売却したと言及されていましたが、その金額と、残りはいくらであるかをお話しいただけますか？ありがとうございます。

ジェニファー・フォイル

はい。まさに仰る通りです。テストを行っていたいくつかの新しいシルエットや、自社で展開しているいくつかのシルエットにおいて、より厚み（distribution）が必要であり、もっと用意できたはずでした。それが、バック・トゥ・スクール（新学期シーズン）に向けて適正化（right-sizing）している内容です。

マイク、私にはわかりません。

マイク・マティアス

関税還付請求については、1億9,000万ドル相当の請求を行いました。現時点で1億ドル以上を取り戻しています。年初に、約7,000万ドル相当の請求権を約2,000万ドルで売却しました。1億9,000万ドルの総申請額に対する純額は、すべて回収できた場合、1億4,000万ドルになるはずです。

繰り返しになりますが、これまでのところ1億ドル強が戻っており、そのうち当社の取り分（純額）は約7,500万ドルです。数字が多くなってしまいましたね。7,500万ドルは、一部の請求権を売却した際に第三者に支払うべきであった金額を差し引いた、実際に銀行口座にある金額です。そして、第2四半期末までにすべてが還付された場合、受け取るキャッシュは1億4,000万ドルになります。

ジェイ・ショッテンスタイン

まだ計上されていません。

マイク・マティアス

その通りです。ガイダンス（業績予想）には含めておりません。

ジェイ・ショッテンスタイン

計上したかもしれません。

マイク・マティアス

はい、結構です。ジェイ、ありがとうございます。それらの要素は、当社のガイダンスには含まれていません。45〜50ドルという数字には、それによる恩恵は一切含まれていません。

それらはすべて、四半期末の報告時に、追加的な結果として現れるものとなります。

ジャニーン・スティクター

承知いたしました。ありがとうございます。

オペレーター

本日の最後の質問は、NeedhamのTom Nikic氏からいただきます。どうぞ。

トム・ニキッチ

はい、質問を受け付けていただきありがとうございます。今年の下半期を見据えるにあたって伺いたいのですが、上半期にAmerican Eagleブランドの減少を招いたいくつかの問題に対して、現在取り組んでいるようにお見受けします。ガイダンスの内容として、American Eagleブランドは下半期にプラスの同店売上成長（comp growth）に戻り、一方でAerieについては、比較対象が厳しくなること（前年実績が高いため）により、上半期に見たものよりも同店売上成長が鈍化すると想定すべきでしょうか？ありがとうございます。

ジェイ・ショッテンスタイン

はい。これについてはマイクに一部答えさせますが、これだけは言っておきます。私はプラスの同店売上成長を期待していますし、このチームも同様です。ジェンの指揮下にあるこのチームは、あらゆることを非常に真剣に捉えています。

この数ヶ月間、彼らはどのようにすればより良く、より強くなれるか、どこで学ぶべきかを見出すために、あらゆるものを徹底的に分析してきました。ジェンが言ったように、当社の第3四半期と第4四半期は我々が真価を発揮する時期です。彼女は輝くでしょうし、我々はAerieとAmerican Eagleの両方で輝くことを期待しています。以上です。

マイク・マティアス

いいですか、繰り返しますが、これはボトムス、特にウィメンズのボトムスに非常に限定された問題です。メンズのボトムスは実際にはプラスでした。ジーンズとメンズはプラスでした。したがって、これは非常にピンポイントな機会の領域であり、先ほどのジェンの説明を繰り返せば、チームはそれを補うために全力を尽くしています。

下半期のブランド別の具体的な想定については、はい、ガイダンスではAE（American Eagle）は1桁台前半の範囲になると予想しています。ジェイが今言ったことを聞けば分かりますが、彼はそれ以上の成長を期待しています。私たち全員がそうです。次にAerieについては、はい、構成（ミックス）にもよりますが、2桁台前半、あるいは1桁台後半から2桁台前半へと落ち着く（成長が鈍化する）と考えています。

それによって、ポートフォリオ全体では1桁台半ばの成長となります。それが当社のガイダンスにおける想定です。

トム・ニキッチ

承知いたしました。どうもありがとうございます。残りの期間も成功をお祈りします。

ジェイ・ショッテンスタイン

ありがとうございます。

マイク・マティアス

ありがとうございました。

オペレーター

本電話会議は終了いたしました。本日のプレゼンテーションにご参加いただき、ありがとうございました。これにて回線をお切りください。