オペレーター

ご挨拶申し上げます。Azentaの2026年度第2四半期決算説明会へようこそ。プレゼンテーション中、すべての参加者は聞き取り専用モードとなります。終了後に質疑応答セッションを行います。

本電話会議中に至急のサポートが必要な場合は、スターにゼロを押してオペレーターにお繋ぎください。なお、本会議は2026年5月6日水曜日に録音されております。それでは、FP&Aおよび投資家広報担当副社長のイヴォンヌ・ペロンに進行を代わります。お願いいたします。

イヴォンヌ・ペロン

オペレーター、ありがとうございます。本日お電話いただいている皆様、おはようございます。当社の2026年度第2四半期決算電話会議に皆様をお迎えできることを嬉しく思います。第2四半期の決算プレスリリースは昨日、市場終了後に発行されており、当社の投資家情報ウェブサイト（investors.azenta.com）にてご確認いただけます。

また、本日予定されている定型的な説明で使用される補足情報およびパワーポイントのスライドも同サイトにございます。なお、2025年度第1四半期より、B Medical Systems社の業績は中断された事業として扱われていることにご留意ください。また、本電話会議の過程において、1995年私募証券訴訟改革法の定義に基づく「将来予想に関する記述」を多数行うことになりますので、予めご承知おきください。実際の財務結果やその他の事象が、当該の将来予想に関する記述の中で特定されたものと異なる原因となり得る要因は多く存在します。

イヴォンヌ・ペロン

将来予想に関する記述の詳細については、決算リリースの「セーフハーバー条項（Safe Harbor Statement）」のセクション、前述のウェブサイト上のパワーポイント・プレゼンテーションにあるセーフハーバーのスライド、およびForm 10-Kによる年次報告書やForm 10-Qによる四半期報告書を含む、当社がSEC（証券取引委員会）に提出している各種書類をご参照ください。本日提示された将来予想に関する記述と異なる将来の財務データや事象が発生した場合でも、当社はこれらの記述を更新する義務を負いません。また、GAAP（一般に認められた会計原則）に従って提示された結果に加えて、あるいはそれらと併せて使用される、いくつかの非GAAP財務指標に言及する場合があります。当社は、非GAAP指標が当社の事業および業績の側面を閲覧するための追加的な方法を提供すると信じておりますが、GAAP財務結果およびGAAP指標との調整（リコンシリエーション）と併せて検討することで、Azentaのビジネスをより完全に理解していただけると考えております。

イヴォンヌ・ペロン

非GAAP指標は、GAAP指標そのものを除外して依拠すべきではありません。本日、私とともに、社長兼最高経営責任者（CEO）のジョン・マロッタ、およびエグゼクティブ・バイスプレジデント兼最高財務責任者（CFO）のローレンス・リンが出席しております。まずジョンによる発言から開始し、次にローレンスより当社の財務結果および2026年度の見通しについて詳細をご説明いたします。その後、準備された説明の終了後に皆様からのご質問をお受けいたします。

それでは、CEOのジョン・マロッタに進行を代わります。

ジョン・マロッタ

皆様、おはようございます。本日は第2四半期決算電話会議にご参加いただきありがとうございます。率直に申し上げまして、当社は第2四半期の業績に満足しておりません。全体として、第2四半期のオーガニック収益は3%減となり、調整後EBITDAマージンは5.4%と、当社の予想を下回りました。

当社のチームは引き続き規律を持って取り組んでおり、主要な分野で進展を見せておりますが、当社の管理可能な範囲内において実行に関連した不足が生じており、現在、緊急性を持ってこれらに対処しております。同時に、特に北米において、顧客支出および研究資金が抑制されたままの状態にあり、より慎重で長期化する需要環境下で事業を行っております。そのような状況下において、欧州およびアジアではマルチオミクス事業の継続的な成長が見られました。加えて、サンプル・レポジトリ・ソリューション、プロダクト・サービス、ならびに消耗品および機器事業は、当社の継続的な収益（リカーリング・レベニュー）提供の強さを反映し、持続的な成長を達成しました。

ジョン・マロッタ

この実績は、当社のポートフォリオにおけるこれらの部分の耐久性と、長期にわたりより一貫した業績を支える役割を裏付けるものです。第2四半期の業績の具体的な要因に目を向けます。マルチオミクスにおいては、欧州およびアジア太平洋地域のボリュームは引き続き好調であったものの、北米の主要なエンドマーケットにおける需要の軟化と競争圧力により、ボリュームの低下および固定費吸収率の減少を招き、業績に影響しました。サンプル・マネジメント・ソリューションにおいては、サンプル・レポジトリ・ソリューションの業績が引き続き好調であり、堅実な成長を達成し、プロダクト・サービスおよび消耗品・機器事業と同様に、当社の継続的な収益であるサービスベースのモデルの価値を強化していることを喜ばしく思っております。

これは、セグメント・レベルでは、自動および超低温保管システムの継続的な軟化によって相殺されました。これは、設備投資関連の需要における、より顕著な落ち込みを反映したものです。

ジョン・マロッタ

自動保管庫の品質問題に関しては、現在3つの保管庫において是正措置が進められておりますが、予想よりも時間がかかっております。品質問題の範囲に変更はありませんが、残りの作業は第3四半期末までに完了する見込みです。これらの圧力の結果として、当社は2026年度通期の見通しを修正し、受注の成約（コンバージョン）の予測が困難なまま推移していることから、パイプラインの評価に対して慎重なアプローチを取っております。

ジョン・マロッタ

生命科学分野の資金調達環境は依然として慎重な状態にあり、NIH（米国国立衛生研究所）関連の活動を含む、学術および政府関連の資金フローに継続的な変動が見られるほか、バイオテクおよび製薬顧客による資本投入もより選択的になっています。当社は現在、オーガニック収益について、大型の自動保管庫や超低温投資に対する資本投入の抑制期間の長期化、および北米におけるマルチオミクスの継続的な需要軟化を反映し、前年同期比で2%減から1%増の範囲になると予想しています。調整後EBITDAは、ボリューム低下の影響を反映し、前年同期比で約125ベーシスポイントの減少から横ばいの範囲になると予想しています。重要な点として、当社はより広範な変革アジェンダの一環として、ターゲットを絞った成長および生産性向上への取り組みへの投資を継続しております。

このようなボリュームの低い需要環境においては、運営上の非効率性と実行上のギャップがより顕著になり、業績への影響が大きくなります。

ジョン・マロッタ

我々は、ビジネスが構造的に効率的で拡張性があり、より高い精度、より強い規律、そしてより明確な説明責任をもって、時間の経過とともに、より高く、より一貫したパフォーマンスを実現できる体制を整えるために、これらのギャップに対処しています。これらの課題は当社の短期的な業績に影響を与えますが、Azentaをトランスフォームするために既に行われている業務の必要性を強化するものです。私が入社して以来、パフォーマンス向上のためにビジネスを構造的に再配置するという決定的な措置を講じてきました。これらの措置には、リーダーシップの変更、組織の再設計、オペレーショナル・リガー（運用の厳格さ）を強化するためのAzenta Business System（ABS）の導入、およびポートフォリオのパフォーマンスと成長投資に対する、より規律ある長期的な評価が含まれます。

オペレーショナル・エクセレンスは、当社のビジネス運営の中核であり続けています。我々はAzenta Business Systemによる具体的な成果を目の当たりにしています。当社の消耗品および機器事業においては、オンタイム配送（納期遵守率）が約15%から70%へと大幅に改善しており、これは実行力の強化と、お客様に対する信頼性の向上を反映しています。

ジョン・マロッタ

マルチオミクスにおいても、ターンアラウンドタイムの有意義な改善を進めています。当社のLightning RNA-Seqの提供により、ターンアラウンドタイムを約20日から5日に短縮しました。これは現在市場で利用可能な中で最も速いターンアラウンドタイムであり、発表されたばかりの、お客様にとって有意義な差別化要因となります。これらの成果は、カイゼンや構造化された問題解決、ならびにデイリー・マネジメント・システムを通じてもたらされています。

ABSは、より一貫した高品質なパフォーマンスを実現するための体制を整えるものです。2025年、我々の焦点はサンプルマネジメント・ソリューションズの再構築にありました。現在、SMSはより安定した運営基盤と、より強力な実行基盤を有しています。2026年には、マルチオミクスに焦点を移しており、そこでは事業の包括的なトランスフォーメーションを積極的に実行しています。

これに加えて、ターゲットを絞った商業的アクションを通じて需要の軟化にも対処しています。

ジョン・マロッタ

この業務が進展するにつれ、実行力を強化し、持続可能なパフォーマンスを推進するために何が必要であるかについて、より明確な見通しが得られました。Trey Martinがマルチオミクス事業のプレジデントとしてAzentaに加わり、このトランスフォーメーションをリードし、遺伝子合成のリージョナライゼーションおよびテクノロジー戦略を推進し、商業的規律を強化し、構造的な改善を推進することに期待しています。Treyは、ライフサイエンス事業を率いて規模を拡大させてきた30年以上の経験を有しており、直近ではMaravai LifeSciencesのCEO兼取締役を務めていました。以前はDanaher Corporationにおいて、グローバル展開、強力な商業的実行、および持続的な二桁成長を推進したIntegrated DNA Technologiesのプレジデントを含む、シニアリーダーシップ職を歴任しました。

Treyは、当社のマルチオミクス戦略の次なるフェーズをリードするために、非常に適した立場にあります。私は彼の前進させる能力を確信しています。Treyとそのチームは、主要なイニシアチブ全体の進展を加速させるべく取り組んでいます。

ジョン・マロッタ

これには、ハブ・アンド・スポーク・モデルを最適化し、コスト構造を適正化するための拠点およびラボのフットプリントの見直し、高付加価値のワークフローに重点を置いた商業的エクセレンスの強化、パイプライン転換率の向上と商業的機会の規律ある実行、ABSの導入加速によるオペレーショナル・プロダクティビティ（運用生産性）の向上、および競争上の地位を強化するためのテクノロジーとインフラの実装が含まれます。これは漸進的な変化ではなく、むしろマルチオミクス・プラットフォームの構造的な刷新です。この環境を切り抜ける中で、我々は引き続き強力なフリーキャッシュフローを創出し、戦略をサポートするための大きな財務的柔軟性を備えた堅実なバランスシートを維持しています。当社の資本配分枠組みは規律あるものであり、変更はありません。

当社の優先事項は、生産性と売上総利益率の改善への投資、R&Dおよびゴー・トゥ・マーケット（市場進出）能力を通じたオーガニック成長の推進、規律ある戦略的なM&Aの追求、そして適切な時期における株主への資本還元です。

ジョン・マロッタ

3月に、当社はUK Biocentre Limitedの買収を発表しましたが、統合は計画通りに進んでいます。この買収は、主要なライフサイエンス研究の拠点である英国において、エンドツーエンドのライフサイクル・ソリューションを提供する当社の能力を強化すると同時に、UK Biocentreを欧州全域のオペレーショナル・ハブとして確立することで、地域の製薬、バイオテクノロジー、アカデミア、および公衆衛生のお客様をサポートし、欧州における当社のプレゼンスを拡大するものです。この買収は、当社のバイオリポジトリ拡大戦略と一致しており、サンプルベースおよびバイオリポジトリ・ソリューションにおける当社のリーダーシップをさらに強化します。統合の優先事項には、主要な商業リソースの採用、認定、および運用の準備が含まれます。

この買収は、当社の最も確信度の高い長期計画のイニシアチブに対して投資するという当社のコミットメントを示すものです。また、先日、以前に発表されたB Medicalの取引に関する最新情報を提供しました。

ジョン・マロッタ

2026年3月27日時点で、相手方より、期待される完了予定日である3月31日までに取引を完了するために必要な資金調達がまだ確保できていないとの通知を受けました。契約は有効であり、引き続き資金調達を含む慣習的な完了条件に従うものとなります。相手方が資金調達プロセスを継続する間、当社は潜在的な今後の進め方を積極的に検討しています。適宜、最新情報を提供いたします。

以前に発表した通り、規律ある資本配分と株主価値創造へのコミットメントを反映し、2億5,000万ドルの自己株式取得枠組みに基づく実行のタイミングを引き続き検討しています。最後に、今年度のガイダンスの見直しを踏まえ、2025年12月のインベスター・デーで概説した長期計画を、2028年から2029年へと1年後ろ倒しすることに決定しました。

ジョン・マロッタ

財務目標は同様に維持されており、市場機会、戦略的優先事項、および価値創造の枠組みは強力であると考えています。当社のポートフォリオの強みに裏打ちされた長期計画、および、より一貫して持続的なパフォーマンスを支える継続的な収益基盤を拡大する当社の能力に対し、自信を持っていることを強調したいと思います。組織全体として、我々はより高い集中力、より強い規律、より高い説明責任、そしてより明確な実行優先順位を持って運営しています。それでは、財務の詳細について説明するために、ローレンスにマイクを渡します。

ローレンス・リン

ありがとう、ジョン。おはようございます。まず、2026年度第2四半期の決算結果と主要な財務要因について説明し、次にセグメント別業績、バランスシート、および更新された2026年度のガイダンスについて説明します。本日の業績には、別途記載がない限り、引き続き中断事業として分類されるB Medical Systemsは含まれていません。

当四半期において、売却目的保有資産に関連する600万ドルの追加の非現金損失を計上しました。四半期中に報告した通り、当該取引はまだ完了しておらず、引き続き資金調達および慣習的な完了条件に従うものとなります。当四半期、当社はのれんの減損損失を計上しました。年次ののれん減損テストの一環として、マルチオミクスに対して1億1,240万ドル、サンプルマネジメント・ソリューションズに対して3,660万ドルの非現金減損損失を計上しており、これらはいずれもGAAP（一般に認められた会計原則）上の営業費用に反映されています。

ローレンス・リン

これは、当社の株価の持続的な下落、短期的な見通しの下方修正、およびより不透明なマクロ経済および地政学的環境といった複数の要因が組み合わさった結果であり、それらが相まって、ユニットの推定公正価値をその帳簿価額以下に低下させました。本日の説明を補足するため、当社のウェブサイトに掲載されているスライド資料を参照します。スライド3に移りますと、報告ベースの総売上高は1億4,500万ドルで、UK Biocentreによる100万ドルを含め、1%増加しました。UK Biocentreおよび為替の影響を除いた、オーガニックベースの売上高は3%減少しました。

第2四半期の業績は当社の予想を下回り、セグメント間での継続的な乖離を反映しています。マルチオミクス（Multiomics）については、北米における販売量の減少により軟調となり、サンプル管理ソリューション（Sample Management Solutions）については、主に資本集約的な自動化および極低温ストレージシステムの販売量減少により減少しました。

ローレンス・リン

これは、サンプルリポジトリ・ソリューション（Sample Repository Solutions）の力強い成長によって部分的に相殺され、当社の継続的な収益提供の強みが裏付けられました。第2四半期のNon-GAAP EPSは0.04ドルの損失でした。調整後EBITDAマージンは5.4%で、前年同期比で320ベーシスポイント低下しました。これは主に、ポートフォリオ全体での販売量の減少と固定費吸収率の低下を反映しており、それが売上総利益率への圧力、ならびに製品品質の修正コストおよび棚卸資産引当金の増加につながりました。

B Medicalを含む当四半期のフリーキャッシュフローは500万ドルであり、これは運転資本の改善と前受収益の増加によるものです。当四半期末の現金同等物および有価証券は5億6,500万ドルとなりました。これにより、事業への投資、戦略的機会の追求、および長期的な株主還元を行うための継続的な財務的柔軟性が確保されます。

ローレンス・リン

では、スライド4に移り、当四半期の業績をより詳しく見ていきましょう。総売上高は1億4,500万ドルで、報告ベースで1%増加、オーガニックベースで3%減少しました。これには為替による3%の影響と、UK Biocentre買収による1%の影響が含まれます。マルチオミクスの業績は、北米における需要の軟化と競争の激化に伴う販売量の減少を反映しました。

サンプル管理ソリューション内では、バイオリポジトリの継続的な強さが結果を下支えしましたが、顧客の設備投資に対する慎重な姿勢を反映した、資本財需要の継続的な軟化によってマイナスの影響を受けました。売上総利益率については、当四半期は44.3%となり、前年同期比で110ベーシスポイント低下しました。

ローレンス・リン

この低下は、主に北米の販売量減少によるもので、これにより固定費レバレッジが低下したほか、非現金計上の棚卸資産費用、および当社の予想通りであった自動ストレージの修正に関連する約200万ドルの品質関連コストが発生しました。品質問題は概ね解決しましたが、第3四半期には追加のコストが発生すると予想しています。当社は、品質と信頼性を向上させるための変更を実施しました。研究開発（R&D）組織における責任の所在を明確にするため、エンジニアリングチームを、新製品開発、進行中プロジェクト、およびサステイニング（維持）の3つのチームに再編しました。

投資家向けデー（Investor Day）でお話しした通り、当社は高度にカスタマイズされたシステムから、構成可能で品質管理が可能なソリューションを実現する、よりモジュール型の製品戦略へと移行しています。並行して、大規模で複雑なプログラムの経験を持つ熟練したプロジェクトマネージャーを採用することで、実行力を担うリーダーシップを強化し、実行プロセスにさらなる規律、構造、および可視性をもたらしています。

ローレンス・リン

調整後EBITDAは780万ドル、売上高比で5.4%となり、前年同期比で320ベーシスポイント減少しました。この減少は、主にマルチオミクスにおける販売量減少と売上総利益率の圧縮による120ベーシスポイントの圧力、および将来の成長を支えるための販売、製品マーケティング、およびR&Dへの投資による360ベーシスポイントの減少によるものです。これらの影響は、サンプル管理ソリューションにおける80ベーシスポイントのプラス要因によって部分的に相殺されました。これは、製品品質の修正や棚卸資産引当金、および販売量減少による追加的な圧力があったものの、会計調整による好影響によって相殺されたものです。

最後に、その他収益から80ベーシスポイントのプラスがありました。重要な点として、当社はコスト構造を最適化し適正化するための行動を継続していますが、長期的な成長を支え、競争上の地位を強化するための成長投資にも注力しています。

ローレンス・リン

繰り返しになりますが、Non-GAAP EPSは1株あたり0.04ドルの損失でした。それでは、スライド5に移り、セグメント別の四半期業績を確認しましょう。まずはサンプル管理ソリューション（SMS）からです。サンプル管理ソリューションの当四半期の売上高は8,100万ドルで、報告ベースで2%増加、オーガニックベースで3%減少しました。

SMSセグメントの約40%を占めるバイオリポジトリ・ソリューションは、集中的な商業的実行と、過去1年間にわたってこの事業に置かれた戦略的重点の恩恵を反映し、1桁台後半の成長を記録しました。消耗品および機器（Consumables and Instruments）は、導入済みの顧客基盤全体における安定した需要に支えられ、前年同期比で緩やかな成長を見せました。同セグメントは、設備投資の減少という外部要因の影響を受け、自動化および極低温ストレージシステムの受注に影響が及び、コア製品は2桁台前半の減少となりました。

ローレンス・リン

サンプル管理ソリューションの売上総利益率は47.4%で、前年同期比で40ベーシスポイント上昇しました。この結果は、販売量の減少、製品品質の修正、および棚卸資産引当金による逆風があったものの、会計調整の恩恵およびバイオリポジトリの利益率改善によってそれ以上に相殺されたことを反映しています。次にマルチオミクス・セグメントに目を向けます。当四半期のマルチオミクスの売上高は6,400万ドルで、報告ベースでは横ばい、オーガニックベースでは2%減少しました。

これは、グローバルでのサンガー（Sanger）の減少と、需要の軟化および競争の激化に伴う北米での販売量減少を反映しています。次世代シーケンシング（NGS）は1桁台半ばの成長を遂げ、遺伝子合成は中国におけるオリゴ（oligo）需要の継続に支えられ、1桁台半ばの成長を記録しました。欧州およびアジア太平洋地域は、強力な実行力と商業的取り組みに支えられ、引き続き好調に推移しています。

ローレンス・リン

北米においては、年内の残りの期間を通じて、商業的な実行力を向上させ、主要市場におけるターゲットへのエンゲージメントを強化することに注力しています。マルチオミクスのNon-GAAP売上総利益率は40.2%で、前年同期比で300ベーシスポイント低下しました。この低下は、主に固定費吸収率の低下と、北米での販売量減少およびそれに伴う営業レバレッジの喪失を反映した不利な地域構成（regional mix）によるものです。これは、欧州およびアジアにおけるより安定した業績によって部分的に相殺されましたが、北米の販売量減少による圧力全体を相殺するには至りませんでした。

当社は、コスト構造をより適切に適合させるため、的を絞ったコスト削減策を講じています。次に、スライド6に移り、貸借対照表を確認しましょう。先ほど申し上げた通り、当四半期末の現金同等物および有価証券は5億6,500万ドルでした。負債は残っていません。

ローレンス・リン

当四半期の設備投資（CapEx）は約700万ドルで、自動化、能力拡張、およびスケーラブルな成長を支えるテクノロジーへの継続的な投資を反映しています。スライド8のガイダンスに移ります。上半期の業績トレンドと、現在市場で見られている状況を反映するため、2026年度のガイダンスを更新します。UK Biocentreの貢献を含め、報告ベースの総収益は約6億300万ドルから6億2,100万ドルの範囲になると予想しています。

オーガニックベースでは、前回のガイダンスである3%〜5%の成長に対し、収益は前年比で約2%の減少から最大1%の増加の範囲になると予想しています。調整後EBITDAマージンについては、UK Biocentreを除いた場合、前回の予想である約300ベーシスポイントの拡大に対し、前年比で約125ベーシスポイントの低下から横ばいの範囲になると予想しています。

ローレンス・リン

これは、販売量の減少による継続的な圧力と、固定費レバレッジの喪失に起因しています。フリー・キャッシュ・フローは、前回の予想である約30%の改善に対し、前年比で約10%から15%の改善を見込んでいます。範囲の下限は、北米におけるマルチオミクスおよびサンプル・マネジメント・ソリューションズ内の資本集約型製品における継続的な軟調さを反映しており、一方で上限は、北米における需要の緩やかな増加、ストアおよびクライオ（cryo）向けの追加受注の成約、および増分収益の引き込みを反映しています。セグメント別では、サンプル・マネジメント・ソリューションズのオーガニック成長を、前回の予想である1桁台半ばの成長に対し、現在は1桁台前半程度と予想しており、マルチオミクスは、前回の予想である1桁台前半の成長に対し、1桁台半ばの減少を予想しています。

下半期に向けて、業績のペースを把握していただくための方向性を示す情報を提供します。

ローレンス・リン

第3四半期（会計年度）は、オーガニック収益が1桁台前半で成長すると予想しています。第4四半期は、オーガニック収益が1桁台前半で減少すると予想しています。ご存知の通り、2025年度の第4四半期は記録的な収益を上げた四半期であり、比較対象として厳しいものとなります。収益性の観点からは、調整後EBITDAマージンは前四半期比で改善すると予想しており、第3四半期には10%台前半の範囲に移行し、その後、第4四半期には販売量の回復、コスト削減策、および下半期の季節性の相乗効果を反映して、より大幅に上昇すると予想しています。

最後に、現在の需要環境を反映するために通期の会計年度見通しを更新していますが、私たちは引き続き、事業全体における規律ある実行とオペレーショナル・コントロールに注力しています。コスト構造を適正化し、両セグメントのパフォーマンスを向上させるために必要な措置を講じています。

ローレンス・リン

重要な点として、私たちは自社市場の長期的なファンダメンタルズ、および組織全体で進めている進展に支えられた、時間をかけてパフォーマンスを向上させる能力に引き続き自信を持っています。ジョンが述べたように、今年度のガイダンスの修正を踏まえ、2025年12月のインベスター・デーで提示した長期計画の目標年度を、2028年から2029年へと1年延期することを決定しました。財務目標は変わりません。市場機会、戦略的優先事項、および価値創造の枠組みは強固であると信じています。

私の準備した発言は以上です。締めくくりの発言のためにジョンに交代します。

ジョン・マロッタ

最後に、当社のポートフォリオの継続的な強固さとレジリエンス（回復力）を備えた継続収益ベースに勇気づけられています。商務およびオペレーションの実行力を強化し、より一貫した改善されたパフォーマンスを推進するために、断固とした措置を講じています。また、UK Biocentre買収の進展を嬉しく思っており、この戦略的行動の先に待つ機会を楽しみにしています。最後に、私たちは資本配分において規律を維持しており、R&Dやゴー・トゥ・マーケット（市場参入）能力を通じたオーガニック成長を推進するための投資、規律ある戦略的M&Aの追求、および適切な時期の株主への資本還元を継続していきます。

それではオペレーター、質疑応答を開始する準備ができました。

オペレーター

ありがとうございます。最初の質問は、Needham社のDavid Saxon氏からです。どうぞ。

デイビッド・サクソン

ありがとうございます。ジョン、ローレンス、おはようございます。質問にお答えいただきありがとうございます。第2四半期について一つお伺いさせてください。

四半期を通じてどのようなペースだったのかを知りたいと考えています。例えば、どのように始まり、どのように進展したのでしょうか？意味のある受注はありましたか？あるいは、失注したり、先延ばしになったりした顧客はいらっしゃいましたか？第2四半期後半に向けて、期末の勢い（exit velocity）を理解したいと考えています。

ローレンス・リン

はい、こんにちは、デビッド。ご連絡ありがとうございます。まず第1四半期に見てきたことを手短に話し、それから第2四半期へと進んでいきましょう。マルチオミクスにおいて、第1四半期に確認されたのは、北米での受注が低調だったことです。

念のためお伝えすると、マルチオミクスの北米市場は、同セグメントの収益の約50%を占めています。これは、10月のシャットダウンとNIH（国立衛生研究所）の資金提供の遅れに起因するものでした。また、主要なセールスリーダーや営業担当者が離職しており、それが商務上のギャップを生んでしまいました。一方で、欧州とAPACは好調であり、これらは一時的な事象であると考えていました。

それでは、マルチオミクスの第2四半期について見ていきましょう。四半期が進むにつれて、いくつかの動向が改善することを期待していました。

ローレンス・リン

北米では、最初の2ヶ月間、受注需要の改善が見られました。3ヶ月目に発生する季節的なスパイク（急増）は、実現しませんでした。通常、需要に関してはかなりのホッケースティック型（急激な上昇曲線）が見られます。商務実行の観点では、営業担当者の生産性は確認できましたが、依然としてギャップが見られました。

ご存知の通り、数名の新しい営業担当者を採用しましたが、商務実行における課題は依然として残っていました。競争環境を見ると、特に北米において、今四半期は非常に激化しました。特に遺伝子合成分野において顕著です。明るい材料としては、先ほど申し上げた通り、欧州とAPACは引き続き好調に推移しており、これはマルチオミクスにおける北米特有の問題と言えます。

では、SMSに話を移します。第1四半期はどうだったでしょうか？ ストアおよびクライオの受注は低調でした。

ローレンス・リン

ご承知の通り、これら資本集約的な製品の多くにおいて、先送り（延期）が見られました。前向きな点としては、バイオリポジトリは1桁台後半の成長、C&Iは当四半期に1桁台前半の成長となりました。第2四半期に向けて、機会別の設備機器パイプラインについては非常に高い可視性を持っていましたが、当四半期においてこれらの受注転換は見られませんでした。2つの例を挙げます。

1つ目は、バイオテク企業との数百万ドル規模のクライオ案件が先送りになったことです。2つ目は、政府向けの数百万ドル規模の自動化ストア案件が先送りになったことです。これらの受注を失ったわけではなく、単に遅延しているだけです。資金調達の遅れや設置場所の準備状況といったタイミングの問題により、これらの項目が年内（年末まで）に先送りされる結果となりました。

繰り返しますが、当四半期において前向きな点は、バイオリポジトリが1桁台後半の成長であったことです。

ローレンス・リン

C&Iは1桁台前半の成長でした。資本集約的な製品に関して、非常にいくつかの課題がありました。先ほど申し上げた通り、これら記述した販売量の低下は、既存のコスト構造において負のレバレッジを生じさせています。

ローレンス・リン

デイビッド、これであなたが求めている詳細な説明が十分になれば幸いです。

デイビッド・サクソン

はい、助かりました。ありがとうございます。すでに取り組んでいる価格設定やSRSといった施策に関してですが、バックログが解消された後、C&Iにおいて価格設定の効果が出てくるのではないかと考えています。ストア側では、よりモジュール式のシステムへと移行が進んでいます。

質問としては、そのメリットをいつ頃から享受し始められるのでしょうか？ 2029年度の中長期計画（LRP）におけるペースを考える際、大局的に見ると、その期間の軌道をどのように捉えるべきでしょうか？ ありがとうございます。

ジョン・マロッタ

はい、デイビッド、ご質問ありがとうございます。まず2029年度LRPから始め、我々のIRデー（投資家向け説明会）の内容に立ち戻る形で進めさせてください。失礼しました、総SAMについてですが、60億ドルのSAMについてお話しします。戦略的ベクトルごとに進めていき、そこに立ち戻っていきましょう。

我々のバイオリポジトリ事業は、約10億ドル規模のビジネスであり、成長率は1桁台半ばから後半です。そこには多くの成長ドライバーがあるため、我々は有利な立場にあります。超低温分野では、サンプル数という純粋な量において、良好な研究ボリュームがあります。生産性への注目が高まっており、より多くの治療薬が登場しているといったことも含まれます。

それは主要な市場ドライバーであり、我々はそこで有利な立場にあります。

ジョン・マロッタ

我々はその分野への投資を継続していきます。これにより、LRPに対する確信が certainly（確かに）得られます。二つ目は遺伝子合成についてです。これは10億ドルを超えます。

その市場は特定の領域で2桁成長しています。これは、Treyを迎え入れたことからも明らかなように、我々が投資を行っている領域です。この事業をより有利な立場にするためには、コスト面でさらなる取り組みが必要であることは確かです。何がその2桁成長を牽引しているのか？ それは細胞・遺伝子治療です。

より多くの研究と治療薬が遺伝子合成市場を牽引しています。我々はその分野に投資しています。三つ目は、当社の自動化ソリューションです。これは10億ドルを超え、1桁台半ばから後半で成長しています。

我々は小型のストアやモジュールに対して明らかに投資を行っています。そのエンドマーケットにおける成長ドライバーも何でしょうか？

ジョン・マロッタ

すべてが超低温および低温へと移行しています。我々はそこで有利な立場にあります。現在、稼働中の資産の数は数千から数百万へと増えており、人々はそれを自動化したいと考えています。ストア、つまり自動化ストアと自動化クライオユニットが、そのすべての中核となります。

生産性向上への明確な動きと、細胞・遺伝子治療に関連する明確な動き、そしてそれらに伴う投資があります。はい、これにより我々はLRPに対して自信を持っています。なぜなら、我々は特にその中に成長投資を維持しているからです。もしそれらの成長投資の一部を止めたならば、今日、マージンを劇的に改善することは可能でしょう。

また、社内外の予測精度を向上させる余地があることも認識しています。私は、特に我々のLRPについて、これに自信を持っています。

ジョン・マロッタ

公開された決算補足資料に関して、我々が外部の状況をどのように見ているかという点について、今後さらなる詳細が出てくることを期待しています。そのプロセスは継続されます。内部に関しては、ゼネラルマネージャー（GM）が配置されており、また各事業における財務責任者もしっかりと配置されています。これらの戦略的領域における事業のパフォーマンスを向上させるために、日々尽力している人々がおり、彼らには財務責任者もついているのです。

デイビッド・サクソン

素晴らしい。ありがとうございます。ええ、あの決算補足資料は非常に有用ですので、今後も期待しています。

ジョン・マロッタ

もちろんです。フィードバックをありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問はジェフリーズのマシュー・スタントン氏からです。どうぞ。

マシュー・スタントン

ありがとうございます。リセットに関する質問を2点させてください。マルチオミクスが、低めの1桁台から、中程度の1桁台の下方へと変化しています。これについて、どのような状況が見えたのかもう少し詳しくお話しいただけますか。

競争圧力についてはすでにお話しいただいたかと思います。商業部門では20〜25名を採用してきたとのことですが、それらはもはや下半期への追い風にはならないとおっしゃっているのでしょうか。マルチオミクスのガイダンスを引き下げる要因となった、変化した点は何でしょうか。また、ジョン、LRP（中長期計画）のリセットについて少し立ち止まってお聞きしたいのですが、インベスター・デーから半年も経たないうちにこれに触れるのであれば、もし計画を1年先に延ばすのであれば、数値を再検討してリスクを軽減すべきではないでしょうか？

マシュー・スタントン

今年の横ばいの成長から、2029年の高い1桁台の成長へとつなげる（ブリッジする）際のリスクを軽減するために、マージンまたは成長率のいずれかの数値を変更することを検討されましたか？ありがとうございます。

ジョン・マロッタ

はい、もちろんです、マット。質問ありがとうございます。ローレンスと私がそれぞれ詳しく説明します。まずはマルチオミクスについてお話しします。

北米では現在、明らかに人的資本のリブート（再構築）を行っています。北米の営業部門では、退職したメンバーがおり、その後事業開発（BD）も同様でした。現在はすべての地域で人員を増強しています。成長の観点から明るい兆しが見えるのは、明らかに現在のヨーロッパと中国であり、それらは2桁成長を遂げています。

それらのチームは順調に機能しています。北米において私たちが取り組み直しているのは、事実として、NGS（次世代シーケンシング）には依然として追い風があると考えている点です。北米における遺伝子合成に関しては、もう少し取り組む必要があります。

ジョン・マロッタ

いくつかの競争的な動きが出てきており、それについてはトレイが入り、解決していく予定です。最後に、北米事業について、以前もお話ししましたが、構造的な観点から、当社には14のラボがあります。私たちはこのビジネスを再考するつもりです。具体的には、サンガー（シーケンシング）に関連して、今後どのようにパフォーマンスを向上させるかについてです。

LRPについては私が触れた後、ローレンスに代わります。LRPに関しては、時間の経過とともに収益プロファイルがどのようになるかについて、明らかに検討を行いました。計画のウォーターフォールや、年度ごとのフェーズ分けなど、計画の詳細を一つ一つ精査しました。現在も、事業内には2,000万ドル近い成長投資を維持しています。

ジョン・マロッタ

マット、それが結論です。私がバイオリポジトリ、遺伝子合成、および自動化ソリューションにおける市場の見方を共有したいと考えた理由の一つでもあります。これら3つの分野は現在、いずれも2桁台、あるいはそれ未満の成長を遂げています。我々は成長への投資を維持しており、概説した3年間の計画に対して確信を持っています。

より重要なことに、これらの成長投資をやり遂げることで、現在プログラムにおけるこのフェーズシフト（局面の変化）に対する自信を得ています。機会は明らかにまだ目の前にあり、我々はそれを獲得しに行かなければなりません。つまり、私が年間のガイダンスを出している際にも継続してお伝えしていることの一つだと考えています。

ジョン・マロッタ

そう、私が言いたいのは、この機会はまだ目の前にあり、今お伝えした数字に基づき、我々はそれに向けて投資を行っているということです。ローレンス、マルチオミクスに関する数字について話してもらえますか？

ローレンス・リン

はい、ガイダンスに関してですが、マット、先ほど申し上げた通り、全体のガイダンスを見ると、売上高が2%減少というレンジの下限は、北米におけるマルチオミクスのさらなる軟調さを反映したものに過ぎません。一方で、+1%という数字を見ると、北米におけるマルチオミクスの全体的な受注のわずかな回復を反映しています。繰り返しになりますが、マルチオミクス事業において、欧州とAPACは引き続き好調です。確かにジョンが指摘した通り、北米の商用エンジン（営業体制）については多少のリセット（再構築）があります。

我々は、リスクを軽減するために、その点をガイダンスの下限に織り込んでいます。

マシュー・スタントン

承知しました、ありがとうございます。少し整理させてください。B Medicalについて、アップデートをありがとうございます。ここからのシナリオをどう考えていますか？期限は3月末でした。

引き続き対応を進めているということでしょうか？つまり、早ければ早い段階で解決すると期待してよいのでしょうか？ローレンス、もし継続事業に戻す必要がある場合、どのくらいの期間、これを非継続事業として維持できるか教えていただけますか？また、その資産の現在のマージン・プロファイル（利益率の状況）について、改めて教えていただくことは可能でしょうか？ありがとうございます。

ジョン・マロッタ

もちろん。質問の前半は私が答え、後半はローレンスに答えてもらいます。現在の状況については、我々は非常に手応えを感じています。現在、チームから毎週アップデートを受けています。

確かに、資金調達の遅延がありました。それは明らかに弊社のコントロール外の事柄でした。現在、その地域、特に彼らがサービスを提供している一部のエンドマーケット（最終市場）では多くのことが起きています。チームは軌道に戻っていると考えています。

銀行とも直接対話を行っており、現在、その完了（クローズ）についてはより強い確信を持っています。

ローレンス・リン

はい、マット、もし再連結が必要な場合は、次の四半期末である6月30日に行われることになります。

マシュー・スタントン

わかりました。もしそのシナリオになった場合、マージン（利益率）について何かおっしゃることはありますか？

ジョン・マロッタ

はい。

ローレンス・リン

はい、その時点で検討し、もしそうなった場合にはアップデートを提供します。ジョンが言ったように、我々はこの件が完了すると確信しています。

マシュー・スタントン

ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次のご質問は、StifelのMac Itosh様からです。どうぞ。

スピーカー 9

おはようございます。ご質問をお受けいただきありがとうございます。まず、既に行われたマルチオミクスに関する対話について、フォローアップさせてください。ご存知の通り、マージンは圧迫されています。

今会計年度の成長期待は下方修正されています。マージンの圧迫が、稼働率のような一時的な要因によってどの程度引き起こされているのか、それともより構造的な要因によるものなのか、その詳細を説明していただけますか？また、それが回復、およびLRP（長期計画）に対する自信にどのように影響しているのかについても併せて教えてください。

ローレンス・リン

はい、Mac、ご質問ありがとうございます。マルチオミクスに関連する今年の全体的なガイダンス、レバレッジに関して申し上げますと、今年度はレバレッジの喪失として約1,400万ドルあります。その80%はマルチオミクスに関連しています。ここで申し上げたいのは、第2四半期に措置を講じ、一部のリストラクチャリングを実施したことで、年間換算で700万ドル、当年度で300万ドルの節減が見込まれるということです。

ジョンが先ほど述べたように、現在、屋上施設やラボについても検討しています。もう少し詳しく説明させてください。ビジネス全体の固定費を見ると、コストが多すぎます。現在の需要環境がサポートしている規模よりも、はるかに大きなセンガーのフットプリントをサポートするために構築された14のラボが存在しています。

ローレンス・リン

継続的な低ボリュームにより、これが収益性への大きな圧力となっています。

スピーカー 9

ありがとうございます。では、それに関連して、これらの取り組みは更新されたLRPにどのように織り込まれているのでしょうか？LRPを1年先送りにしただけで、各セグメント間に特段の更新はないと理解していますが、年度間、あるいは2026年度、2027年度、2028年度における、何らかの制約要因（gating factor）などがあれば、我々の理解を深める助けになります。

ローレンス・リン

はい。非常に良い質問だと思います。確かに、LRPに対する全体的な自信という点で見れば、だからこそ我々はその目標を堅持しているのです。

ジョン・マロッタ

Mac、それはLRP（長期計画）のフェーズシフトにおいてすべて考慮されています。

ローレンス・リン

その通りです。

スピーカー 9

私の質問を受けてくださり感謝いたします。皆様、ありがとうございます。

ジョン・マロッタ

もちろんです、どういたしまして。ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問は、EvercoreのVijay Kumar様からです。どうぞ。

ヴィジャイ・クマール

皆さん、こんにちは。質問を受けてくださりありがとうございます。最初の質問は、大局的な内容になります。ライフサイエンス・ツール分野のその他の領域を見ると、概して安定したエンドマーケット、安定した資本環境が見られます。

エンドマーケット、資本の制約、北米における遺伝子合成の受注率についてお話しされる際、競合他社から聞いていることと、Azentaが見ているトレンドとの間に、乖離があるように思われます。これは、皆様の考えでは、どの程度がAzenta固有の問題であり、どの程度が市場の問題なのでしょうか？ 下半期について考える際、ガイダンスは何を前提としていますか？ Azentaが直面している現在の市場環境が下半期も維持されると想定しているのでしょうか、それともエンドマーケットのさらなる悪化を想定しているのでしょうか？

ジョン・マロッタ

もちろん。Vijay、それは妥当な質問です、ありがとうございます。まずエンドマーケットの観点から詳しく説明させてください。当社の北米GENEWIZ事業を見ると、実際に直面している向かい風は、人的資本の側面において、当社が行ったコマーシャル・リブート（商用展開の再構築）にあります。

これが第一の点です。第二に、当社はいくつかのコマーシャル投資を行いましたが、その点において実行力の不足がありました。これもまた、当社に起因するものです。エンドマーケット、および当社の製薬、バイオテクノロジー、アカデミアのお客様に見られる状況については、私たちが目にしているパフォーマンスの問題の多くは、いわゆるこのPCNS事業に基づいています。

これは特化型CROと考えてください。大規模なプロジェクトに関連する収益です。

ジョン・マロッタ

これは、当社の店舗におけるPOC事業や、クライオにおける設備事業と非常によく似ています。先ほど申し上げた人的資本の離職により、ファネル（案件の集まり）が以前よりも弱くなっています。北米における最大の要因は、当然ながらAzenta固有の事項に関連しており、それは当社のサンガー事業です。つまり、17%減少しています。

これは社内において大きな課題となっています。私たちはこれを解決していくつもりです。総合的に判断すると、私が挙げた事項のうち、全体的には約60%から70%がAzenta固有のものであると申し上げます、Vijay。そして私たちはそれらを解決していきます。

計画はすでに整っています。

ジョン・マロッタ

Treyが加入したことで得られたことの一つとして、彼が今日ここでの業務を開始してわずか4週間で、ビジネスを非常にしっかりと把握していることに、私たちは非常に期待しています。これは、特に北米におけるGENEWIZについて私が考えていることです。ストレージ（保管）およびクライオ（凍結保存）ビジネスについて詳しく見ていくと、これらは大型案件（big-ticket items）です。つまり、現在、製薬およびバイオテク企業は、あちこちの小さな領域に対して投資を行っている状況が見受けられます。

これらは、大型の設備投資（CapEx）であることを忘れないでください。現在、私たちがパイプラインを確認すると、その状況が見えてきますし、そのパイプラインはしっかりと把握できています。競合状況についても、しっかりと把握しています。ここではシェアの喪失は見られません。

これは単なる先送りです。私たちの解釈では、製薬会社は投資を継続していくということになります。

ジョン・マロッタ

彼らはどこに投資していくのでしょうか？ バイオプロセッシングには、明らかに投資しています。このリショアリング（国内回帰）の流れの中で、彼らはより多くの資金をそちらへ動かすのでしょうか、それとも、R&Dやこれら大型のストレージ（保管）に投入するのでしょうか？ 現在は、さまざまな状況が混在しており、それは実のところエンドマーケット（最終市場）の問題だと考えています。Vijay、私たちが目にしている状況を中立的に判断するならば、現時点において、ストレージにおける我々のパフォーマンスはAzenta特有の問題であるとは見ていません。クライオについては、新しい営業担当者が加わりました。

北米では商用リブート（事業再構築）を行いました。Joeが加入した際、彼は北米の営業組織を再構築しなければならない、と明確に伝えていました。彼はそれをやり遂げました。

ジョン・マロッタ

総合的に見て、Vijay、クライオについては60対40と呼びたいと思います。60%はエンドマーケットの影響、つまりパイプラインの多くが、これらの大型設備投資案件において案件ごとに先送りになっているという点です。残りの40%は、Joeが加入して北米事業を再構築した際の、商用リブートによるものだと言えます。総合的に見て、ビジネスにおける主要な問題を、特に何がAzentaに関連するものであり、何がエンドマーケットに関連するものであるかという観点から紐解くと、そのようになります。

Lawrence、予測について話してくれますか？

ローレンス・リン

はい、Vijay、こんにちは。売上高レンジの下限を含む全体的なガイダンスを検討した際、計画の不確実性は大幅に排除されていると考えています。重要な点として、私たちは見通しに対して非常に保守的な姿勢をとると同時に、Johnが話したようなコスト削減策やオペレーショナル・ディシプリン（業務規律）を組み合わせています。だからこそ、改定されたガイダンスは、現実性と実行への焦点との間で、適切にバランスが取れていると考えています。

ヴィジャイ・クマール

理解しました。John、あなたが先ほどおっしゃった人的資本や営業力の問題に関して、これらの問題を解決するための計画はどのようなものですか？ 人員は確保されているのでしょうか、それとも新たに採用する必要があるのでしょうか？ 生産性はどのように追跡していますか？ 例えば、今から6ヶ月後には、これらの事業の一部に好転が見られると考えてよいのでしょうか？

ジョン・マロッタ

はい。人的資本の側面では、GENEWIZに北米のリーダーがいます。Treyが加わることで、彼は北米およびマルチオミクスのリーダーを招聘することになります。新しい才能をビジネスに導入できることを嬉しく思っています。

Treyがここにいることで、遺伝子合成ビジネスに対する彼の把握力は非常に明確です。彼はそこで長年経験を積んできましたので、そこでパフォーマンスを推進するための適切な人材を投入できることに期待しています。それが、基本的には第1四半期と第2四半期における我々の欠落（課題）でした。ええ、それは我々の責任です。

現在は非常に優秀な営業担当者やリージョナルマネージャーが配置されており、そこでパフォーマンスを推進しています。生産性は明確に追跡しています。

ジョン・マロッタ

現在、そのビジネスにおける立ち上がり期間（ランプタイム）は6〜9ヶ月です。特にNGS（次世代シーケンシング）に関しては、改善の余地があると考えています。その領域については、より自信を持っています。遺伝子合成ビジネスではさらなる能力構築を進めており、サンガー法についてはコスト問題の解決に取り組まなければなりませんが、Treyが加わったことで、それを実行するための適切な人材が整いました。

Vijay、これが助けになれば幸いです。

ヴィジャイ・クマール

助かりました。ありがとうございます。

ジョン・マロッタ

承知いたしました。

オペレーター

ありがとうございます。次のご質問は、KeyBancのPaul Knight様からです。どうぞ。

ポール・ナイト

こんにちは、John。自動化店舗グループを3つのグループに再編することについてお話しされていました。自動化店舗のテクノロジーは、ある種、新たな基盤、より信頼性の高い基盤になる、という理解で正しいでしょうか？ 貴社が参入する前から、以前からいくつか課題があったように見受けられます。これは、店舗製品の製造、販売、サービス提供における、ある種、新しい手法ということでしょうか？

ジョン・マロッタ

少し話を戻して、店舗全般について私たちがどのように考えているかについてお話しさせてください。まず品質面について触れ、それが再編、つまり私たちがどのようにその事業を全般的に再編したかという点において、どのような示唆を与えているかについて説明します。私たちがこの事業を引き継いだ際、18件の店舗における品質問題がありました。それらのうち18の店舗が現場で機能していませんでした。

現在は3件にまで減少しています。顧客は2社、店舗は3か所です。私たちが改善しなければならない品質問題の内容、そしてより重要な点として、それを実施するための期間については、何も変わっていません。次の四半期には、その（問題のあった）期間を脱することになります。

ジョン・マロッタ

トレンド、および、品質に関する全般的な動向と、現在のポートフォリオが持つオーダーメイドの性質に対して、私たちがどのようにより積極的に取り組んでいるかについてです。私たちがこの事業を引き継いだ際、100件を超える品質チケット（案件）がありました。チームが対応し、これらは軽微な問題ではありますが、チケットが数十件（20件程度）まで減少したことを非常に嬉しく思っています。このオーダーメイドの性質の一部として、事業内で発生していたいくつかのサービス上のギャップ（不備）があります。

チームがこれらにどのように対処したかについて、非常に満足しています。より重要なことに、お客様はそれについて大変喜んでくださっています。これは会社にとって良い投資となりました。今後、これに対して何をしていくのか？ お客様は明らかにこれらの製品を求めています。

ジョン・マロッタ

率直に申し上げまして、これらの品質問題によってシェアを失うことは全くないと考えています。第二に、今後何をしたいかという点です。一桁台半ばから後半の成長率のビジネスにおいては、ポートフォリオにギャップがありました。そのギャップとは何でしょうか？ 1つ目はモジュール式の小規模店舗、2つ目は、高度な構成設定が可能な大型店舗です。

つまり、現在は既製品として標準モジュールが利用可能です。その点が、Paulさんの質問にあった、研究開発（R&D）グループの再編に関連します。そのR&Dグループは現在、日々、異なる役割に注力しています。グループの第1の部分は、新製品のイノベーションに取り組んでいます。

第2の部分は、毎日、そのビジネスのPOC（概念実証）の部分に取り組んでいます。

ジョン・マロッタ

そして第3は、サステイニング・エンジニアリング（維持管理エンジニアリング）です。彼らは現場にある既存の品質問題、および、調達に関するPPV（価格パフォーマンス差異）、そしてバリューアッド（付加価値）、バリュー・エンジニアリング（価値工学）に取り組んでいます。これのタイミングについてお話ししましょう。これらすべてを実装するタイミングは第1四半期でした。

第1四半期に、自動化店舗およびクライオ（Cryo）部門のジェフをゼネラル・マネージャーとして配置しました。パフォーマンスを推進するために、C&I部門にマイケルを配置し、バイオリポジトリ部門にはアレックスを配置しました。これらすべてのゼネラル・マネージャーは、11月から12月の時期に加わりました。彼らは明らかに、事業に関するより明確な見通しを得つつあります。

そして、財務責任者たちもそこに加わっています。

ジョン・マロッタ

私たちは、ロードマップの実行、そしてより重要なこととして、事業への予測（フォーキャスト）をいかに推進していくかによって、事業をよりしっかりと掌握できるようになると考えています。内部的な予測、そしてより重要な外部への予測に関しては、まだ少し取り組むべき課題があることは認識しています。以上のことを申し上げますと、構造的に、Paulさん、自動化店舗において、今後それを推進していく体制は、以前よりもはるかに良い状態にあると考えています。ご質問ありがとうございました。

ポール・ナイト

もちろんです。最後にマルチオミクスについてですが、明らかに屋根、つまり屋根の数を変えたいと考えていると思います。サンガー法は、より長いリード長を持つ他の次世代技術へと移行しているのでしょうか？それは、将来的にサンガー法が減少し、次世代技術が増加することを意味しているのでしょうか？

ジョン・マロッタ

もちろんです。サンガー事業で起きていることは、技術の脱媒介化（disintermediation）です。サンガー法がなくなることはあるでしょうか？いいえ、ありません。変化、つまり当社も提供しているONT（オックスフォード・ナノポア・テクノロジーズ）への明確なシフトがあります。

当社は世界中に数千のドロップボックスを保有しており、強力な商用基盤を持っています。率直に言って、GENEWIZに新技術を導入するという点では、これまでは後手に回っていました。現在は、その点において攻めの姿勢に転じています。Treyが加わることで、この技術転換をより積極的に進めていけると考えています。

その結果、サンガー事業を適正規模にする必要がありますが、同時にサンガー法の適切なバランスを維持しながら顧客のニーズを満たしていくことになります。

ジョン・マロッタ

マルチオミクス事業を競争的に差別化するという観点で見れば、遺伝子の「書き込み」側である遺伝子合成を持ち、さらにサンガー法やオックスフォード・ナノポアを含む次世代シーケンシング（NGS）を持つことは戦略的です。ここでの合成戦略を推進するためには、事業内にNGS、サンガー法、そしてONTを適切なバランスで保有する必要があります。Treyはそれを実行するのに非常に適した立場にあります。ポール、これらすべてに対し、現在私たちは実行に向けて攻めの姿勢をとっています。

ポール・ナイト

わかりました、ありがとうございます。

ジョン・マロッタ

どういたしまして。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問はTD CowenのBrendan Smith氏からです。どうぞ。

ブレンダン・スミス

ありがとうございます。質問にお答えいただき感謝します。北米と他の地域との比較について、詳細な補足情報をいただきありがとうございます。おそらく、先ほどの質問に関連して、優先順位の観点からも伺いたいのですが、北米におけるGENEWIZのダイナミクスについていくつか言及されました。

しかし、例えばバイオテクノロジーや製薬業界から、これらのツールに対するAI主導の需要がこちらでも現れ始めているのを私たちは目にしています。シーケンシング対合成における競争上の機会をどのように捉えているのか、そして最終的にはどちらにまず注力するのが理にかなっているのか、今後の数ヶ月間の手順（優先順位）について伺いたいと思います。ありがとうございます。

ジョン・マロッタ

もちろんです。インベスター・デーでお話しした通り、遺伝子合成は、二桁成長を続けている10億ドルを超えるエンドマーケットであり、非常に高いマージンを誇ります。我々は現在それを手中に収めており、特に欧州と中国において順調に実行できています。我々の戦略において改善の余地があると考えているのは、技術的な観点からのアップインデックス（高付加価値化）であり、特に北米においてです。

我々の戦略の概要として挙げたのは、技術的な観点からのこの分散型のアップインデックスです。そこには大きな余地があると考えています。ブレンダン、その証拠は明らかに、Treyを招き入れたことにあります。戦略を実行するには、それを遂行するための適切な人材が必要です。

彼は間違いなくこの分野の専門家です。

ジョン・マロッタ

戦略として、遺伝子の「読み取り（リーディング）」と「書き込み（ライティング）」の両方を備える必要があります。AIに関するご質問についてですが、遺伝子合成を中心とした戦略が進化し始めるにつれ、当社からさらにお話しすることになる分野だと考えています。それはテクノロジーの面において、また二桁成長の見通しという面において、当社をより攻めの姿勢へと導いてくれるものです。私たちはこれに非常に期待しています。

社内にはバイオインフォマティクス（生物情報学）の機能がございます。確かにあります。具体的にそこに投資を行っています。つまり、それは今日すでに我々の手の中にあります。

具体的には、それに関連して、さらなるパートナーシップや、インオーガニックな活動（非連続的な成長活動）に関する動きが見られるようになると思います。ブレンドンの助けになれば幸いです。

ブレンダン・スミス

はい、承知しました。理解できました。ありがとうございます。

ジョン・マロッタ

どういたしまして。

オペレーター

ありがとうございます。質疑応答セッションが終了いたしました。これより、締め括りの言葉としてジョン・マロッタにマイクをお戻しします。お願いいたします。

ジョン・マロッタ

ありがとうございます、オペレーターの方。最後に、いくつか要点を振り返りたいと思います。まず、投資家向け説明会（Investor Day）で概説した戦略的優先事項、すなわち、バイオリポジトリの規模拡大、遺伝子合成技術の進展、そして新製品のイノベーションと自動化ソリューションに対する我々の自信を強調したいと思います。私たちは、ポートフォリオをこれら3つの領域に集中させ、継続的な収益（リカーリングレベニュー）への注力を高めることに真剣に取り組んでいます。

先ほど申し上げました通り、私たちは現在の業績に満足しておらず、マルチオミクス事業を変革し、業績を安定させるために取り組むべき課題があります。私たちは、それを成し遂げるチームの能力、そしてそれを支援するために新たに迎え入れたリーダーシップ層を信頼しています。従業員の皆様、そして株主の皆様のサポートと、Azentaへのコミットメントに感謝いたします。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございます。以上をもちまして、本日の電話会議を終了いたします。お電話を切っていただいて結構です。ご参加いただきありがとうございました。