オペレーター

皆様、こんにちは。本日はAxonのエグゼクティブ・チームの電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。開始に先立ちまして、本日の発言は、investor.axon.comでご確認いただける最新の株主向けレターおよび投資家向け資料に基づくものであることを申し添えます。この電話会議では、当社の業績見通しについてお話しし、将来予測に関する記述を行います。

これらのコメントは本日時点の当社の期待に基づくものであり、将来の業績を保証するものではありません。すべての将来予測に関する記述は、SEC（証券取引委員会）への提出書類で説明されている通り、実際の結果が大きく異なる原因となり得るリスクや不確実性を伴います。また、特定の非GAAP財務指標についても説明いたします。GAAP（一般に認められた会計原則）との説明および調整については、株主向けレターに記載されており、当社の投資家向けウェブサイトでもご確認いただけます。

いつものように、リックにマイクを渡す前に、開始のための短いビデオを用意しております。それでは、再生します。

スピーカー 20

Axon Weekへようこそ。そして、テネシー州ナッシュビルへようこそ。

スピーカー 20

シンギュラリティ（技術的特異点）へようこそ。そこではAIが方程式を完全に変えてしまいます。私たちは、人類がかつて立たされたことのない、最も並外れたフロンティアに立っています。この1年間に私たちが導入してきたAI機能の爆発的な進化は、驚くべきものです。

Axon Assistantは、いくつかのスキルから、リアルタイム検知機能を間もなく搭載するチャットボットへと成長しました。Prepared社とCarbyne社は、911（緊急通報）および音声分野でAIを活用しています。車両インテリジェンス、コンピュータビジョンを備えたOutpostおよびLightpost。記録業務を効率化するDraft One、Form One、Brief One。

証拠の解析・理解を支援するSmart Detection、Auto-Intel、Attribute Search。記録管理システムを横断的に活用するCase CompassおよびPeople Search。対話型AIによってトレーニング方法を変革するMetaCoachおよびVR。次に、機関のすべてのデータを一箇所に集約する一つのプログラム、Axon Gravityをお届けします。

そこには、AIを活用し、どのような質問にも答えることができる超知能アナリストが備わっています。

スピーカー 20

20年前、当社はTASERという1つの製品を持つ会社でした。今日、当社は地球上で最大の公共安全センサーおよびテクノロジーのネットワークを運営しています。私たちが構築してきたすべてのものが、まさに今この瞬間のためにあるのです。私たちはこれらすべての上にAIを層状に重ね合わせることができますが、それを倫理的に行わなければなりません。

スピーカー 20

これは、判断を自動化に置き換えるものではありません。意思決定は100%人間が行います。

スピーカー 20

それは、人間が単独ではできなかったことを支援するためのものです。30の言語を話すこと、適切な瞬間に適切な情報を提示することです。

スピーカー 20

私たちのミッションは「つながり」にあります。私たちがこれまで築いてきた最も重要なつながりは、単なるテクノロジーの中にあるのではなく、この部屋にいる皆さんの間にあります。

スピーカー 20

Axonとの関係において、私を本当に納得させた（心を動かした）のは、ここが単なる会社をはるかに超えた存在であるということです。

スピーカー 20

人生で最も困難な瞬間に私たちを信頼してくださる人々との関係、それこそが最も重要なネットワークなのです。

リック・スミス

それでは、2026年度第1四半期決算電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。今年度の立ち上がりに非常に満足しており、今後の展望についてはさらに期待を膨らませています。Axon Weekは私にとって年間で最もお気に入りのイベントの一つであり、毎年、何らかの形で進化を続けています。今年4月に顧客と共有した内容は、根本的に異なるものでした。

もはや単なる新製品の話ではありません。数十年にわたるパートナーシップを経て、最も重要な瞬間に、いかにして顧客の信頼を勝ち取ってきたかという点についてなのです。私たちは世界が真に必要としているものを構築しているのだと、かつてないほど確信しています。私は、いかにしてインパクトを与え、いかにしてより多くのことをより速く成し遂げられるか、ということを常に考えています。

リック・スミス

本日、私たちは変曲点を通過したと考えています。私たちが達成できるイノベーションのペースと、顧客による採用スピードの両面において、世代を超えた飛躍となる局面に入ろうとしています。私の確信を支える要素は2つあります。第一に、テクノロジーはもはや線形的に、あるいは指数関数的に進化しているだけではありません。

それは複数の次元で同時に進化しており、「ハイパー指数関数的」な進化を遂げています。その結果、より多くのデータ、より多くのツール、より多くの接続が可能性を増幅させるという、複利的な効果が生まれています。私たちのエコシステムは、まさにこの瞬間のために構築されています。製品、顧客、および垂直市場を横断する、安全なエンドツーエンドの運用ワークフローを構築してきました。

私たちは10年以上前、ハードウェアとソフトウェアにわたる密接に統合されたソリューションに投資するという決定を下し、テクノロジーの進歩と同じ速さで顧客が拡張し成長できるエコシステムを構築してきました。

リック・スミス

当社のソフトウェアは、当社のハードウェアによってより優れたものとなっています。当社のハードウェアは、エッジにおける高性能で接続されたセンサーがなければ実現不可能なソフトウェア機能を実現します。単一のツールや、個別のツールの集合体では、このような統合されたシステムが提供する価値と同じものを実現することはできません。テクノロジーが進歩するにつれ、その差異は漸進的なものではなく、変革的なものとなります。

最も単純な考え方はこうです。アウトカム（成果）は、リアルタイムで利用・接続されるセンサーと、ますます高度化するAIバックボーンとの融合にかかっています。AI、リアルタイム運用、ドローン、接続デバイスにおいて、私たちは製品の採用から、より速く、より安全に、より高い認識能力を持って動作する「システムの採用」へと移行しています。Axon Vision、Axon Guardian、Axon Assistantは、このフェーズがどのようなものかを示す初期の例です。

常時稼働し、常に利用可能であり、ますますインテリジェントになっています。

リック・スミス

Axon Visionは、チームが状況をタイムリーに把握できるようにし、最善かつ最も情報に基づいたリソースで対応できるようにします。Axon Guardianは、警察官に寄り添って監視を行い、警察官自身が気づく前に助けを呼ぶことができます。Axon Assistantはすでに100万回の使用回数を超えており、まもなく警察官が勤務するあらゆる場所で利用可能になります。時間とともに、当社のAxon Gravityイニシアチブはより多くのデータをもたらし、それを活用することでさらなる可能性を引き出していきます。

顧客のための主要なデータ・リポジトリとしての当社の地位は、主要なアンリーッシャー（データの解放者）としての地位へと拡大し続けます。重要なのは、現在追加しているあらゆる機能が、他のすべての機能をより価値あるものにしているということです。Axon 911を流れるデータは、初動対応者のドローンやボディカメラと接続されることで、より強力なものとなります。Visionからのインサイトは、リアルタイム運用センターに統合されることで、より大きなインパクトを与えます。

Draft Oneは、報告書やセンサーが増えるたびに改善されます。

リック・スミス

それぞれの価値は、今後も強まり続けるでしょう。私の2つ目の観察事項も同様に重要です。採用は現在、イノベーションと同様に加速しており、その範囲も拡大しています。以前は、新しいテクノロジーは段階的に採用されていました。

今日では、需要は即時的です。顧客はこれらのツールを「今」欲しがっており、さらに多くのツールを求めています。彼らは準備ができています。つい昨日、サンフランシスコで警察署長たちの集まりを主催しました。

2年前、会場でAIを使ったことがある人がいるか尋ねたときは、ほぼゼロでした。今日では、100%の人が日常生活で毎日AIツールを使用しています。彼らは、それらのツールを政府データに使用できないことを知っています。だからこそ、私たちはAxonチャットボットをシステムに組み込み、彼らが職場で使用できるCJIS（犯罪情報処理法）準拠で認定されたAIを提供したのです。

これは、私たちが彼らに提供している多くの機能のほんの一つに過ぎません。そして、これは法執行機関に限ったことではありません。

リック・スミス

Fusus、Dedrone、Axon 911、ナンバープレート読取装置、ビークル・インテリジェンスは、都市全体や国全体に展開されています。現在、企業も同様のニーズを見出し始めています。環境は異なるかもしれませんが、要件とニーズは同じです。それは、変化の速い世界における安全性、効率性、そして信頼です。

私たちのあらゆる取り組みは、信頼の上に築かれています。当社の顧客が誰よりも速くAIを採用するのは、私たちが事後ではなく、事前に困難な議論を尽くした上で、注意深く、意図的に構築していることを信頼しているからです。それが、当社のテクノロジーをより堅牢で、より信頼され、より広く採用されるものにしているのです。その信頼こそが、私たちが前進し続ける特権を与えてくれるのです。

30年間にわたり、数百万のセンサー、数百万のユーザー、そして1つの接続されたネットワークを流れる数兆ものデータポイントを構築してきました。すべてのカメラ、すべてのデバイス、すべてのコードの一行一行が、この瞬間、つまりAIのブレイクアウトへとつながってきたのです。

リック・スミス

公共安全の分野において、私たちのような立場にある企業は他にありません。世界を変える立場にあり、株主、顧客、そして社会そのものに対して並外れた価値を創造できる立場にあります。私は、このチームが築き上げてきたものを非常に誇りに思っています。これらすべてが一つにまとまっていくのを見るにつけ、次に何が起こるのか、期待に胸が膨らむばかりです。

それでは、ジョシュに交代します。

ジョシュ・イスナー

リック、本当にありがとうございます。皆さん、こんにちは。Axonにおいて、また別の素晴らしいスタートを切れたことを誇りに思います。リックが言及した通り、4月の「Axon Week」には3,000名の方々をお迎えしました。

そこでは、お客様が何に期待しているのか、何が勢いを増しているのか、そして最終的に我々のパイプラインが今後どこへ向かうのかを迅速に把握することができます。警察機関、企業、および海外パートナーからの反応は、私がこれまで見てきたものとは一線を画すものでした。率直に言って、それは我々が日々目にしている成長を反映しています。我々のフライホイールは回転しています。

市場をリードする製品と、カスタマー・オブセッション（顧客への徹底した執着）を組み合わせることで、お客様に喜びを提供しています。我々は、さらに多くのことを行う権利を得ており、それを名誉の証であると同時に責任の証として捉えています。拡大するこの機会の広がりは、すでに我々の業績に表れています。

ジョシュ・イスナー

大規模な第4四半期を経て、凄まじい勢いで2026年に突入します。チームは昨年よりもさらに速いペースでスタートを切りました。第1四半期は、売上高、受注高、新製品のすべてにおいて、過去最高の第1四半期となりました。市場、米国の公共安全、海外、およびエンタープライズの各分野で記録を樹立し、それぞれが第1四半期の受注記録を更新しました。

コア事業は、持続的なTASERの成長率とともに、幸先の良いスタートを切っています。全体的な需要の広がりは強力です。それは、我々が見ている成長が、単一の製品、単一の地域、または単一の顧客セグメントに限定されたものではないことを示しています。ビジネス全体を通じて、顧客エンゲージメント、パイプラインの質、新製品の採用、およびコア事業の継続的な強さといった指標を追跡しています。

これらの指標は、再び30%を超える売上成長の年となることを裏付けています。その勢いの大きな原動力となっているのが、「AI ERA Plan」の継続的な採用です。

ジョシュ・イスナー

AI関連の受注高は前年同期比で140%増加しており、AIが「初期段階の関心」から、大規模な警察機関が将来のテクノロジースタックを検討する際の「標準的な構成要素」へと移行しているのを目の当たりにしています。実際、国内の大規模な法執行機関のほぼすべてが、現在、購入にAIを組み込んでいます。これは、お客様がAIを、生産性の向上、ワークフローの加速、そして警察官に時間を取り戻させるためのコア能力として扱っているという強力なシグナルです。Axon 911、Axon Vision、Axon Gravity、および拡張されたAxon Assistant機能など、より多くのAI対応機能をプラットフォームに投入していくにつれ、この急速な採用は継続すると予想しています。

我々は公共安全分野におけるAI企業になることを決意しており、その道のりは順調です。爆発的な成長を牽引しているのは、AI ERA Planだけではありません。我々の対ドローン事業であるDedroneは、我々の最も強気な想定を上回る規模で拡大しています。

ジョシュ・イスナー

受注高は前年同期比で500%増加しています。需要は高まり続けています。Dedroneは現在、AI ERA Planと同様の軌道に乗っています。これは、我々が販売するあらゆる市場に関連するものです。

リックは何年も前にこの機会を見抜いていました。それが実を結びつつある今、我々はこの製品ラインによって、拡大し多様化する顧客ベースにサービスを提供する有利な立場にあります。例えば、Dedroneは2026年のスーパーボウル、および先週のケンタッキーダービーを守りました。我々は、アメリカのワールドカップ会場や、年間を通じて開催される他のいくつかの大規模イベントをサポートできることを誇りに思っています。

Dedroneは、今年における我々の最大級の海外案件の一部でも採用されています。これにより、他の製品カテゴリーへの拡大が可能になります。我々はそれをリアルタイムで目の当たりにしています。

ジョシュ・イスナー

我々は過去数年間にわたり、グローバルに販売するためのインフラを構築してきました。今やDedroneは、我々の成長をさらに加速させる要因として確立されています。最後に、物理的なAIインフラが、今後数年間にわたり主要な支出源となることは公然の事実です。我々のエンタープライズ・チームは、絶えず拡大するサイトやデータセンターのポートフォリオを保護するため、最大手のインフラプロバイダーの多くと協議を行っています。

エンタープライズといえば、この分野でも発表すべきエキサイティングなニュースがあります。4月に、前年同期比50%増の第1四半期を経て、我々のチームは世界最大級の通信事業者の一つとの4,000万ドルの案件を成約させました。この展開の中心はFususであり、Fususは、Axon Body MiniやAxon Outpostとともに、このセグメントにおいて引き続き関心を集め、成長を牽引しています。また、Axon Visionをエンタープライズ市場へ直接投入する予定です。

ジョシュ・イスナー

異常が発生した際にそれを検知することで、この製品はあらゆるセキュリティ運用に即時的な価値をもたらします。同時に、Axon AssistantとDraft Oneはエンタープライズ対応が進んでいます。我々は、大規模な環境においていかに安全に展開するかをすでに熟知しているという強みを持ち、この分野における真のテクノロジーリーダーとして台頭しています。今、Axonでは非常に特別なことが起きています。

製品と市場の両方に対する我々のコアな投資が成果を上げている一方で、買収した事業がそれぞれ成長曲線の最も急な部分に達しています。我々は2年前にFususを、第1四半期時点で約18か月前にDedroneを買収しました。現在、これら2社の合計購入価格の1.5倍を超える受注を記録しています。CarbyneとPreparedを統合するにあたり、Axon 911においても同様に破壊的な機会を見出しています。

ジョシュ・イスナー

我々は、この勢いが持続していることを証明しています。さらなる成長を見込んでいるため、私はコア製品の在庫に対して多額の投資を行いました。幸いなことに、我々のTASER CEW（電撃銃）のライフサイクルは10〜15年です。ボディカメラの販売期間も5年以上続きます。

そのため、ほとんどのハードウェアと比較して、陳腐化のリスクは最小限です。地政学的リスクの拡大、主要コンポーネントの争奪戦、そして世界的な製品需要の増加を考慮し、耐久性を念頭に置いて在庫への投資を行っています。在庫が、我々の成長とインパクトを最大化できない理由になることは、決してあってはならないことです。結局のところ、我々のお客様は世界で最も重要な任務に従事されています。

彼らはますます多くのAxon製品を頼りにしています。我々は彼らを失望させません。皆さん、ありがとうございました。ブリタニー、お願いします。

ブリタニー・バグリー

ジョシュ、ありがとう。目の前にあるエキサイティングな機会について、素晴らしいお話でした。リックは一貫して説得力のあるビジョンを提供しており、それが数字として現れているのを我々は目にしています。売上高は8億700万ドルで、前年同期比34%増となり、9四半期連続で30%を超える成長を記録しました。

ソフトウェアおよびサービスは前年同期比35%増の3億5,500万ドルとなりました。すべてのソフトウェア製品が成長を続けていますが、AIは際立っており、AI製品の売上高は前年同期比で700%以上増加しました。これは比較的小さな収益基盤に基づいたものですが、昨年の強力な受注に基づいた成果を実現しており、今後も拡大し続けるでしょう。我々のAI製品は、株主への書簡でも強調したAxon Weekでの新機能の発表を含め、継続的に改善されています。

ブリタニー・バグリー

バリュープロポジション（価値提案）は明らかに共鳴しており、当社の継続的なソフトウェア成長に新たな柱を加えています。この成長は、当四半期に125%となった強固な純収益維持率（NRR）を支えており、ARR（年間経常収益）においても、前年同期比35%増の15億ドルと好調でした。コネクテッドデバイスの収益は、33%増の4億5,300万ドルとなりました。今回の第1四半期は、コネクテッドデバイスにとって特に力強いものとなりました。

TASER 10およびAxon Body 4は、引き続き持続的な成長ドライバーとなっており、当社の対ドローン・ハードウェアを含むプラットフォーム・ソリューションは、前年同期比で95%成長しました。ハードウェアとソフトウェアを合わせたDedroneの総収益は、前年同期比で300%以上増加しました。対ドローン能力へのニーズは、ますます明白かつ不可欠なものとなっています。当社がこの分野でリーディングなソリューションを提供していることを誇りに思います。

ジョシュが述べたように、この強さは継続すると予想しています。対ドローンは、当社の成長を支えるもう一つの主要な柱です。

ブリタニー・バグリー

製品全体の強みに加え、エンドマーケット（最終市場）全体においても強さが見られます。昨年強調した受注の勢いが実現したことにより、海外収益は前年同期比で100%以上増加し、当四半期の収益の20%を占めました。将来の契約済み受注は、この広範な勢いを反映して、前年同期比44%増の143億ドルとなりました。これらの傾向、当社の強力な第1四半期の業績、およびパイプラインに見られる勢いを踏まえ、当社は売上高の予測を達成できる好位置におり、通期の売上高ガイダンスを成長率30%〜32%の範囲に引き上げます。

通期の調整後EBITDAマージンについては、以前のガイダンス通り25.5%を達成すると引き続き予想しています。

ブリタニー・バグリー

これは、第1四半期に達成した25%の調整後EBITDAマージンを上回るものであり、下半期には営業レバレッジが効くことを見込んでいるため、この年間目標を達成できる見込みです。このガイダンスには、継続的な関税、メモリを含むインフレによる部品コスト、および継続的なプラットフォーム・ソリューションの成長ならびにソフトウェアおよびサービスによるプロダクトミックスの変化が含まれています。事業規模を拡大するにあたり、当社は調整後EBITDAからのフリーキャッシュフロー転換率にも注力しています。ジョシュが、第1四半期に確認できる今年度の在庫への継続的な投資について話しました。

これらの投資により、年内の需要に応えるための体制を整えます。これらの投資を行ってもなお、フリーキャッシュフロー転換率は大幅に改善すると予想しており、2026年度通期では約4億5,000万ドルのフリーキャッシュフローを創出できる見込みです。

ブリタニー・バグリー

株式報酬については、通期で約5億9,000万ドルから6億2,000万ドルの費用を見込んでいます。念のため申し上げますと、当社の株式報酬費用の一部は業績連動型プランに紐付いており、当社のXSPプログラムの一環として設定された株価および運営上のマイルストーンを達成した場合にのみ実現（確定）します。このプログラムは性質上、長期的なものであり、トランシェ（段階的権利確定）の確率をどのように会計処理するかという理由から、成長に比例して線形に拡大するわけではありません。このプランによる予想費用は、昨年から減少しています。

株式報酬のもう一つの部分は、優秀な人材の採用と維持に不可欠な、ランレートでのRSU（譲渡制限付き株式ユニット）付与です。これら両方のプログラムを含めても、年平均の希薄化を2.5%未満に抑えることを約束します。

ブリタニー・バグリー

業績連動型プランの影響が正常化するにつれ、株式報酬の金額は今後数年間、ほぼ横ばいで推移すると予想されます。つまり、継続的な成長に伴い、売上高に対する比率としては低下していくことになります。当社は「ルール・オブ・40」において55を達成することについてお話ししていますが、今四半期も再びその目標を上回る結果を出しました。結果については、特に例年、季節的に低調な四半期において非常に満足しており、これは事業に見られる潜在的な勢いを示しています。

当社は、素晴らしい顧客、多様化するエンドマーケット、および幅広い製品ポートフォリオに支えられ、今後長年にわたって成長と規模拡大に注力していきます。また別の素晴らしい四半期を提供できることに興奮しています。以上で、質疑応答に移らせていただきます。

オペレーター

皆様、ありがとうございました。それでは、本日はまずBairdのWilliam Power氏からです。

ウィリアム・パワー

はい、ありがとうございます。皆様、素晴らしい、実に力強い年初のスタート、おめでとうございます。Rick、Josh、Jeff、あるいはどなたでも構いませんが、Axon Week直後ということで、Axon Vision、Guardian、Form Oneといった新しいAI機能に多くの焦点が当てられていました。より広範なAIポートフォリオを検討するにあたって、顧客のエンゲージメントや関心が最も高かったのはどの部分であったか、そしてそれが今年のパイプライン構築にどのように組み込まれていくのかについて、お話を伺えればと思います。

Brittanyにも質問があります。

リック・スミス

その質問から始めさせてください。基調講演が少し長引いたのは、正直なところ、聴衆の中に非常に多くの異なるペルソナ（対象となる人物像）がおり、話すべきことがたくさんあったからです。ヘルスケアのリーダー、エンタープライズのリーダー、検察官、警察署長、TASERのインストラクターなどが参加していました。私が本当に伝えたかったことの一部は、AIによってあらゆる役割において何が可能になるかという幅広さを共有することでした。

この情報に触れるあらゆる人に影響を与え得るものです。「これは皆さんの想像を超えるものです。しかし、このAxon AI Era Planですべてをシンプルにします」と最後に締めくくりました。顧客から得られたフィードバックは、圧倒的に「非常に心に響いた」というものでした。

リック・スミス

「なんてことだ、世界の変化が速すぎる。まるで方向感覚を失うようだ、しかし私たちはついていかなければならないと分かっている」といった感覚があります。全体的な感覚としては、「いいか、君たちはいつも、我々が必要だと思っていない時にテーザー（TASER）を持ってきた。誰も装着したがらなかった時にボディカメラを持ってきた。

こうした混乱した状況において、我々が理解を深めるのを助けてくれるパートナーであることに対して感謝している」というものでした。実際には、それぞれの機能が異なるペルソナ（顧客像）をターゲットにしています。

リック・スミス

例えば、Brief Oneは、Form Oneと比較して、捜査官や指揮官、あるいは検察官により重点を置いています。Form Oneは、デジタル証拠を使用して、自社製品だけでなくあらゆるウェブベースのフォームへの入力が可能になる新機能です。私にとって、これらはかなり均等に分散していました。今年は、誰も「このAIというものが本物かどうか分からない」とは言わず、全員が「わあ、至るところにある。

だから、これをどう扱えばいいか教えてくれ」という雰囲気だった最初の年だと感じました。JoshやJeff、何か付け加えたいことはありますか？

ジョシュ・イスナー

はい、手短に一つ付け加えさせてください。不確実な時期において、クラウド、ソフトウェア、ウェアラブル分野における17年、18年、20年の経験が本当に報われるのだと思います。顧客は、私たちが市場をリードする製品を責任ある方法で市場に投入することを信頼してくれています。Axonの「AIエラ・プラン（AI Era Plan）」において、私たちがどれほど迅速に新機能をリリースできたかについて、Jeffと私たちのチームを非常に誇りに思います。

顧客を喜ばせ続けることは、私たちの責務であると考えています。見てください、先週はケンタッキーダービーがありました。数週間後にはベルモントステークスがあります。私たちは、ベルモントステークスにおけるセクレタリアト（名馬）のような存在でありたいと考えています。

ジョシュ・イスナー

AIにおいて、他社を追い抜いて加速していきたいと考えています。私たちが顧客に提供している有用な新ツールの圧倒的なボリュームについてですが、顧客が新しいアイデアを出し合う「ショック・タンク（Shock Tank）」という取り組みを行っています。私たちは現在、その一つを構築しています。私たちの目標は、Axon Weekに参加したすべての顧客に対し、今後2ヶ月以内にそれをリリースすることです。

これは、私たちが現在、アイデアから実行、そして成果へと非常に短期間で移行できることを示すためです。これは顧客、投資家、そしてわが社にとって、強力な追い風になると考えています。はい。もしよろしければ、ありがとうございます、素晴らしい視点です。

さて、ブレンダ、私がこれまでに受け取った質問のいくつかは、フリーキャッシュフローの側面に関するものでした。

ウィリアム・パワー

在庫の部分と在庫に関するコメントについてはすでにお話しいただきましたが、在庫投資の増加について考える際、それがメモリコストの上昇やインフレ圧力によるものなのか、それとも単に顧客需要に応えようとしているものなのか、その割合を共有していただくことは可能でしょうか？また、少し減少したと思われるCapEx（設備投資）の変化についても何か共有いただけますか？これらを総合して、変動要素がある中で、どのようにフリーキャッシュフローのコンバージョン目標の達成に確信を持っていますか？

ブリタニー・バグリー

ご質問ありがとうございます。在庫については、当然ながらメモリもその総数に含まれています。これは、来年度を見据えて、すべての製品において供給を確保し、需要に対応できる規模に拡大できるようにするための在庫投資に関するものです。メモリを含め、メモリに関して良好な状況を確保することだと捉えていますが、決してメモリのみに起因するものではありません。

サプライチェーンにおいて良好なポジションを確保するためであれば、メモリがあろうとなかろうと、私たちはこれを行うでしょう。第1四半期は、一般的にフリーキャッシュフローの観点から、季節的に最も低調な四半期です。ボーナス支払いやコミッションの支払いがあり、さらに2回の半年ごとの利払いのうちの1回が第1四半期にあります。

ブリタニー・バグリー

それらすべてを考慮しても、在庫投資がなければ、第1四半期のフリーキャッシュフローはプラスになっていたでしょう。今後3四半期については、予定している在庫投資や、運転資本に関して行えるすべての施策、そして第1四半期のような事象が再発しないことを踏まえ、通期の目標を達成できると非常に確信しています。CapExに関しては、年度の初めは多くのプロジェクトを抱えている傾向があります。年度が進み、実際に何を実行しているのかが見えてくるにつれて、CapExの予測を精査していくことができます。

ブリタニー・バグリー

それは、単に年間のCapEx予測を精査し、より確実なものにしているだけだとご理解いただければと思います。

ウィリアム・パワー

はい。ありがとうございます。

リック・スミス

ありがとう、Will。

オペレーター

ありがとうございます、Will。次は、TD CowenのAndrew Shermanさんです。

アンドリュー・シャーマン

素晴らしい。ありがとうございます。皆様にお会いできて光栄です。今四半期はおめでとうございます。

Josh、AI Era Planの受注は140%増、売上高は確か700%増でしたね。これは私が考えていたよりもずっと高い数字でした。また、現在あらゆる大手機関がそれを含めているという興味深いコメントもありました。それについて少し詳しくお話しいただけますか。

バンドルがリリースされてしばらく経ち、よりバイラル的な採用が見られるような、ティッピング・ポイント（転換点）に達しているのでしょうか？ パイプラインにおいて、そのような傾向は見られますか？

ジョシュ・イスナー

ありがとう、Andrew。第1四半期にこれらがどれだけ売れるかという点において、あなたの予想を上回ることができて嬉しく思います。素晴らしい一年のスタートとなりました。これらの案件は、実を結ぶまでに長い時間がかかるものだと考えています。

一部の大都市とは、5,000万ドルから2億ドル規模の案件になります。その結果、これらの案件を成約に至らせるのに、時には8カ月から12カ月かかることもあります。私たちは2024年のまさに最後にAxon AI Era Planを発表しました。昨年は素晴らしいスタートを切りました。

それについて7億5,000万ドルの受注があったとお伝えしていましたが、その数字は確実に上昇し続けると期待しています。私たちの取り組みに対する信頼がますます高まっており、エンゲージメントもますます増えています。

ジョシュ・イスナー

バンドル自体の各機能にわたってエンゲージメントがますます高まっており、それが、私たちが提供しているROI（投資利益率）に対するより良い見通しをもたらしています。まさに今日、中大西洋地域の主要都市が市議会に諮り、AI Era Planを含む1億5,000万ドルの案件が承認されました。このようなことは至る所で起きています。私たちはこれに非常に興奮しています。

同時に、それに伴う責任も自覚しています。申し上げた通り、私たちは継続的に改善を重ね、この機能セットで顧客を喜ばせ続けられるようにしなければなりません。私たちのチームがそれを遂行できると、確信しています。

アンドリュー・シャーマン

素晴らしい。ありがとうございます。Josh、もう一つ伺わせてください。4月のエンタープライズ通信事業者との案件は、非常に印象的でした。

これは、Fususに焦点を当てたエンタープライズ分野での2番目の大型案件ですね。この事例におけるユースケースについてお話しください。Fususは彼らのどのような課題を解決するのでしょうか？ パイプラインには他にも同様の案件がありますか？ ありがとうございます。

ジョシュ・イスナー

もちろんです。私たちのエンタープライズ事業については、大きく分けてFusus、Dedrone、そしてABW（Axon Body Mini）の3つのカテゴリーがあると考えています。Fususについて言えば、これらの事業体はすべて、世界中に数万、数十万、場合によっては数百万ものビデオストリームを保有しています。それらをオンライン化する際、多くの場合、異なるシステム間でサイロ化されており、真に統合されたユーザー体験が得られていません。

私たちはFususによって、すべてを1か所に集約し、プロトコルの面で顧客の選択に応じて、それを公共安全（パブリックセーフティ）と連携させることができます。これは非常に価値のあることとなっています。

ジョシュ・イスナー

全ての都市や企業においてカメラ・インフラが拡大してきたことは、間違いなくFususの導入にとっての追い風となっています。既にお伝えした通り、データセンター、価値の高い倉庫、本社、その他の物理的インフラを保護するという目的で、現在Dedroneに対しても同様の関心が見られます。それから、もちろんAxon Body Miniの量産ユニットが7月から出荷を開始します。ベータ版を通過するにつれ、多くの勢いを感じており、すでにABWの導入を拡大させている主要顧客が数社あります。

補足させてください、ABWとはAxon Body Workforceのことで、その製品の最初のバージョンです。エンタープライズ分野で、それが本格的に起こり始めているのを目の当たりにしています。

ジョシュ・イスナー

エキサイティングですが、公共安全分野でもそれが継続していること、そして国際的な成長も爆発的に進んでいるのを見るのは、非常にエキサイティングです。今年、期待できることがたくさんあります。

アンドリュー・シャーマン

素晴らしい。ありがとう、Josh。

ジョシュ・イスナー

どういたしまして、Andrew。ありがとう。

オペレーター

ありがとう、Andrew。次はPiper SandlerのJames Fishさんです。

ジェームズ・フィッシュ

やあ、皆さん。素晴らしい四半期でしたね。さて、今後多くの大規模なイベントが控えています。先週末にもいくつか挙げておられましたが、あなたの馬が勝っていることを願っています。

このことが、受注やパイプラインにどのように影響しているのでしょうか？実際、Dedroneの上昇や並外れたパフォーマンスのうち、どの程度がこれらのイベントに関連しているのでしょうか？皆さんに伺いたい核心的な点は、これがイベント主導のものなのか、それとも持続的な需要なのか、という点です。

ジョシュ・イスナー

私はこれをインフラとして捉えています。確かにイベントは、製品を披露できる素晴らしい瞬間ではあります。それらはそれほど大規模な導入ではなく、性質としては一時的なものですが、開催都市や連邦法執行機関に対して、何が起きているのかを可視化させてくれます。例えば、連邦法執行機関はスーパーボウルでの当社のDedrone設置について非常に高く評価してくれました。

それがそのセグメントへの関心を高めました。これらは、私たちが何ができるかを示す絶好の機会だと考えていますが、真の長期的な価値は、それらを都市や企業の恒久的なインフラへと変換していくことにあり、実際にそれが起きています。

ジョシュ・イスナー

Dedroneに関しては、買収について、そしてそれが私たちのビジネスや人命を守る能力にとって何を意味するかについて、非常に強気な見通しを持っていますが、それらの期待を（現状が）大きく上回っています。ハードウェアの観点から言えば、この製品への需要は、これまで当社が製造してきたハードウェア製品の導入スピードとして、これまでに見たことがないほど速いです。非常に、非常にエキサイティングであり、そこでのエコシステムを構築し続けるためにすべき仕事もたくさんあります。間違いなく、主要な対ドローン・プロバイダーになるという点で、非常に楽観視できる材料がたくさんあります。

ブリタニー・バグリー

付け加えさせていただきますと、現在進められているSAFER SKIES法のような一部の立法を見ても、それは対ドローン技術の持続可能性を真に可能にするものであり、それは数年にわたるプログラムです。ジョシュの指摘通り、イベントは素晴らしいものですが、私はDedroneの成功がそれらのイベントのみによるものとは考えておりません。これは真のトレンドであり、軌道および対ドローン導入のニーズにおける真の変化であり、我々はそれを目の当たりにしています。現時点では、市場の機会よりも、当社の規模を拡大し製品を出荷する実際の能力によって、制限を受けていると言えるでしょう。

リック・スミス

ええ。これらすべてが、対ドローンを都市や企業、あるいはこれらすべてのものにとって不可欠なインフラ能力と見なすという、考え方の転換の触媒となっており、それが、対ドローンをポートフォリオに加えるべき不可侵なものとして捉えるという概念を引き起こしています。

ジェームズ・フィッシュ

皆さん、詳細な説明をありがとうございます。ブリタニー、同じ話を蒸し返したいわけではありませんが、現時点での購入確約はどうなっていますか。現在の貴社の在庫状況を拝見すると、皆さんが行っている投資は、年間の製品コストの約半分であると理解しています。今年の需要を満たすための在庫の可用性を確保できるという、十分な自信の根拠は何でしょうか。

ブリタニー・バグリー

ええ、この投資の背景にある論理の一部として、我々がいかに急速に成長しているか、そして全ハードウェアをいかに急速に増産（ランプアップ）しているかをご理解いただけると思います。我々は、その需要に応える能力を確実に持っておきたいと考えており、それが投資の理由の一部です。我々はすべてのサプライヤーと非常に密接に連携しています。我々のハードウェアはミッションクリティカルなものです。

このハードウェアは「あれば良いもの（nice to have）」ではなく、お客様にとって「なくてはならないもの（must-have）」です。投資と今年度を見通すにあたって、我々はサプライヤーと協力し、必要なものを確保できるよう、彼らに長期的な予測を提供しています。

ブリタニー・バグリー

我々の製品は長期間使用されるため、需要と必要性には大きな安定性があります。サプライヤーおよびサプライチェーンと、本当に、本当に緊密な連携を取っていると言えます。

ジョシュ・イスナー

混乱を避けるために、少し付け加えさせてください。ご存知の通り、我々はかなり前から在庫への投資を行っており、今年に入りました。我々のガイダンスにおいて、メモリコストによる影響があまり出ていない理由の一つは、我々の在庫方針にあります。今年に向けて多くの在庫を確保していたため、メモリコストのこの波を乗り切るために、少し余裕を持って（忍耐強く）対応することができましたし、今も引き続きそうすることができます。

ジョシュ・イスナー

実際には、現時点では来年度を見据えており、主要な製品全体において、海外の大規模な注文が米国のお客様への出荷能力を損なったり、収益成長に上限を設けたりすることのないよう、どのように有利な立場を築けるかを検討しています。来年度に向けての地政学的リスクについては注視しており、世界で起こるいかなる事象も、お客様をサポートする我々の能力に影響を与えることは決して望んでいません。我々は、成長を支え、一部のリスクをヘッジできると考える一定の水準まで引き上げるための、持続的な在庫投資としてこれに取り組んでいます。

ジョシュ・イスナー

ブリタニーが発言したように、それは今年度のフリーキャッシュフローのガイダンスにおいて、すでに考慮されています。

ジェームズ・フィッシュ

分かりました。皆さん、ありがとうございました。

ジョシュ・イスナー

ありがとうございます。

エリック・ラピンスキー

ジム、ありがとう。次はウィリアム・ブレア社のジョナサン・ホー氏です。

ジョナサン・ホー

こんにちは、素晴らしい四半期決算おめでとうございます。

ジョシュ・イスナー

ありがとう、ジョナサン。

ジョナサン・ホー

AIのクロスセルのペースについて、少しお話しいただけますか。特に、既存の長期契約の期間中にあるお客様についてですが、多くの方は契約満了まで待っているのでしょうか？それとも、契約期間の途中で、現在締結されている契約を再構築する方法はあるのでしょうか？詳細な情報をいただけると助かります。

ジョシュ・イスナー

もちろんです、ジョナサン。それはAI時代以前から非常に自然に行われてきたことであり、比較的自然に発生していました。というのも、当社は毎年新しい製品をリリースしているからです。Axon Weekでいくつかリリースしますし、IACPでもお話しできるエキサイティングなトピックがいくつかあります。

これらは、契約を書き換えるきっかけ（カタリスト）となることが多いです。お客様が気に入ったものを見つけ、「よし、これを買うなら、これらすべてをまとめて、これらすべてを考慮した新しい契約を結んだほうがいい」とおっしゃるのです。カメラのアップグレード、新製品、AIに対する切迫感など、これらはすべてそのような対話のきっかけとなります。新製品の利用可能性に応じて、随時これらの契約を書き換えており、それが受注成長の大きな原動力となっています。

ジョナサン・ホー

承知しました。では、追加の質問として、海外成長の強さについて複数回言及されていましたが、その要因をより詳しく理解したいと考えています。当初は多くの国家警察組織への導入が進んだように見受けられますが、この強さは（上位組織から）下へと波及しているのでしょうか、それとも新たな国家警察組織によるものなのでしょうか？詳細な情報をいただけると大変助かります。

ジョシュ・イスナー

もちろんです。良い質問ですね。一つの個別の要因ではなく、より優れたチームと市場参入（go to market）オペレーションの組み合わせによるものだと考えています。それは我々自身の内部チームだけでなく、パートナー、テクノロジーパートナー、システムインテグレーター、そしてディストリビューターも含まれます。

世界中のいくつかの異なる国々において、市場への正しい参入方法を真に理解することができました。それが確かに追い風となっています。そして、それをより良いプロダクトマーケットフィットへと繋げることができています。Fususへの需要、recordsへの需要、そして確かにDedroneへの大きな需要があり、それが他の製品カテゴリーへの多くの対話を促進しています。

それも間違いなく大きな要因の一つです。

ジョシュ・イスナー

結局のところ、現時点では我々はよりグローバルな企業として展開できていると考えています。非常に大きな国で、たった一人が初めてTASERを売ろうとしているような状態ではありません。我々は、多くの異なる製品ラインにわたって支援できるテクノロジーベンダーとして展開しており、その「ランド・アンド・エキスパンド（まずは導入し、その後拡大する）」戦略が、米国で行ったように、本格的に機能し始めています。現在の業績の安定性は、それを物語っています。

昨年は受注額（bookings）が初めて10億ドルを超えた年でしたが、今年は非常に強力なパイプラインがあり、間違いなくそれを大きく上回る成長ができると期待しています。

ジョシュ・イスナー

我々は間違いなく、国際事業においてかつてないほどの自信を持っています。それは、最高収益責任者（CRO）であるキャメロンの功績だと思います。彼はその機能の多くを再構築するという素晴らしい仕事を成し遂げましたし、現場で毎日素晴らしい仕事をしている多くの人々のおかげでもあります。

リック・スミス

ええ、付け加えさせてください。私は2週間、あるいは2週間半の海外出張から戻ったばかりです。一部の小規模な国々が、国家規模で全面的に取り組もうとしている様子が見て取れます。これは一種の新しいダイナミクスであり、非常に役立つものだと考えています。

特に、歴史的にクラウドに対してそれほど抵抗感があったかもしれない、いくつかの異なる地域圏（blocks）において顕著です。こうした小規模な国々が全面的に取り組む姿を見ることは、我々にとっての実証事例（proof points）となります。

リック・スミス

私が首相の一人と行った最初の90分ほどのセッションでは、問題がそのレベル（首相級）まで上がっていました。彼らはこう考えていたのです。「わあ、Axonですべてを展開すれば、一足飛びに（leapfrog）地球上で最も先進的な警察機関の一つになれるかもしれない」。そうした変化が起きているのを実感できるのは、非常に確実なダイナミクスです。

こうした小規模な国々が実施していくことで、より大きな組織へと食い込んでいく能力が我々に備わると考えています。他のすべてと同様に、本当に巨大な組織（mega forces）は動きがはるかに遅いものです。より機敏であると感じられる小規模な組織と比較すると、こうした大きな国家組織においては、その傾向は明らかです。

リック・スミス

繰り返しになりますが、例えばEUにおいて、クラウドに全面的に取り組む人々が先陣を切ることで、下地を作っているのです。

ジェフ・クニンス

最後に手短に。ジョシュが先ほどエンタープライズについて話したことと同様ですが、他の多くの国々では、大規模なCCTVカメラのネットワークに莫大な費用を投じてきました。そこが、Fususが方程式における触媒（catalyzing part）となるもう一つの場所です。単に我々のボディカメラやDEMSだけではありません。

Fususは、彼らがすでに他のカメラに対して行ってきた投資から、より多くの価値を引き出すためのソケット（接点）なのです。それが、Axonのエコシステム全体というストーリーにおいて、顧客の関心がティッピングポイント（転換点）に達することを容易にします。これは素晴らしい触媒です。

オペレーター

ありがとうございます。次は、ノースコースト・リサーチのキース・ハウサム氏です。

キース・ハウサム

ありがとうございます。皆さん、おはようございます。明らかに、皆さんにとって非常に好調な四半期であったとお見受けします。Brittany、投資家の観点から何か掘り下げるとすれば、ソフトウェアおよびサービスに関してかもしれません。

ご承知の通り、ソフトウェアおよびサービスは変動が激しくなりがちです。ここで我々が見たものは、おそらく前四半期比で若干の低下であり、一部の人々はそれを予想していました。今四半期のソフトウェアおよびサービスに関するプラスとマイナスの要因、およびそれについて我々がどのように考えるべきかについて、説明していただけますか。

ブリタニー・バグリー

もちろんです。喜んで。これは第1四半期の当社の季節性としては、極めて典型的であると言えます。2025年度の第1四半期でも同様の動向が見られました。

第1四半期は、ソフトウェアのステップ（伸び）がわずかに小さくなる傾向があります。ただし、ARR（年間経常収益）をご覧いただければ、通常そこには最初に表れますが、今四半期は極めて驚異的なARR成長を達成しました。実のところ、2025年については、まずはARRの成長に現れ、その後、次四半期のソフトウェアのステップとして現れ始めると予想されます。先ほどの指摘について少し深く掘り下げるとすれば、ソフトウェア事業における非常に良好な強みが継続している、極めて典型的な季節性として捉えるべきであり、それがまずARRにおいて上昇として現れているのだと見ています。

キース・ハウサム

わかりました。ありがとうございます。それではJosh、先ほどのエンタープライズに関する質問のフォローアップを伺えますか。聞き逃していたら申し訳ないのですが、これは通信小売業者でしたか？ Fusus-Axon Body Miniについては理解していますが、単なる小売業者としてだけでなく、また、これはオークション形式のプロセスだったのでしょうか？ 御社から彼らにアプローチしたのでしょうか？ この顧客による採用の背景について、いくつか伺えればと思います。

ジョシュ・イスナー

もちろんです。Keith、以前からこの電話会議でも何度か申し上げていることですが、エンタープライズ・パートナーの名称を共有することについては、一般的に少し慎重にならざるを得ません。なぜなら、彼らが当社の他の顧客と競合する場合があるからです。また、他のブランドの前面に立つよりも、舞台裏で彼らをサポートし、より一般的な言葉で顧客について話す方が、必ずしも我々にとって有益ではないという他の力学（状況）がある場合もあります。

これは、通信事業者について考える際、まず最初に頭に浮かぶ3、4社のうちの1社であると言えるでしょう。

ジョシュ・イスナー

小売拠点、その他の企業の物理的資産、そして間違いなく彼らのエコシステム内にあるカメラのビデオストリーム全般が、現在Fusus内で管理・統合されています。これは、彼らのすべての物理的資産にわたって、完全な状況把握（シチュエーショナル・アウェアネス）を実現することに関するものです。

キース・ハウサム

素晴らしい。ありがとうございます。

ジョシュ・イスナー

ありがとうございます、Keith。

オペレーター

ありがとうございます、Keith。次はWolfe社のBrendan Rodgers氏です。

ブレンダン・ロジャース

こんにちは。質問を受け付けていただきありがとうございます。AIについて手短に質問させてください。Axon Weekを経て、非常に多くのイノベーション、非常に多くの新製品が登場しました。

年間を通じて、これらの新製品を猛烈な勢いでバンドル（セット販売）に追加していく中で、価値に見合った価格設定（pricing to value）について、皆さんはどのようにお考えでしょうか。従来、価格改定サイクルは、第4四半期や第1四半期に行われるものだったと思います。株主への書簡でも、Axon Visionが第4四半期にGA（一般提供開始）になると述べられています。これはAxon Weekで聞いたばかりのことです。

おそらく、価格を更新する機会はないかと思いますが、その点についてはどのようにお考えでしょうか。

ジョシュ・イスナー

もちろん。素晴らしい質問です。ええと、常にそうであるように、価格は私たちが創出している価値に見合ったものであるべきだと考えています。当社のバンドルにおいて、個々の機能すべての総和（sum of the parts）とバンドル価格を比較することは確かに可能ですが、一般的に、それらが一致することを望んでいます。

機能を追加すればするほど、毎年の価格改定において、それが価格に反映されることを期待していただくことになるでしょう。契約には、プランに含まれる価値と機能が毎年増していくことを考慮した、一種の年次エスカレーター（価格上昇条項）があります。一般的に言って、早めに契約いただくことは、お客様にとって有利に働きます。

ジョシュ・イスナー

お待ちになればなるほど、個々の機能の総和は増えていきます。何があっても、コストに対して私たちが提供しているものに、驚くほど明白なROI（投資対効果）があるとお客様に感じていただけるようにします。

リック・スミス

そこが、AI ERAプランがお客様に非常に支持されている理由です。つまり、「物事があまりにも速いスピードで進んでいるため、来年何を構築しているかさえ確実には予測できない」という考え方です。絶えず調達サイクル（procurement cycles）に戻ることを避けることができれば、それは非常に消耗することになるでしょう。お客様は、「Axon Visionは新しいものだ。

契約を結んだ時には知らなかった。率直に言って、我々も知らなかったかもしれないが、そのプランに入っていれば手に入るのだ」というこの考え方を本当に気に入っています。

ブリタニー・バグリー

価格を引き上げる前に、お客様により多くの価値を提供できていることを確認するために、価格設定には細心の注意を払っていると言えます。価格は価値に紐づくものであるというのは、当社の非常に強い信念です。現在起きていることは、AI ERAプランにより多くの価値を投入しているということであり、それは素晴らしいことです。なぜなら、それによってお客様がその価値を実感できるからです。

年次の価格議論を行う際には、価格に対する提供価値を検討します。

ブレンダン・ロジャース

了解しました。ありがとうございます。あともう一点、その（マージンの）点について。マージンの観点で、その影響を数値化できる可能性はありますか？ 価格を再設定するほど大きなものではないと推測していますが、あるいはその推測が間違っているでしょうか。

その点について、何かありますか？

ジョシュ・イスナー

その推測で正しいです。

ブリタニー・バグリー

はい。

ジョシュ・イスナー

それは正しい―

ブリタニー・バグリー

皆様に個別の内訳を示すほど大きな規模ではありません。考えてみれば、当社の製品の中で最もメモリが投入されているのはカメラ製品であり、それらは明らかに当社にとって重要ですが、当社のポートフォリオ全体のごく一部に過ぎません。売上総利益へのベーシスポイント単位の影響は、内訳を示すほど意味のあるものではないと想像していただけると思います。現在、確かに検討している事項ではあります。

当年度の売上総利益における多くの増減要因（puts and takes）の一つであり、ガイダンスを検討する際にもすべて考慮されています。これに過度に注目しすぎないようにしてください。

ブレンダン・ロジャース

了解しました。ありがとうございます。

リック・スミス

ありがとう、ブレンダン。次はモルガン・スタンレーのMeta Marshallさんです。

メタ・マーシャル

ありがとうございます。私にいくつか質問をさせてください。CarbyneとPreparedについては、まだ非常に初期の段階であることは承知していますが、その市場機会をどのように捉えているか、現在どのような状況が見えているかについて伺いたいです。次に、連邦政府関連についてですが、今年、いくつかの時点で政府閉鎖がありました。

貴社にとって主要な事業ではないことは承知していますが、連邦政府側の取引環境をどのように見ていますか。よろしくお願いします。

ジョシュ・イスナー

もちろん。911については、今後数年間にわたり、この分野で市場のリーダーシップを争うことができると非常に確信しています。市場で最も有能なチームを持っていると信じています。リーダーシップ層から、製品を開発し販売する担当者に至るまで、最も有能な人材を揃えています。

そこでの価値提案は非常に強力であると考えています。それは、15年前に私たちが初めてクラウドに参入した際を思い出させます。当時は選択肢がすべてオンプレミスであった時代で、「これは次世代のものであり、この方法には多くの利点がある」という状況でした。当社の顧客は、非常に時代遅れの技術に固執した後、今ようやくそのことを理解し始めています。

ジョシュ・イスナー

究極的には多くの要素が絡みますが、ここでの初期の進捗には本当に満足しています。念のため申し上げますと、Preparedは、その高度な機能セットによって顧客（ロゴ）を獲得しており、Carbyneは、顧客にとって適切な時期が来た際のコールハンドリングにおける、有能で機敏なフォローアップ製品であると考えています。特に期待していることの一つは、Carbyneが大規模な国際的なリブランドを行い、そこでも大きな勢いを得ていることです。Carbyneの場合、確かに米国に限定されるものではありません。

ええ、手応えを感じています。まだ初期段階であり、構築を続けていくためにやるべきことはたくさんあります。

ジョシュ・イスナー

ここ3、6ヶ月の間に、すでに国内の最大規模の管轄区域のいくつかとPreparedの契約を締結しており、それが継続していくと期待しています。来年の911事業がどのようなものになるか、非常に手応えを感じています。

リック・スミス

私の自然な傾向としては、自分たちで構築すること、つまり内製することに強く傾倒しているとお伝えしておきます。Carbyneのアミールとそのチーム、そしてPreparedのマイケル・チャイムとそのチームに会ったとき、私たちは「わあ、これらは素晴らしいチームだ」と感じました。素晴らしいチームを構築するには、その、時間がかかるものです。彼らは素晴らしい製品を構築してきました。

顧客からのフィードバックも、まさに驚異的なものです。最近、顧客向けのイベントで彼らと一緒にいたのですが、顧客から非常に高い評価を得ている、とお伝えできます。また、キャリアが進んできた一人の起業家として、これはある種、楽しいことでもあります。これらの若い起業家たちが組織にもたらしているエネルギーは素晴らしいものです。

リック・スミス

それは、その、会社全体に新しいエネルギーの波をもたらしているようなものです。素晴らしいことでした。

ジェフ・クニンス

そして、それはもう一つ――

ジョシュ・イスナー

Mita.

ジェフ・クニンス

ああ、どうぞ。

ジョシュ・イスナー

どうぞ、ジェフ。ちょうど答えようとしていたところなんです。

ジェフ・クニンス

おお

ジョシュ・イスナー

連邦に関する質問には、その後に。

ジェフ・クニンス

ええ。本当に手短に申し上げたいのですが、これは「全体は部分の総和よりも大きい」ということの、また別の例と言えますよね？Prepared社のデータや911のアラートをFususへ直接、かつ迅速に持ち込んだこと、そしてそれらをDFRの一部としてSkydioへ直接持ち込んだことに対して、お客様が示してくださっている熱意。これらが組み合わさることでレスポンスタイムの短縮が実現します。これは、リックが以前に言及していたフライホイール（弾み車）の完璧な例です。

ジョシュ・イスナー

Meta、連邦政府向け事業における新たな勢いについてです。昨年、私たちはリーダーシップ層を含むチームの大部分を再構築しました。Claudia DavidsonはPalantirから加わりましたが、当社に非常によくフィットしており、長期的に大きな成果をもたらす人物になると考えています。彼女は勢いを取り戻すための素晴らしい仕事をしてくれました。

連邦政府の法執行機関において、ボディカメラやTASER（テーザー）への関心が再び高まっています。また、Dedroneへの関心も多く見られます。当然ながら、国防総省（DoD）側においても、Dedroneの活用可能性が見え始めています。

ジョシュ・イスナー

実際のところ、連邦政府向け事業は非常に正しい方向に進んでいます。いくつかの事柄が追い風となれば、連邦政府向け事業にとって記録的な年（banner year）になる可能性があります。繰り返しますが、まだやるべき仕事はあります。

メタ・マーシャル

素晴らしいです。ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次はJ.P.モルガンのJoseph Cardoso氏です。

ジョセフ・カルドーゾ

はい、こんばんは。ご質問ありがとうございます。Fususに関する話に話を戻したいのですが、より具体的には、現在見られるいくつかの機会において、皆さんが目にしているアタッチ（併売）のレベルについて伺わせてください。特にAxon Outpostに関連する部分です。

通信関連での受注（telecom win）の際に言及されていましたが、そのダイナミクスがどれほど広範に展開されているのか、そして具体的に何が顧客にハードウェア側の採用を促しているのかについて興味があります。質問の核心は、実際にお客様が既存のハードウェアを撤去してAxon Outpostを設置し直している（rip and replace）状況が見られるのか、そしてその背後にある原動力は何なのか、という点です。その後に追質問があります。ありがとうございます。

ジョシュ・イスナー

もちろんです。間違いなくそうなっています。それには2つか3つの原動力があります。第1に、製品が現場で非常に優れたパフォーマンスを発揮していることです。

この分野の既存業者と比較して、当社の製品は車線のカバー範囲、ナンバープレートの読み取り、悪天候時のパフォーマンスにおいて、彼らを上回っています。Axon製品に顧客が期待するであろうすべてのことを、この製品は実現しています。また、より安価であることも、既存業者と競合する上では確かに助けとなっています。第3の要素は、繰り返しますが、これはより広範なエコシステムにおける新しいセンサーであるという考え方です。

エッジでAIを実行できます。ナンバープレートの読み取りから即時の有用性が得られます。これはAxon Visionなどを含む、より広範な展開に適合します。

ジョシュ・イスナー

Outpostについては、念のために申し上げますと、2つのカメラが搭載されています。一つはナンバープレート読み取り用、もう一つはCCTVストリーミング用です。これは、さらなる有用性、より安全な結果、より多くのAI採用につながる物理的なインフラになると私たちは考えています。そして最終的には、Axonへの信頼、つまり、データプライバシーや製品開発においてコミュニティの声を確実に反映させることなど、当社が正しい方法で物事を行っているというお客様からの信頼と同様に、これらすべての要素が組み合わさり、ここでもう一つの変革をもたらすハードウェアプログラムのように見えています。

リック・スミス

ええ。付け加えさせていただけるなら、検索していただければ分かりますが、デンバー市長は素晴らしい動画によるツイートを行いました。その中で、彼らが競合するシステムからAxonに切り替えた理由の大部分は、データプライバシーとデータの所有権にあると語っていました。私たちは、単に口先だけでなく、本当にそのように構造化しています。

私たちが、自分たちが誇れるような方法で厳格に製品を構築することを考える際、私たちは内実と外見が一致するように、その両面に取り組んでいます。従業員は、自分たちが誇りを持てるような方法で物事が行われているという本物であることを望んでいますし、同時に、その方法は精査に耐えうるものでなければなりません。

リック・スミス

最終的に、それが報われるのは、顧客が「ああ、なんてことだ、私たちのナンバープレートの読み取りデータが連邦機関と共有されていたなんて気づかなかった。率直に言って、それはこの地域の住民には好ましくないことだ。私たちの知らぬ間にそのようなことが起こることは、決して望んでいない」と感じる時です。私たちが提案するのは、「いいえ、このシステムがどのように機能するかをご覧ください。

これはお客様のデータです。私たちにはそれに対するいかなる権利、権限、または利益もありません。もちろん、お客様が共有したい相手と共有できるようにすることは可能ですが、それは非常に明示的で十分に理解された方法で行われます。お客様自身が決断することですので、不意打ちを食らうことは決してありません」ということです。

こうしたことが、非常に大きな成果につながるのです。

ジョシュ・イスナー

論争についてですが、お客様から伺うこと、あるいは私たちがお客様に対して実際に打ち出していることの一つは、「お客様が業務を遂行し、かつ（スキャンダルなどで）ニュースの主役にならないようお手伝いできます」ということです。これはお客様にとって重要なことです。

ブリタニー・バグリー

付け加えさせていただきますが、Prepared、Carbyne、そしてOutpostについてお話しする醍醐味の一つは、これらは今四半期の収益においてはまだ重要ではないため、収益に関する解説では言及されていないという点です。私たちはこれらなしでも34%の成長を遂げましたが、これらは私たちの長期的な成長と未来を支える素晴らしい推進要因となります。

ジョセフ・カルドーゾ

いえ、解説をありがとうございます。では、ドローン事業の機会について、私からのフォローアップとして、おそらくBrittanyさんへの質問になります。今四半期は明らかに素晴らしい成長を見せています。強力なパイプラインが構築されているようですね。

まだ初期段階にあるため、それがデバイスの利益率を圧迫していることは間違いありません。この事業が現在の利益率構造の中でどこに位置しているのか、そして規模を拡大した際の目標はどのようなものか、また、それを達成するためにどの程度の規模が必要になるのか、教えていただけますでしょうか。ありがとうございます。

ブリタニー・バグリー

はい、素晴らしい質問です。全くその通りです。以前にも申し上げた通り、当社のプラットフォーム・ソリューション事業は、コネクテッド・デバイス内の3つのハードウェア事業の中で最も低いものとなっています。確かにDedroneのハードウェアはその一部です。

規模を拡大するにつれて、その利益率を継続的に改善していく余地はあると考えています。正確な数値をお出しすることはできませんが、現在は規模が小さいため、規模を拡大し、ビジネスの再現性を高め、レバレッジを効かせられる大きな数字を得られるようになれば、当然ながら時間の経過とともに改善していくものと期待しています。また、Dedrone事業には優れたソフトウェア構成要素もあるということも、念のためお伝えしておきます。これは（収益が）より長期間にわたって分散されます。

ブリタニー・バグリー

ハードウェアは前払いで多くを回収しますが、Dedroneにはソフトウェア事業の中に現れる優れたソフトウェア構成要素があります。当社のソフトウェア単体の売上総利益率は、サービス部門を含めても引き続き80%を超えています。私たちはDedroneの貢献に引き続き非常に満足しています。間違いなく、現在見ているような成長に伴い、その見返りとして、コネクテッド・デバイスの売上総利益率には四半期ごとに多少の変動が生じることになるでしょう。

ジョセフ・カルドーゾ

なるほど、承知しました。ありがとうございます。回答に感謝いたします。

オペレーター

ありがとうございます、Joe。次はCitizensのTrevor Walshさんです。

トレバー・ウォルシュ

ありがとうございます、Erik。Josh、あるいはJeff、あなた方に対して、Dedroneについても尋ねたいのですが、少し異なる角度からお聞きします。同社の強みと勢いに関するコメントは、インフラ保護や対ドローン（カウンタードローン）といった、非常にイベント主導的なものに見えます。我々はDedroneを、むしろ空域管理や、それがどのようにDFRの機会に関連するかという観点で考えてきました。

それは本当に、その対ドローンという要素によって推進されているのでしょうか、それともDFRの要素も依然として存在しており、状況はどうなっているのでしょうか？ つまり、それらを2つの別々のカテゴリーと考えてよいのか、それとも、それらは一体である必要があるのか、というのが質問かもしれません。

ジョシュ・イスナー

いいえ、Dedroneを導入することには2つの利点があると考えています。実際、現時点では、DFRよりも対ドローンの方がはるかに主導的な要因になっていると考えています。それは、現在誰が購入しているのかを反映しているのだと思います。米国の州および地方自治体が購入していますが、国際的な企業や連邦政府も、それと同等かそれ以上に購入していると言えます。

これら3つの市場においては、はるかに（目的は）対ドローンです。DFRが普及し続けるにつれて、Dedroneには間違いなく多くの有用性が生まれるでしょうし、Fususとより緊密に統合させることで、すべてを1つのマップ上で確認できるような機会もあります。その点において、非常に洗練されたユーザーエクスペリエンスとなります。

ジョシュ・イスナー

対ドローンの機能が、Dedroneへの関心を前面に押し出している要因です。

ジェフ・クニンス

それらの点をつなぎ合わせると、技術的な部分は共通しているため、その仮説は依然として100%正しいと言えます。今起きているのは、DFRも非常に急速に爆発的な成長を遂げている中で、機体搭載の自律機能に頼るケースと、Dedroneの技術に頼るケースが混在しており、それは状況に応じた組み合わせになっているということです。これらすべての要素が非常に速いスピードで成長しており、現時点では、Joshに完全に同意します。Dedroneの成長の大部分は対ドローン側によるものですが、技術的な仮説は同じであり、DFR全体のハイパーグロース（超急成長）とも密接に連動しています。

トレバー・ウォルシュ

完璧です。よく分かりました。回答に基づき、Brittanyに短いフォローアップの質問をさせてください。同僚の方々のお話を踏まえると、現在、あるいは将来的に、Dedroneの収益のうち、何がDFR関連で、何が対ドローン関連であるかを区別することは可能でしょうか？ それほどの可視性はありますか？ そのビジネスラインがどのように流れており、どの方向に向かっているのかについて、何らかの手がかりを提示していただけることは期待できますでしょうか？

ブリタニー・バグリー

つまり、私たちが手がかりを提示したり、電話会議で詳細な情報を提供し続けたりすることを期待されているのだと思います。プラットフォーム・ソリューションをセグメントとしてさらに細分化することについては、まだかなり先の話だと考えています。一部のセグメントで常に行っているように、進展が見られ次第、当然ながら詳細な情報を提供できるよう努めます。

トレバー・ウォルシュ

分かりました。素晴らしい。皆様、ありがとうございました。感謝いたします。

ジョシュ・イスナー

ありがとう、トレバー。

エリック・ラピンスキー

トレバー。次は、Craig-HallumのJeremy Hamblinです。

ジェレミー・ハンブリン

ありがとうございます、そして好決算おめでとうございます。まずは年間の経常収益（ARR）について伺いたいと思います。前年同期比の成長率が、前四半期比および総額ベースで上昇しており、これまでで最も速い成長を遂げています。それがどのように、あるいは何によって牽引されているのかを数値化するという観点では、その成長の割合のうち、ユーザー数の増加によるものが多いのでしょうか、それともAI ERAプランの採用が進み、より多くのプレミアムプランの採用結果として、月額ユーザー単価が実際に上がっていることによるものなのでしょうか？

ブリタニー・バグリー

正直に申し上げまして、実のところ、その両方です。ユーザー数とユーザーの採用（普及）において引き続き順調な成長が見られ、さらにAIの効果も現れています。単一の要因というものはなく、ビジネスのあらゆる側面が非常にうまく機能しており、その上にAIプランの効果がまさに加わっていると言えます。第4四半期の大量受注の恩恵がARRに表れ始めています。

NRR（売上継続率）は125%を維持しており、非常に安定しています。既存のお客様が戻ってきたり、アップグレードしたり、より多く購入したりしているのが見て取れます。先ほど申し上げたように、ある種、全体的な強さと言えますが、それがまずARRに現れているのです。

ジェレミー・ハンブリン

次に、ドローンと海外事業に関する説明について追質問させてください。海外事業において、ここしばらくで最高の、非常に大きな成長が見られ、全体のビジネスの20%を占めています。そのうち、Dedroneがどの程度を牽引しているのでしょうか？その点、および地政学的な状況から、海外事業が当面の間、全体のより大きな割合を占めるようになると予想すべきでしょうか？

ジョシュ・イスナー

素晴らしい質問です、ジェレミー。それを予測する際に常に課題となるのは、米国がどれほどの速さで成長し続けるかという点です。海外事業が急速に成長するたびに、米国でも素晴らしい四半期を記録しているため、構成比はそれほど大きく変わりません。もし海外事業だけを切り離して考えるならば、その両方だと言えるでしょう。

昨年、クラウドでの展開を開始した一部の市場では、話が非常に速やかに進展し、Dedroneの導入へと大規模に繋がりました。その逆のパターンもあり、大規模なDedroneの契約をいただいたことで、それらのお客様との信頼関係を築き、他にどのようなお手伝いができるかを話し合っている状況です。

ジョシュ・イスナー

収益ベースで見ると、Dedroneはより多く寄与しています。なぜなら、時間をかけて収益に計上される受注志向のサービスとは異なり、Dedroneには多くのハードウェアが含まれるからです。そのため、海外収益は四半期ごとに変動が大きくなる可能性があります。年間スパンで見れば、Dedroneが海外収益増加の牽引役になることは間違いありません。

それはかなり確実だと言えます。

ブリタニー・バグリー

そして、私は—

ジェレミー・ハンブリン

皆さん、ありがとうございます。

ブリタニー・バグリー

そうです、変動するでしょう。Joshが言ったように、不規則（ランピー）です。四半期ごとに変動します。私たちは海外事業において根本的にさらなる強さを見ていますので、今後も我々にとって大きなトピックであり、その勢いも継続するものと予想しています。

現在、2四半期連続で20%レベルの成長となっており、ビジネスに非常にうまく貢献しています。

ジェレミー・ハンブリン

本当にありがとうございました。よろしくお願いします。

エリック・ラピンスキー

ありがとう、Jeremy。

オペレーター

ありがとうございます、Jeremy。1時間を経過しようとしておりますので、できるだけ多くの方にご参加いただきたいと考えております。残りの時間で、皆様が優先したい質問をいくつか選んでいただけますでしょうか。まずはゴールドマン・サックスのマイク・ング氏から始めます。

マイク・ン

ありがとうございます。こんにちは。ご質問ありがとうございます。今四半期の潜在的な受注高は、前年同期比で約75%増加したと考えています。

季節的に、今年は受注が最も少ない四半期であることは承知しております。ただ、それが通期の受注成長の勢いについて何を示唆しているのか伺いたいです。通期の受注成長は、売上成長に沿って成長することを期待してもよいでしょうか？ありがとうございます。

ジョシュ・イスナー

はい、そう言えると思います。マイク、方向性としては、我々もそのように捉えています。ざっくりとした計算ではありますが、もし受注が売上と同じ率で成長すれば、売上成長率は将来にわたって継続すると想定できます。市場には多くの機会があります。

目標に対するパイプライン比率は、昨年見たものと比較的同様であると見ており、受注が成長し続けているという自信につながっています。ご存知の通り、四半期ごとに多少の変動はあり得ます。下半期、特にディールの規模が拡大している第4四半期に非常に大きく偏っています。

ジョシュ・イスナー

はい、私たちは常にそうであるように、受注に対して強気ですし、今年のスタートについては非常に手応えを感じています。

エリック・ラピンスキー

ありがとう、マイケル。

マイク・ン

ありがとうございます。

オペレーター

次は、まだお繋ぎできていれば、UBSのアンドリュー・スピノラ様です。アンドリュー様が切れてしまったようです。では、RBCのデビッド・ペイジ様をお願いします。

デイビッド・ペイジ

こんにちは。ご質問をお受けいただきありがとうございます。ドローンについて、もう一点手短に伺わせてください。プレゼン資料の中に、Dedroneによって400件以上の未承認ドローンが検知されたという記載があるようです。

実際に市場に出てドローン関連の製品を販売する際、顧客はどのようなものに対して防御しようとしているのでしょうか？あるいは、主なユースケースは何でしょうか？ありがとうございます。

ジョシュ・イスナー

もちろんです。それは、まずは単なる「状況認識（シチュエーション・アウェアネス）」から始まると考えています。私の推測では、その400件の多くは、何をすべきか分からなかったり、あるいは無責任にドローンを飛ばしたりしている人々によるもので、必ずしも悪意のある捕食的なドローンによるものではなかったのではないかと思います。最初のステップは、日々の空域で何が起きているのかを基本的に把握することです。

米国の州や地方自治体の法律が、対策（ミティゲーション）を認める方向に変わり始めれば、顧客はジャミング機能やネット、あるいはインターセプター（迎撃手段）へと進んでいくと考えています。インターセプターについては、どちらが主流になるか五分五分といったところでしょうか。ただ、空中で何かを爆発させるようなことは、より厳格に規制されることになるでしょうから。

ジョシュ・イスナー

少なくとも、最初の数件については、より早く実現する可能性が高いと考えています。一つのことが次のステップへとつながっていくケースであり、顧客はそこに大きな価値を見出しています。どのようなドローンであるかを理解し、その結果として、パイロットが屋外のどこにいるかを特定できるようになるため、ドローンを回収し、その場所でパイロットと直接対面することができるようになります。ええ、繰り返しになりますが、これは新しく成長しているセグメントであり、テクノロジーは急速に変化しています。

私たちの仕事はその変化の先を行くことであり、ジェフはこのチームと共に、それについて素晴らしい仕事をしてくれています。

ジョシュ・イスナー

対ドローン分野において、解決すべき課題はまだたくさんあります。そこは引き続き、我々にとっての注力分野であり、勢いを維持していく領域となるでしょう。

デイビッド・ペイジ

ありがとうございます。

オペレーター

デイビッド、ありがとう。次はバンク・オブ・アメリカのジョーダン・リョネです。

ジョーダン・リョネ

こんにちは、質問の機会をいただきありがとうございます。Dedroneについてですが、どのように市場展開していく予定でしょうか。他の製品とはどのように違うのでしょうか。顧客が自社に直接やってくる形でしょうか、それとも代理店を通じて販売するのでしょうか。

防衛および国際部門に関して、もしFususがFedRAMPの認定を取得した場合、どれほど加速するとお考えでしょうか。

ジョシュ・イスナー

ジョーダン、ありがとう。

ジョーダン・リョネ

ジェフに質問する時間はありますか？ はい。

ジョシュ・イスナー

ジョーダン、ありがとう。対ドローンの市場展開については、市場によって多少異なると考えています。米国の州および地方自治体向けには、主に直接販売を行っており、パッケージにも含まれていますし、スタンドアロンとしても購入可能です。Dedroneに関する真の要点は、単なる勢いや収益の成長、受注額の伸びといったこと以上に、この製品が当社の4つの顧客セグメントすべてにおいて、真に機会を切り拓いているという点にあると考えています。

TASERやボディカメラ以上に、この製品は4つの顧客セグメントすべてにおける緊急のニーズを解決しています。

ジョシュ・イスナー

私たちの仕事は、単にそれらの案件を獲得して開始直後から顧客を満足させるだけでなく、「ランド・アンド・エキスパンド（導入後の拡大）」戦略を遂行することであり、それが当社の市場参入体制としての実行力の真骨頂です。Dedroneにおいて4つの市場すべてでこれをうまく行う必要があり、その追い風は他の製品の売上にも現れるでしょう。成長だけでなく、その1つの製品への関心によって開かれる可能性についても、非常に期待しています。FususのFedRAMP認定は、確かに連邦政府における機会を広げるでしょう。

ジョシュ・イスナー

製品を優先順位付けしたとしても、当社のコアビジネスやコア製品、ならびにDedroneやDFR、その他に至るまで、全般的に関心があると言えるでしょう。Fususもそのカテゴリーに含まれており、特に、これらのFususストリームをevidence.com環境に追加するような、こうしたエコシステムの展開においては、間違いなく役立つでしょう。

ジョーダン・リョネ

ありがとうございます。

オペレーター

ジョーダン、ありがとうございます。本日の最後の質問は、ノースランドのアレックス・ヘンダーソン氏にお受けいたします。

アレックス・ヘンダーソン

皆さん、こんにちは。質問の機会をいただきありがとうございます。今年の買収への関心がどのような状況にあるのか気になっています。Buntar Aerospaceに1,000万ドルの投資を行われたのを拝見しました。

おそらくドローンメーカーの買収なのでしょうか。何か情報があれば教えていただけますと幸いです。

ジョシュ・イスナー

私たちは、ここ数年で行ってきた数多くの買収案件を統合し、その潜在能力を最大限に引き出すことに集中しています。アレックス、今年は、もちろん機会があれば積極的に動き、優れたパートナーとなり得る企業や、将来の買収対象となり得る企業への投資を継続していく年になると考えています。しかし、今年の主眼は、実行フェーズへと移行し、これまでの買収案件をしっかりと統合し、現在Dedrone、Fusus、および当社の911事業で見せているような成果をさらに上げていくことにあります。

ブリタニー・バグリー

アレックス、一点補足させていただきますと、あれは「投資」です。従来通り、エコシステムの中で興味深いと考えている分野への投資は継続していくものと考えています。これは、企業やチームを取り込み、それらを統合しなければならない「買収」とは、かなり明確に区別しています。私たちは、今後も継続的に投資を行っていく予定です。

リック・スミス

はい。特にBuntarについては、彼らはウクライナに拠点を置いています。彼らは主要な偵察用ドローンメーカーの一つです。彼らは、私たちがウクライナのドローンおよび対ドローン分野におけるプレゼンスと関係を構築するために投資した数社の一つです。

なぜなら、そこが最も急速にイノベーションが起きている場所であり、当社のDedroneもそこでの主要なシステムの一つだからです。私はこれを、短期的な買収というよりは、主要な市場パートナーシップであると考えています。将来的に何が起こるかは誰にもわかりませんが、現在のウクライナの状況では、彼らは非常に多忙な状況にあります。

リック・スミス

彼らは買収を望んでいるわけではありません。私たちは、そうした関係を構築するために市場へ投資を行い、彼らと共に学び、ウクライナでのプレゼンス拡大を支援してくれる人々を得ることが重要だと考えています。長期的には、ウクライナから生まれる技術の一部において、当社が優れた販売チャネルとなる可能性もあります。戦争が終わった際には、その技術を他の市場へと展開できるような、多くの市場参入の機会があると考えています。

アレックス・ヘンダーソン

ありがとうございました。

オペレーター

アレックスさん、ありがとうございます。リックさん、それでは最後にお締めをお願いいたします。

リック・スミス

素晴らしい。さて、地政学的には激動の一年でした。楽観主義的な私は、世界が喉を鳴らしている（＝立て直そうとしている）最中であり、パンデミックやこれまでに起きた戦争を経て、もう少し安定した世界に戻れるのではないかと願っています。分断が進み、かつてないほど不安定に感じられることもある社会において、それらの脅威を軽減し、暴力の影響を減らす手助けをするという、私たちが果たしている役割を誇りに思います。

少なくとも、そのように感じられるかもしれません。

リック・スミス

私たちのチームが実行し続け、優れた人材と優れた技術によってチームを拡充し続けている能力を、本当に誇りに思います。真に重要な課題に対し、本質的に物事を前進させるような取り組みを、素晴らしい人々とともに遂行できることは、私にとって引き続き真の特権です。私たちは、あるカテゴリーにおいて2位や3位になることを目指すことは決してありません。私たちは、これまでに存在しなかった新しいカテゴリーや、新しい能力を創出することを目指しています。

ご期待ください。来年にかけて、私たちがこれまで取り組んできた素晴らしい成果に加えて、全く新しいカテゴリーが登場することを目にすることになるでしょう。それが、私たちに活力を与え、高揚感をもたらし続けているのです。皆様にお会いできて光栄でした。

次四半期の電話会議でお会いしましょう。

オペレーター

ありがとうございます。