オペレーター

こんにちは。CrowdStrikeの2027年度第1四半期決算電話会議へようこそ。現時点では、すべての参加者は聴取専用モードとなっております。スピーカーによるプレゼンテーションの後、質疑応答セッションを行います。

本日の会議は録音されていますのでご注意ください。それでは、インベスター・リレーションズおよび戦略財務担当バイスプレジデントのAndy Nowinskiに進行を代わります。Andy、よろしくお願いします。

アンディ・ノウィンスキー

こんにちは。本日はご参加いただきありがとうございます。本電話会議には、CrowdStrikeの最高経営責任者（CEO）兼創設者のGeorge Kurtz、および最高財務責任者（CFO）のBurt Podbereが同席しております。開始に先立ちまして、本電話会議においてなされる、将来の計画、目標、予測を含む成長、および第2四半期と2027年度の見通しを含む予想業績、ならびにそれ以降の会計期間に関する想定を含む、歴史的事実ではない特定の記述は、1995年私募証券訴訟改革法の定義における「将来予想に関する記述」であることにご留意ください。

これらの将来予想に関する記述は、本電話会議の日時点における当社の見通しを示すものに過ぎません。当社は、作成する将来予想に関する記述は妥当であると考えておりますが、それらの記述は現在の期待に基づいており、リスクおよび不確実性の影響を受けるため、実際の結果は重大に異なる可能性があります。

アンディ・ノウィンスキー

当社は、新しい情報、将来の出来事、またはその他の結果にかかわらず、当社の将来予想に関する記述を更新または変更する義務を負わず、また、それらを明示的に否認いたします。これらの要因および当社の財務結果に影響を及ぼし得るその他の要因に関する詳細は、当社の年次報告書および四半期報告書の「リスク要因」のセクションを含む、当社が随時SEC（証券取引委員会）に提出している書類に含まれています。さらに、別途記載がない限り、収益を除き、本電話会議で開示されるすべての財務指標は非GAAP指標となります。なぜ当社が非GAAP財務指標を使用するのかについての議論、およびGAAP対非GAAPの結果を示す調整表は、現在当社の決算リリースにてご確認いただけます。

決算リリースは、当社のアナリスト向けサイト（ir.crowdstrike.com）または本日SECに提出されたForm 8-Kにてご覧いただけます。それでは、Georgeに交代いたします。

ジョージ・カーツ

ありがとう、Andy。そしてCrowdStrikeの2027年度第1四半期決算電話会議にご参加いただきありがとうございます。当社は、サイバーセキュリティの組織内における可視性と資金投入の優先順位が劇的に高まった環境の中で、会計年度を開始しました。CrowdStrikeは現在、極めて重要なAIインフラとして理解されつつあります。

フロンティアAIラボは、AI革命の新しい章を始めました。4月に開始された新しいモデルのリリースは、AIのイノベーションとサイバーセキュリティの必要性を結びつけました。CrowdStrikeは、これらの新しいモデル、その採用、およびそれらが創出する新しいリスクを保護するために、当初からAnthropicとOpenAIの両社に選定された唯一のサイバーセキュリティ企業です。今日、AIの採用は「あれば好ましいもの」ではなく、あらゆる地域および業種において「存亡に関わる必須事項」となっています。

組織がAIを採用すればするほど、より多くのサイバーセキュリティが必要になります。この新しいエージェンティック（自律型エージェント）時代において、当社は通期での純新規ARR（年間経常収益）の加速を導いています。

ジョージ・カーツ

第1四半期のハイライトは以下の通りです。1、第1四半期の純新規ARRは前年同期比32%増の2億5,600万ドルとなり、過去最高を記録し、当社のガイダンスの上限を上回りました。2、期末ARRは55億1,000万ドルに達し、成長率は24%を超え、過去最高の第4四半期を上回る加速を見せました。3、総収益は前年同期比26%増の13億9,000万ドルとなり、ガイダンスを上回り、4四半期連続で加速しました。

4、フリーキャッシュフローは過去最高の4億6,800万ドル（収益の34%）となり、当社の予想を上回りました。当社のフリーキャッシュフローのRule of 40は59となり、4四半期連続で増加しました。5、第1四半期の営業利益は3億2,600万ドル（収益の24%）となり、前年同期比62%増で、ガイダンスを上回る過去最高を記録しました。6、当四半期には300以上のFalcon Flexアカウントを追加しました。

このサブスクリプションモデルを採用したアカウントの期末ARRは19億ドルを超え、前年同期比99%増となりました。

ジョージ・カーツ

これらのデータポイントは、モメンタム、トラクション、そして成果を物語っています。当社の強力な第1四半期の業績と、私が見ている前例のない市場のダイナミクスを背景に、当社は通期の純新規ARRの成長予測を500ベーシス・ポイント以上引き上げます。通期では、純新規ARRの成長は2026年度を上回る加速を見せると予想しています。私の見解では、AIがサイバーセキュリティへの構造的な需要を、減速させるのではなく、複利的に積み上がっていく形で牽引しています。

AIエンタープライズはリアルタイムで展開されており、それを保護するためにCrowdStrikeは不可欠な存在です。AIの技術進歩は、いくつかの波として展開してきました。AI採用の第1波は、情報を迅速にアクセス可能にすること、そして既存のデータポイントを使用して新しい点と点をつなぐ「推論」の力を予感させるものでした。AI採用の第2波は「エージェント」から始まり、かつての基本的なウェブ体験を、豊かで、コネクテッドで、人間のようなデジタルワーカーへと変貌させました。

ジョージ・カーツ

エージェントはエンタープライズにとって主要なアンロック（解放）の瞬間となり、生産性の向上と人間の労働力の拡張への扉を開きました。「エージェンティック・ワークフォース（自律型エージェント労働力）」という概念が誕生したのです。初めて、企業はAI革命からの経済的価値の創造と、新たなアウトプットを指し示すことができるようになりました。これは、エージェント生成の波である第2波の真っ只中にある第1四半期へと私たちを導きます。

第1四半期の4月、サイバーセキュリティにおいては、わずか数週間のうちに前年全体の出来事を超えることが起こりました。それが「Mythos（ミュトス）」の転換点です。当初からのAnthropicとのコラボレーションにより、サイバーセキュリティ市場に関連性があり、防御者が以前よりもはるかに迅速に脆弱性を特定できる（複数の脆弱性を連鎖させて致命的なサイバー攻撃を作成することを含む）新しいモデルが登場しました。Project Glasswingは、CrowdStrikeと影響力のある企業のフォーカスグループを結びつけ、Anthropicの新しいモデルに対する市場の準備性を確保しました。

ジョージ・カーツ

その直後、OpenAIがGPT 5.5 Cyber（後にDaybreakとして知られる）を発表し、当社は彼らの「Trusted Access for Cyber」プログラムの創設メンバーとして選定されました。CrowdStrikeは、当初からAnthropicとOpenAIの両社の導入プログラムを確保した唯一のサイバーセキュリティ企業です。Mythosの瞬間が証明したのは、フロンティアAIラボ自身を筆頭に、世界が「AIにはサイバーセキュリティのエコシステムが必要である」と認識したということです。これはMythosの転換点でした。

議論は「AIはサイバーセキュリティを破壊するか」から、「組織、さらにはフロンティアAIラボまでもが、Mythos以降の時代におけるAI搭載の防御者としてFalconに依存する」というものへと進化しました。さらに重大なのは、攻撃者がこれらの新しい、そして将来のモデルを使用して「破壊の民主化」を行う可能性があることです。今や、あらゆる人間やエージェントが「バイブ・ハッカー（vibe hacker）」、あるいはさらに悪いことに、企業の存続、国家の継続性、および重要インフラの運用を脅かす深刻なサイバー攻撃を仕掛ける存在になり得ます。

ジョージ・カーツ

AIは現在、2つの側面においてサイバーセキュリティの世界に直接参入しています。一つ目は、AI自体を保護するためにサイバーセキュリティが必要であるということです。最初からサイバーセキュリティを導入せずに、企業全体にAIを展開することはあまりにもリスクが高すぎます。サイバーセキュリティは今や、基盤となるAIインフラとなっています。

二つ目は、グリーンフィールド（新規）の攻撃対象領域の爆発的な増加であり、その一つひとつにサイバーセキュリティが必要とされています。AI革命は、1. ハードウェア（GPU、MPU、TPU、およびTrainiumチップ）、2. AIモデルのトレーニングと格納を行うデータセンターおよびハイパースケーラー、3. 推論に特化した全く新しいクラスのクラウドであるネオクラウド、4. トークン・ファクトリー（AnthropicやOpenAIに対する、前例のない驚異的な需要が見られます）、5. エージェンティックなアプリケーション（Cursor、Sierra、ElevenLabs、Exa、Legoraなど、全く新しいクラスのエージェンティック・ツール）におけるブームをもたらしました。変曲点とは、このバリューチェーンのあらゆるプレーヤーがハイパーグロースを経験しており、これらの技術のすべてにサイバーセキュリティが必要とされているということです。

ジョージ・カーツ

Mythosモーメントが、市場における現実を明確にしました。私のキャリアの中で初めて、サイバーセキュリティの役割に対する市場の見方が、主にリスク管理、コンプライアンス、保護という観点から、戦略的なアクセラレーター（加速器）およびAI導入の重要なイネーブラー（実現要因）として認識されるものへと変化しました。この変化が、当社のエコシステム、顧客、およびビジネスにおいてどのように現れているかをご説明します。Project GlasswingとMythosが発表されるやいなや、顧客、見込み客、およびパートナーからの問い合わせが殺到しました。

Mythos発表後、脅威ランドスケープへの準備状況は最高潮に達し、「自社組織は保護されているか？」という問いが主要な関心事となりました。即時の焦点は、新しいモデルによって武器化される可能性のある脆弱性を発見し、修復することに移りました。数万の組織に対してこの問いに答えることは、当社のプラットフォームとエコシステムの力を示す機会となりました。

ジョージ・カーツ

AnthropicのProject GlasswingとOpenAIのTACの発表から数日以内に、当社はMythosへの準備に向けて業界を結束させ、動員するためのProject QuiltWorksを発表しました。QuiltWorksは、脆弱性の発見、優先順位付け、修復、そして経営層への報告という段階的なプロセスです。「我々は保護されているか」という経営層や取締役会レベルでの会話は、従来の「ある時点における（point-in-time）」脆弱性発見を一気に飛び越える機会へと、迅速に変化しました。その答えは、「リアルタイムかつ継続的な発見と修復」となりました。

この対話は、Falconの継続的なエクスポージャー管理ソリューションとFalcon for ITの強みに直結しており、両者とも当四半期において導入数が前年同期比でほぼ倍増しました。当社のエコシステムからも、この連合に加わりたいという即時の関心が寄せられました。Project QuiltWorksの発表後、Accenture、EY、IBM、Kroll、およびOpenAIが、QuiltWorksのエンゲージメントにおいて最新のOpenAIおよびAnthropicモデルを使用するために当社に加わりました。

ジョージ・カーツ

数週間後、当社は連合を拡大し、Armadin、Cognizant、HCLTech、Infosys、KPMG、NTT Data、Tata Consultancy Services、およびWiproを加えました。より最近では、Coalition、Liberty Mutual Insurance、Lockton、Resilience、およびMarshといった保険会社が、提携先の企業に対してフロンティアAIモデルのリスクの引き受けを開始するために、この連合に加わりました。QuiltWorksのエンゲージメント事例としては、EYがFortune 100の顧客と取り組み、Falcon Exposure Managementとフロンティアモデルを活用することで、4,500万件以上の脆弱性を発見しました。このエンゲージメントは、当該顧客における次世代SIEMの導入も加速させています。

また、最近既存の次世代エンドポイントベンダーからCrowdStrikeに切り替えたKrollは、QuiltWorksのアセスメントを背景に、ある衣料品メーカーを当社に紹介し、新規顧客（new logo）アカウントとなりました。QuiltWorksは、CrowdStrikeをAI展開のための主要なセキュリティコントロールとして位置づけ、市場をサイバーセキュリティの「Y2Kモーメント」に向けて準備するための手法なのです。

ジョージ・カーツ

QuiltWorksとAIによって加速された需要環境は、ビジネス全体にわたって成長をもたらしています。第1四半期において、当社はイノベーションを提供し、以下のプラットフォームモジュールにおいて顕著な需要を確認しました。第一に、エンドポイントです。当社のエンドポイント事業は、3四半期連続で再び加速しました。

エンドポイントはAIが発生する中心地となっており、当社のクラス最高の有効性が他社との差別化要因となっています。Claude CodeなどのAIツールの急速な採用により、エンドポイントの攻撃対象領域は劇的に拡大しました。当社のエンドポイントにおけるリーダーシップは拡大し続けており、Gartnerは7年連続で当社をリーダーに選出し、マジック・クアドラントの双方の軸において、4年連続で他のすべての参加者を上回る最高スコアを付けています。今日、エンドポイントにおいて2つの新しい現象が見られます。

第一に、AIの急速な進化により、エンドポイントセキュリティへの投資に対する企業の関心が改めて高まっています。

ジョージ・カーツ

第二に、非人間アイデンティティ（non-human identities）とエージェントが独自の基盤となるホストを必要としており、それがセンサーに対するグリーンフィールド（新規）の需要を生み出しています。企業が仮想マシン内でエージェンティックなワークロードを展開しており、そのそれぞれに独自のセンサーが必要となるケースをすでに目にしています。これを象徴するのが、米国の主要政府機関における8桁（数千万ドル規模）の新規顧客獲得です。当社は、20万台以上のホストにわたって、レガシーなAV（アンチウイルス）、OS標準のエDR、およびレガシーな脆弱性管理のポイント製品をリプレースしました。

これが「次」への鍵となります。当社はEDRのパイオニアです。当社はエンドポイントの領域を確保しています。これにより、当社が市場に提供するもの、すなわち「AI DR（AI検知・対応）」を所有するための構造的な優位性が得られます。

AI DRは当社のビジネスにおいて急速に新しい成長の柱となっており、期末ARRは前期比で250%以上成長し、第2四半期のパイプラインはすでに5,000万ドルを超えています。当社は2四半期足らずでゼロからここまで到達しました。私のキャリアの中で、これほど速い導入は見たことがありません。

ジョージ・カーツ

将来を見据えると、私はAI DRをEDRよりも大きな機会であると考えています。その理由は以下の通りです。第一に、当社の構造的な優位性です。当社がEDRを構築したのは、エンドポイントが攻撃が実行される場所であり、それを見るためにはそこにセンサーが必要だからです。

AIについても同様です。エージェントはエンドポイント上で動作します。それらはツールを呼び出し、ファイルにアクセスし、APIを呼び出し、プロセスレベルでデータを移動させます。AIの脅威をリアルタイムで検知・対応するには、AIが実行されるランタイム・センサーが必要です。

それがFalconです。競合他社がAIの可視性を提供するかもしれませんが、AIが実際に動作する場所で検知、ブロック、対応ができるのはCrowdStrikeだけです。EDRを当社のものにしたパターンが繰り返されるのです。第二に、AI DRの市場機会は構造的に、より大規模です。

EDRは一つの攻撃対象領域である「ホスト」を保護しましたが、AI DRは、データ、モデル、プロンプト、エージェント、アイデンティティ、インフラストラクチャ、そしてそれらが収束するインタラクション層という、7つの領域を保護します。

ジョージ・カーツ

AIへの世界的な支出は総額2.5兆ドルを超えると予測されていますが、高度なAIセキュリティ戦略を持つ組織は、わずか数パーセントに過ぎません。AIの導入とAIの保護の間のギャップは、クラウドへの移行以来、セキュリティにおける最大の非対称性であり、その差はさらに急速に広がっています。当社はすでにその需要を成約に結びつけています。ある自動車金融サービスのリーダーは、シャドーAIの可視化と保護のために、3万台以上のホストにAI DRを追加し、7桁（数百万ドル規模）の案件を獲得しました。

これはグリーンフィールドの機会であり、シームレスなアップセルであり、同じセンサーによるものです。次世代SIEM、クラウド、およびアイデンティティへの移行についても、これらの事業の組み合わせにより、第1四半期には記録的な純増ARRを達成しました。これらの事業を合わせると、期末ARRはすでに20億ドルを超えています。当社の次世代SIEM事業の期末ARRは6億ドルを超え、CrowdStrikeを「AI SOCのオペレーティングシステム」へと変貌させました。

ジョージ・カーツ

第4四半期を通じて期末ARR（年間経常収益）が前四半期比で加速したCharlotte AIは、現在、Falcon全体における推論エンジンとして、アラートのトリアージ、クロスドメインのテレメトリの相関分析、およびマシンスピードでの調査の自動化を行っています。今四半期、当社はFalconプラットフォーム上に構築された目的特化型のAIエージェントのエコシステムである「AgentWorks」により、そのビジョンを拡大しました。Accenture、AWS、Anthropic、Deloitte、NVIDIA、OpenAI、Salesforceを含むパートナー各社は、Falconデータ上でネイティブに動作する特化型のセキュリティエージェントを構築しています。その結果、Charlotteによってオーケストレーションされ、エコシステムによって拡張され、業界で最も豊富なテレメトリに基づいた、AIスピードで稼働するセキュリティ・オペレーション・センター（SOC）が実現しました。

次世代SIEMにおける主要な勝利事例として、大手燃料小売業者における8桁（数千万ドル）規模の新規顧客獲得がありました。CrowdStrikeは、レガシーSIEMと次世代EDRをリプレースし、ネットワークセキュリティ・ハードウェアベンダーのソフトウェアを統合する形で選定されました。

ジョージ・カーツ

次世代SIEMのパフォーマンスと価格の優位性は、Charlotte AIの自律的なトリアージと組み合わさることで、「スウィベル・チェア（画面の切り替え）」によるアラート管理を排除し、この顧客のAI SOCへの道のりを成功裏に開始させました。企業がAIインフラのセキュリティ確保を継続する中、クラウド部門も強力な四半期となりました。新たなフロンティアモデルによるリスクの高まりへの懸念から、顧客はクラウド環境の要塞化を推進しています。高性能AIチップ企業における8桁規模の受注により、この顧客はAIブームの中で急速に拡大するKubernetes管理下のデータセンターおよびクラウド環境を保護することができました。

次世代アイデンティティ部門の純新規ARR成長は、第4四半期と比較して加速しました。AI時代において、すべてのエージェントにはアイデンティティが必要であり、すべてのアイデンティティにはガバナンスが必要であり、すべての企業は自社の環境において人間とマシンを区別できないことに気づき始めています。Falcon Shieldは、組織がSaaSのエージェンティック（自律型エージェント的）な攻撃対象領域を保護する中で、期末ARRが前年同期比で4倍近く成長するという、もう一つの極めて優れた四半期となりました。

ジョージ・カーツ

最近買収したSGNLソリューションと、急速に成長している特権アクセス提供の両方が、企業がエージェントのできることやアクセス権をロックダウンする中で、強い初期需要を見せています。米国の大手ヘルスケア企業は、2年前には存在すらしていなかった問題、すなわち「企業全体でAIエージェントができること・できないことをガバナンスする」という課題を解決するために、Falcon次世代アイデンティティとSGNLを導入する7桁（数百万ドル）規模の拡張契約を締結しました。SGNLは、エージェンティックなワークロードに対して、きめ細かなポリシーベースの認可をリアルタイムで提供します。これこそがAI時代におけるアイデンティティの機会です。

Falcon Flexは当社のゴー・トゥ・マーケット（市場進出）の手法であり、サブスクリプションモデルを採用したアカウントの期末ARRは、急速に20億ドルに近づいています。最もエキサイティングな部分は「Re-Flex」のダイナミクスです。顧客が最初のFlex契約を超えて投資を更新・拡大しており、そのハイライトとして、Re-Flex顧客数は480社に達し、これは全Flex顧客の約25%に相当します。

ジョージ・カーツ

平均的なRe-Flexによるアップリフト（増分）は26%であり、平均的なRe-Flexはサブスクリプションの更新日よりも大幅に早い7ヶ月目に発生しています。極めて説得力があることに、130社以上の顧客が複数回のRe-Flexを行っており、元のFlex契約に対する平均ARRアップリフトは51%に達しています。顧客は複数回戻ってきており、CrowdStrikeへの集約を進めながら継続的に支出を増やしています。これこそが、プラットフォームの力が発揮されている姿です。

AIを保護するために、組織にはFalconプラットフォームが必要です。プラットフォームを提供するためには、適切なゴー・トゥ・マーケットモデルが必要です。Flexは、安全なAI導入を推進するための商業的な仕組みです。最後に、当社の年度の始まりを誇りに思います。

第1四半期は再び予想を上回る結果となり、四半期が進むにつれて、私たちは「Mythos（神話）」の変曲点を目にしました。サイバーセキュリティの世界とフロンティアAIが衝突したのです。その結果、フロンティアAIには最高峰の防御者が必要となり、それがCrowdStrikeです。変曲点は今、訪れています。

ジョージ・カーツ

AIを防御するためのサイバーセキュリティの必要性は、交渉の余地のないものです。CrowdStrikeは、侵害を阻止するための適切な技術を持ち、適切な時に適切な場所に位置しています。CrowdStrikeを、史上最大のテクノロジー・ゴールドラッシュにおける「つるはしとシャベル（インフラ提供者）」と考えてください。CrowdStrikeは、すでに数百社を含むFortune 500の企業を含む、約10万社のビジネスから組織の保護を託されている、世界のAIセキュリティレイヤーとなるための最高のポジションにいます。

数千のパートナーからなる当社のエコシステムは、グローバル規模でAIをどのように保護するかという答えを当社に求めています。これは顧客やパートナー以上に大きな動きです。市場における最高峰のAI人材が、当社のミッションに加わるためにCrowdStrikeを求めています。Bartley Richardson博士が、チーフAI・自律システム責任者として私のリーダーシップチームに加わることを発表できることを嬉しく思います。

ジョージ・カーツ

彼は、長年の戦略的パートナーであるNVIDIAからCrowdStrikeに加わります。NVIDIAでは、エージェンティックAIおよびサイバーセキュリティAIをリードしていました。Bartleyの加入により、当社のNVIDIAとのコラボレーションは深まり、AIのサイバーセキュリティへのバーティカル化（垂直統合化）がさらに進みます。世界最高のAI人材が、CrowdStrikeで構築することを選択しています。

この変曲点の瞬間において、私はCrowdStrikeの機会がかつてないほど大きいと考えています。テクノロジーがあり、人材があり、市場の機会があります。当社は通期の純新規ARRガイダンスを5,000万ドル以上引き上げます。通期の純新規ARR成長は、昨年を上回って加速するものと予想しています。

期末ARRが55億ドルに達しており、当社は加速しています。これはAIの追い風が実際に作用しているものと見ています。今四半期の強さと、今後の展望に対する自信を踏まえ、上場企業として初となるCrowdStrikeの株式分割を発表します。

ジョージ・カーツ

1株を4株とする株式分割を実施し、投資家の皆様が当社のミッションに加わりやすくします。AIの世界において、サイバーセキュリティは「あれば良いもの（nice-to-have）」ではなく、「不可欠なもの（need-to-have）」です。CrowdStrikeは、この加速する新しいAIの世界における、選ばれるイノベーターであり、選ばれるパートナーであり、そして選ばれる守護者です。皆様の信頼に感謝いたします。

それでは、CFOのBurt Podbereに交代します。

バート・ポッドベア

ありがとう、George。皆様、こんにちは。念のための確認ですが、特に断りのない限り、本日私の発言の中で言及される収益以外のすべての数値は非GAAPに基づいています。当社は新しい会計年度の始まりとして、すべてのガイダンス指標において予想を上回る、強力な第1四半期決算を達成しました。

第1四半期の純新規ARRは前年同期比32%増の2億5,580万ドルと記録的な水準に達し、期末ARRを55.1億ドルへと押し上げ、成長率は前年同期比24%超へと加速しました。Georgeが概説した通り、「Mythos」の瞬間は業界の変曲点となりました。サイバーセキュリティは単にAI導入の基盤であるだけでなく、極めて重要なAIインフラであることを裏付けています。当社の第1四半期の業績および2027年度の展望は、このテクノロジーの波のまさに始まりを反映しています。

顧客がセキュリティニーズを集約し、総所有コスト（TCO）を下げ、CrowdStrikeをセキュリティ基盤としてAI導入を加速させていることが、広範なモメンタムを後押ししています。

バート・ポッドベア

この強さは、継続的な高いリテンション率、モジュール採用の増加、エンドポイント事業における3四半期連続の期末ARR（年間経常収益）成長の加速、および第2四半期の過去最高のパイプラインに反映されています。加えて、第1四半期にSGNLとSeraphicの買収を完了し、これらを合わせて780万ドルの買収による純新規ARRを計上しました。これは、当社が公表していた予想である500万ドルから800万ドルの範囲内でした。損益計算書（P&L）に移りますと、総売上高は当社のガイダンス範囲を超え、前年同期比で26%増加して13億9,000万ドルに達し、前年同期比の成長率は4四半期連続で前四半期比加速となりました。

プロフェッショナルサービス収益は、脅威環境の高まりに後押しされ、前年同期比23%増の6,480万ドルと好調を維持しました。

バート・ポッドベア

第1四半期の地域別収益構成は、米国が約66%、その他の地域が34%であり、EMEA（欧州・中東・アフリカ）および海外全体の収益成長率は、第4四半期と比較して前年同期比で加速しました。Non-GAAP売上総利益率は、第1四半期の過去最高となる79%となり、Non-GAAPサブスクリプション売上総利益率は、継続的なクラウドの最適化に後押しされ、前年同期比で90ベーシス・ポイント上昇し、売上高の81%という第1四半期の過去最高を記録しました。第1四半期のNon-GAAP営業利益は第1四半期の過去最高となる3億2,570万ドルであり、Non-GAAP営業利益率は24%で、前年同期比で530ベーシス・ポイント上昇し、当社のガイダンスを上回りました。この目標達成は、力強い売上実績、売上総利益率の改善、および運営効率の向上によって実現されたものであり、持続可能で収益性の高い成長に対する当社のコミットメントを強調するものです。

第1四半期には、CrowdStrikeに帰属するGAAP純利益として、再び2,780万ドルの黒字を達成しました。

バート・ポッドベア

CrowdStrikeに帰属するNon-GAAP純利益は、第1四半期の過去最高となる2億8,340万ドル、または希薄化後1株当たり1.10ドルとなり、ガイダンスを上回りました。キャッシュに移りますと、現金及び現金同等物は45億5,000万ドルでした。営業活動によるキャッシュ・フローは過去最高の5億9,090万ドル、フリー・キャッシュ・フローは過去最高の4億6,850万ドル（売上高の34%）を創出しました。第1四半期には、発行済株式を平均365.63ドルで1億7,600万ドル買い戻しました。

現在、自己株式取得枠として約13億ドルが残っています。今後も、目の前にある大きな成長機会の獲得に注力しつつ、株主への資本還元については機動的に対応してまいります。最後に、ジョージが言及した通り、CrowdStrike株の所有を投資家にとってより身近なものにするため、1対4の株式分割を発表いたします。

バート・ポッドベア

2026年6月25日の市場終了時点での株主名簿上の株主は、2026年7月1日の市場終了時点での保有株式1株につき、追加で3株の普通株式を受け取ることになります。分割調整後の取引は、2026年7月2日の市場開始時に開始される予定です。今後の見通しとモデリングに関する注記に移ります。第2四半期の過去最高のパイプライン、および競合他社からのリプレイス、Falcon Flexの採用、プラットフォームの集約における力強いモメンタムにより、CrowdStrikeの成長軌道の持続性、収益性の拡大、およびキャッシュ・フロー創出に対して確信を持っています。

ジョージが概説したように、AIの採用は存続に関わる不可欠な要件となっており、それにはサイバーセキュリティが必要です。CrowdStrikeは、企業がAIを安全かつ大規模に採用するために必要となる重要なインフラを提供しています。当社の幅広いビジネスのモメンタムと、私たちが目にしている加速するAIの追い風は、引き上げた2027年度の見通しに反映されています。

バート・ポッドベア

2027年度の純新規ARR成長は、2026年度よりも加速すると予想しており、中間値で前年同期比27.7%の成長を見込んでいます。これは、前回のガイダンスから前年同期比成長率が520ベーシス・ポイント上昇することに相当し、純新規ARRが5,200万ドル増加して12億9,100万ドルになることを意味します。第1四半期の純新規ARRが予想を上回ったこと、および通期の見通しを引き上げたことを踏まえ、2027年度の純新規ARRの季節性は、上半期が約42%、下半期が58%になると予想しています。ガイダンスの中間値に基づくキャッシュについては、第2四半期（季節的にフリー・キャッシュ・フローが最も低くなる四半期）のフリー・キャッシュ・フロー・マージンを24.5%と予想しており、引き上げた売上ガイダンスに基づき、通期では少なくとも30%を継続して予想しています。

バート・ポッドベア

第1四半期の業績が予想を上回った結果、上半期と下半期の間のフリー・キャッシュ・フロー額の季節的構成比は、上半期が46%、下半期が54%になると予想しています。2027年度第2四半期については、年間経常収益（ARR）を57億9,300万ドルから57億9,500万ドルの範囲とし、前年同期比24%の成長率を反映させています。これは、前年同期比28%〜29%の成長率を反映した、2億8,400万ドルから2億8,600万ドルの純新規ARRに相当します。総売上高は14億3,600万ドルから14億4,200万ドルの範囲とし、前年同期比23%の成長率を反映させています。

Non-GAAP営業利益は3億4,600万ドルから3億4,900万ドルの範囲、CrowdStrikeに帰属するNon-GAAP純利益は3億100万ドルから3億300万ドルの範囲となる見込みです。

バート・ポッドベア

希薄化後Non-GAAP1株当たり純利益は、税率21%および希薄化後加重平均株式数約2億5,800万株を用いて、約1.16ドル〜1.17ドルと予想しています。株式分割を調整した場合、希薄化後加重平均株式数約10億3,400万株を用いて、CrowdStrikeに帰属する希薄化後Non-GAAP1株当たり純利益は約0.29ドルになると予想しています。2027年度通期については、年間経常収益が65億3,200万ドルから65億5,600万ドルの範囲となり、前年同期比24%〜25%の成長率を反映し、前年同期比27%〜29%の成長率を反映した12億7,900万ドルから13億300万ドルの純新規ARRに相当すると予想しています。総売上高は59億1,500万ドルから59億5,900万ドルの範囲となり、前年度比で23%〜24%の成長率を見込んでいます。

バート・ポッドベア

Non-GAAP営業利益は14億5,200万ドルから14億8,000万ドルの間となる見込みです。CrowdStrikeに帰属するNon-GAAP純利益は12億6,300万ドルから12億8,500万ドルの間となる見込みです。税率21%および希薄化後加重平均株式数約2億5,900万株を用いて、CrowdStrikeに帰属するNon-GAAP1株当たり純利益は4.88ドルから4.96ドルの範囲になると予想しています。株式分割を調整した場合、希薄化後加重平均株式数約10億3,600万株を用いて、CrowdStrikeに帰属する希薄化後Non-GAAP1株当たり純利益は約1.22ドル〜1.24ドルになると予想しています。

これより、ジョージと私で質疑応答に移ります。

オペレーター

ありがとうございます。ご質問を希望される場合は、Zoomウィンドウの下部のバーにある「挙手」ボタンをクリックしてください。手を下ろすことで、いつでもキュー（待ち行列）から外れることができます。あなたの番になりましたら、お名前が呼ばれ、画面にミュートを解除してもよい旨のメッセージが表示されます。

時間の都合上、参加者様のご質問は1人につき1回までとさせていただきます。最初の質問は、モルガン・スタンレーのMeta Marshall様からです。どうぞ。

メタ・マーシャル

ありがとうございます。George、Burt、顧客がAIに投資する中で、ビジネスにとって多くの追い風があると言及されましたね。第2四半期および通期の純新規ARRガイダンスを大幅に引き上げるきっかけとなった、それらのうち、短期的な主要ドライバーはどれなのか、詳しく説明していただけますか？ありがとうございます。

バート・ポッドベア

もちろん。ありがとうございます、Meta。追い風という点での最初の主要なドライバーは、Georgeが冒頭陳述で話したAIの追い風です。ガイダンスを引き上げる自信を与えてくれた他の要因についても見てみましょう。

一つは、基本的に我々が有している強力なモジュール採用率であり、強力な総維持率および純維持率、そしてもちろん、好調な第2四半期の、過去最高となる第2四半期のパイプラインです。我々のビジネスのARRに関する変曲点を作り出した「Mythos moment」を加えてもよいでしょう。これらすべてを組み合わせたことが、第2四半期のガイダンスおよび通期ガイダンスの両方に対する自信につながりました。

アンディ・ノウィンスキー

ありがとう、Meta。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次のご質問は、バークレイズのSaket Kalia様からです。

サケット・カリア

はい、ありがとうございます。皆さん、質問を受け付けていただきありがとうございます。通期の純新規ARRの引き上げを見ることができ、素晴らしいですね。George、その点に関連して、私たちが「Mythos moment」と呼んでいるものに関連した、需要の変曲点をいつ頃から感じ始めたのか、少し詳細を教えていただけますか？タイミングの観点から、それがどのように展開したのかに興味があります。

ありがとうございます。

バート・ポッドベア

ありがとうございます、Saket。実際には3月末のRSAから始まっており、これはMythosより少し前のことです。顧客とのすべてのミーティングが、AIの保護と、シャドーAIといった事象への可視性の提供についてのものでした。変曲点やエンドポイント、そして加速について話をしましたが、明らかに、より多くのAIを展開したいと考えている顧客がたくさんいます。

しかし、彼らは、アイデンティティからデータ保護、MCPタイプのサービスに至るまで、すべてに対する適切な可視性やセキュリティ管理が欠けているために、実際には足止めを食らっています。すべてのミーティングが、文字通り同じ内容の繰り返しでした。「エンドポイントで実行されているこれらのAIワークロードを保護する手助けをしてほしい」という内容です。すべての開発者が実行しており、マーケティングも、経理も、実行しています。

AIが制御不能になって暴走しているという、とんでもない話も耳にしました。

バート・ポッドベア

私が「顧客はどのような成果を求めているのか」と尋ねた際に、最も重要だったのは、それ自体がテクノロジーとしての成果というわけではなく、「AIをより速く展開したいので、セキュリティの問題を解決する必要がある」ということでした。私たちはビジネスをより加速させたいと考えており、当社のCEOはAIの採用を求めていますが、安全に実行することができないのです。それが、RSAにおける一種の「ひらめきの瞬間」、あるいは変曲点でした。それを4月のMythosと組み合わせると、つまり、Mythosに関するブリーフィングや当社のProject QuiltWorksを通じて顧客と行った何千ものやり取りは、驚くべきものでした。

それらすべてを合わせると、市場における真の変曲点となります。

アンディ・ノウィンスキー

ありがとう、Saket。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次の質問は、J.P.モルガンのBrian Essex様からです。

ブライアン・エセックス

こんにちは。皆様、ありがとうございます。こんにちは、そして質問を受け付けていただきありがとうございます。同様に、ガイダンスにおけるかなり印象的な純新規ARR（Annual Recurring Revenue）の増加を拝見できて嬉しく思います。

George、少しお考えをお聞きしたいです。セキュリティが、従来のIT予算やセキュリティ予算以外からも予算を獲得しているという話を耳にしています。おそらくRSA（カンファレンス）の頃からかもしれません。その後、Mythosがリリースされてからは、コンサルティング業界で多く見られるような、少しパニック的な支出が起きているようです。

誰もが自身のパイプラインにおいてそれを見ているように聞こえます。その資金はどこから来ているとお考えでしょうか？ 現在のAIの追い風のうち、どの程度が増分的なセキュリティ支出になるのでしょうか？ また、どの程度が、よりAIネイティブであると認識されているベンダーへの既存予算の再配分なのでしょうか？ そして、私が想定するような、今年度で比較的確定している予算の中で、資金はどこから捻出されているのでしょうか？

ジョージ・カーツ

ええ、フロンティア・モデルの採用における、まさに驚くべき転換点を見なければならないと考えています。市場に存在する大手プレイヤーの収益曲線は、皆さんも目にしているはずです。我々は、その採用曲線の傾斜に沿うような動きを見せています。トークンへの支出は、まさに目を見張るものがあります。

それほどのレベルの採用があれば、セキュリティに関する増分的な資金提供が発生することになります。現実的に見て、2年前にはこのような巨額のトークン予算は存在しませんでしたよね？ それがいきなり現れ、人々は資金を工面しており、それは増分的なものであり、さらに多くの採用を必要としています。我々の顧客には、単に何をいくら費やしているかという支出の観点だけでなく、誰がそれを消費しているのかを知りたがっている企業が多くあります。十分に消費しているのか？ 十分なスピードで進んでいるのか？ と。

ジョージ・カーツ

結局のところ、それは増分的なものであると見ています。私が何度も申し上げていることに立ち返ると、AIを創りたいのであればGPUが必要です。AIを使いたいのであればセキュリティが必要です。我々が実感しているのは、まさにそういうことです。

アンディ・ノウィンスキー

承知しました。ありがとう、Brian。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次の質問は、ゴールドマン・サックスのGabriela Borges様からです。

ガブリエラ・ボルジェス

こんにちは。George、Burt、消費ベースの価格設定を行っている事業モジュールについて少し伺わせてください。次世代SIEM事業、あるいはクラウド事業にも多少その要素があるかと思います。お聞きしたいのは、エージェンティックな活動（agentic activity）によるものか、あるいは、おそらく顧客がSOCで対処すべきエージェンティックな脅威の量が増大したためか、インジェスト量、データインジェスト量、クラウドワークロードといった動的な要素において、変化、あるいはステップ関数的な変化（非連続的な変化）が見られますでしょうか？ 次世代SIEMのコストとパフォーマンス面における貴社の構造的な優位性によって、それが次世代SIEM製品の成功に向けた新たな推進力（additional motion）となり得るのではないかと考えております。

ありがとうございます。

ジョージ・カーツ

さて、エージェンティックな世界について考える際、すべてはデータに関することであり、それは私が会社を設立して以来、CrowdStrikeの基盤的な要素となってきました。適切な量のデータがあれば、ほとんどのセキュリティのユースケースを解決できます。今日の世の中では、データを生成し、そのデータをトレーニングに使用し、エージェンティックなSOCを実装することがすべてであり、だからこそ、当社の次世代SIEM（Next-Gen SIEM）において驚異的な採用が見られます。クラウドにおけるワークロードの増加も見て取れます。

過去には、レガシーなプロバイダーとそのコストモデルのために、SIEMにそれほど多くのデータを投入していなかったような企業も見受けられます。当社のSIEMの価格設定の破壊的な性質を考慮すれば、それはすべて当社のプラットフォームの一部であり、当社はサードパーティ製のインジェスト（取り込み）に対して実際に課金しています。これは顧客にとって真の勝利となっています。

ジョージ・カーツ

採用はますます広範になっており、我々の市場参入における経済性を考慮すると、以前はカバーできていなかったユースケースもカバーできるようになっています。さらなる追い風があると私は考えています。繰り返しますが、現在、多くの顧客が、当社がプラットフォーム上で提供する独自のAIエージェントと共にそのデータを使用しており、驚異的な成果を得ています。私たちが話しているデータ・グラビティ（データの重力）とデータ・モート（データの堀）は、明らかにここに存在します。

それは以前からここにあり、AIの性質を考えると、さらに拡大していく一方です。

アンディ・ノウィンスキー

ありがとうございます、Gabriela。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次のご質問は、RBCのマシュー・ヘドバーグ様からです。

マシュー・ヘドバーグ

素晴らしい。質問に答えていただきありがとうございます。私からもお祝い申し上げます。ジョージ、スクリプトの中でクラウドセキュリティが再び好調な四半期であったと言及されました。

AI需要の高まりに伴い、クラウドセキュリティはAIによってどのように影響を受けているのか、また、そのセグメントにおける競合からのリプレイス（置き換え）や勝率に関して、どのような状況が見えているのか気になっています。

ジョージ・カーツ

ええ、良い質問です。クラウドセキュリティについて考えると、長い間、それはポスチャ管理（設定管理）に関するものでした。AIの世界では、真に重要なのはランタイム保護と制御です。なぜなら、現在これらのAIワークロードがクラウド上でホストされているのを目にしているからです。

そうですよね？ 長時間実行されるエージェントを備えたこれらのコンテナにおいてです。それらは一定レベルの制御を伴って立ち上げられており、当社が提供するランタイム・エンフォースメント（実行時の強制適用）を必要としています。これは当社にとって真の戦略的な優位性です。これが確実に我々に有利に働いています。

これに、クラウドプロバイダーのSaaSポスチャや、それらSaaSプロバイダーを巡るいくつかの攻撃ベクトルを理解する能力を組み合わせることで、私たちが長年にわたって構築してきたクラウドスタックの全容を考えれば、当社にとって非常に、いわば、明るい兆しとなっていると言えます。

アンディ・ノウィンスキー

ありがとう、Matt。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次のご質問は、Piper Sandlerのロブ・オーウェンス様からです。

ロブ・オーウェンズ

ありがとうございます、アンディ。ご質問をいただき感謝します。ジョージ、バート、こんにちは。ジョージ、私たちのキャリアにおいて、またしても極めて重要なサイバー事象が発生しました。

これは、機会という観点から見て、間違いなく、過去に見てきたものよりも大きなステップ関数をもたらしていると思われます。ここ数ヶ月の出来事を踏まえ、ビジネス全体をどのように考えており、その機会を活用するためにどこに注力する予定ですか？明らかに、切迫感の高まりを受けて製品セットを拡充してこられましたが、需要の観点から爆発的に拡大していると思われるこの機会を本格的に追求するために、パッケージング、価格設定、さらなるM&Aなどの面で検討されていることはありますか？ありがとうございます。

ジョージ・カーツ

ええ、まずはFlexモデル自体から始めましょう。これは私たちが数年前から導入しているもので、こうしたミトス・モーメントにおいて顧客を支援するという観点で、Flexモデルのメリットを私たちは皆目にしています。エンタープライズにおいて急速に進化しているテクノロジーは多く、それらすべてに保護が必要です。その多くは、明らかにAIを中心としています。

買収の観点からは、うまくやってこれたと考えています。当社のポートフォリオに適合する企業を獲得することにおいて、非常に戦略的に動いてきたと思います。繰り返しになりますが、私たちは統合に多くの時間を費やしており、それは顧客にも認識され、評価いただいている点です。私たちは引き続き買収を行っていく予定です。

常に企業を検討しています。繰り返しになりますが、私たちは技術と優れたチームを買収し、統合に多くの時間をかける傾向があります。

ジョージ・カーツ

AIには急速に台頭している領域が多くあると考えており、私たちはその市場を継続的に監視しています。そして、これまでと同様にオーガニックに、また、特にその領域においてポートフォリオ全体を完成させるためにインオーガニックに、構築を続けていく予定です。データ保護があります。私たちはそれらの領域に投資を続けています。

Falcon for ITもあります。その市場における一部の主要な既存プレイヤーをリプレイスする上で、驚異的な進展が見られています。必要に応じて買収によってそれを補完していきますし、オーガニックにイノベーションを推進する企業であり続けます。

アンディ・ノウィンスキー

ありがとう、ロブ。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次の質問は、Wolfe社のJosh Tilton氏からです。

ジョシュ・ティルトン

皆さん、こんにちは。質問を受け付けていただきありがとうございます。ジョージ、あなたにお聞きしたいのですが、準備された冒頭のコメントの中で、4月がいかに急速に動いていたかについて言及されていたのが非常に興味深いと思いました。単純に理解したいのですが、90日前に皆さんが当初考えていたものと比較して、ネット新規ARRの季節性に変化をもたらしたような、支出や意思決定の遅れはあったのでしょうか？非常に印象的なガイダンスの引き上げ（raise）と、当然のことながら、今四半期に見られた実績（beat）との整合性を取ろうとしているため、お聞きしています。

ありがとうございます。

ジョージ・カーツ

ええ、私から始めて、その後バートに代わります。先ほど申し上げたように、3月とRSAを真の転換点として捉えるべきであり、Claude Codeのようなものの採用がまさに爆発したことに注目する必要があります。その数字については皆さんもご存知かと思います。AIエージェントが非常に迅速に大規模な採用を見せたこと、そしてそれは実質的に3月末にかけて起こったもので、その後のミトス・モーメントが4月に訪れたと考えています。

その結果、その観点から見て明らかに驚異的な需要が見られました。それは当然、先行ガイダンスと引き上げに現れています。バート、何か付け加えますか？

バート・ポッドベア

もちろんです。ジョージが言ったことすべて、結局は当社の過去最高となる第2四半期のパイプラインに集約されます。それが、通年を見通す際の自信となりました。ビジネスのあり方や、ビジネスの勢いに関して、自信を与えてくれました。

第1四半期について言及させていただければ、ネット新規ARRの前年比成長率は32%でした。これは素晴らしい数字です。キャッシュに目を向ければ、当社の過去最高となるキャッシュ、フリーキャッシュフローがあり、当社の規模において素晴らしいRule of 59もあります。これらすべてを総合的に見ると、今年度の引き上げについて確信が持てるのです。

アンディ・ノウィンスキー

ジョシュ、ありがとう。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次のご質問は、ジェフリーズのジョセフ・ガロ様からです。

ジョセフ・ガロ

皆さん、こんにちは。質問させていただきます。エージェンティック・アイデンティティ（agentic identity）に関して、2つの質問があります。これは明らかに、すべてのCISOが認識している巨大なニーズですが、同時に、企業はそこへのセキュリティ導入を実際には進めていません。

その原因は何であり、それを反転させる契機（カタリスト）は何でしょうか？ 2つ目は、ITDR以外のアイデンティティにおけるプロダクト・ポジショニングについて、もう少し詳しくお話しいただけますか？ 特にSGNLを傘下に収めた今、エージェンティック・アイデンティティ市場における勝機（right to win）について伺いたいです。よろしくお願いします。

ジョージ・カーツ

はい。当社は2020年から一部のセグメントでアイデンティティ市場に参入しており、そこで素晴らしいビジネスを構築してきました。周辺で最大のピュアプレーなセキュリティ・アイデンティティ・ビジネスの一つです。現在何が起きているかというと、明らかに、私たちが構築してきたもの、プロダクトの有機的な進化、そして今回SGNLと統合したことにより、目の前には素晴らしい機会があります。

SGNL単体をとっても、非人間型アイデンティティ（non-human identities）にそれを使用しているお客様がおり、彼らは驚くべき成果を得ています。RSACでお客様にお会いしましたが、その方は2度目のリピート顧客となりました。この特定の方は、SGNLの顧客であった前職を離れた後、最初に行ったことが次の会社でもSGNLを導入することでした。これについては、準備された発言（prepared remarks）の中でも触れました。

私は彼に、「何が気に入っていますか？ 何が機能していますか？ なぜこれほど早く2度目の導入に至ったのですか？」と尋ねました。

ジョージ・カーツ

彼は、以前はアイデンティティを立ち上げて運用可能にするのに2週間かかっていたのが、今では2分で済むようになったと言いました。彼が提供できた効率性の向上は、驚くべきものです。現在、私たちがお客様と取り組んでいる内容は、SGNLをアイデンティティ・コントロールプレーンとして使用し、当社のAI DRと組み合わせることです。私たちは素晴らしい機会を見出しています。

忘れないでいただきたいのは、当社はレガシー技術や、ボルト（保管）に関して対処しなければならないような、いわば継ぎはぎの状態のものに縛られていないということです。お客様は、ゼロ・スタンディング・プリビレッジ（常設特権ゼロ）という新しい、新鮮なアプローチを求めており、当社はそれを持ち、それがエージェンティックな世界でも機能しています。私たちは、この買収と当社のアイデンティティ事業について非常に手応えを感じています。

アンディ・ノウィンスキー

わかりました。ジョセフ、ありがとう。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次のご質問は、UBSのロジャー・ボイド様からです。

ロジャー・ボイド

ありがとうございます。アンディ、質問を。ジョージ、AIディテクション・レスポンス（AI DR）と、そのプロダクトに関して提供いただいた、非常に印象的なパイプラインと詳細な情報（color）について、改めて伺いたいと思います。より広い視点から見て、予測される2.5兆ドルのAI市場と比較して、AI DRのTAM（実現可能最大市場規模）をどのように考えていますか？ 数ヶ月前は、これはかなり初期の市場であると感じられました。

これらの初期案件において、競合の観点からどのようなことが見えていますか？ ここでの勝機（right to win）はどこにあるとお考えでしょうか？ よろしくお願いします。

ジョージ・カーツ

ロジャー、今この市場を見れば、TAM（総獲得可能市場）は非常に大きくなると考えています。冒頭の発言でも述べましたが、EDRよりも大きくなると考えています。そう考える理由は、EDRの観点では、我々はマシンやワークロードなどを保護しているからです。エージェンティック（自律型エージェント）の世界では、平均して——これは業界の統計ですが——従業員一人あたり90のエージェントが存在することになります。

保護を必要とするそれらすべてのエージェントを見れば、これが、EDRよりも大きな市場になるという確信を私に与えてくれます。なぜ我々に勝つ権利があるのか？ 我々はほぼ、EDRというカテゴリーを創設しました。我々はそのカテゴリーにおけるナンバーワンの確実なプレイヤーであり、顧客はすでに必要なものを手に入れています。彼らはすでにエージェントを導入しており、何が起きているかについての可視性もすでに持っています。

ジョージ・カーツ

我々は、エージェンティック・レイヤーで起きていることに対して比類なき可視性を提供する、驚異的な進歩を実現してきました。すでに市場にあるものに加えて、現在、地球上の最大手企業数社と、これらの一部のテクノロジーのプレビューモードにおいて連携しています。EDRのリーダーとして、顧客が「エージェントを保護するためにこれが必要だ」と言うのは自然な進化であり、我々は市場で彼らのニーズに応えるためにそこにいます。私にとって、これは会社を設立して以来、最もエキサイティングな時期の一つです。

なぜなら、セキュリティ業界に身を置く上で、まさに信じられないような瞬間だからです。AIの急速な追い風を考慮すると、我々は完璧なポジションにいると考えています。

アンディ・ノウィンスキー

わかりました。ロジャー、ありがとう。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次の質問は、KeyBancのエリック・ヒース氏からです。

エリック・ヒース

はい、質問を受け付けていただきありがとうございます。私の声は聞こえていますか？

ジョージ・カーツ

はい。

バート・ポッドベア

はい。

エリック・ヒース

はい、良かったです。ジョージ、セキュリティ業界が、あなたが既に行ったように、製品やサービスを提供するためにこれらのフロンティアモデルを取り入れ、活用し始めるにあたって、価格モデルはよりトークンベースの価格モデルへと移行していく必要があるのでしょうか？ どのように進化していくとお考えですか？ ありがとうございます。

ジョージ・カーツ

ええ、市場は進化し続けており、素晴らしいニュースは、Falcon Flexライセンスがすでにそれを考慮に入れていることです。Flexはコミットメント・モデルですが、トークンやクレジット、そういったものを使用する能力を備えています。私たちは、これらのFalcon Flexライセンスを導入するという大変な作業をすでに終えているため、非常に有利な立場にあると考えています。すでに巨額の資金をコミットしている顧客もいます。

市場が進化するにつれて、モデルにトークン消費を容易に追加することができ、それは将来的に我々が行う可能性のあることでもあります。明らかに市場は非常に速いスピードで動いており、我々はそれを正しく行いたいと考えていますし、お客様が望む形で、つまり、ある程度の柔軟性を持ちつつも、支出に関するある程度の確実性を持てるようにしたいと考えています。

ジョージ・カーツ

企業として、我々はお客様にそれを提供するためにうまく取り組んできたと考えており、それがFlexの採用が進んでいる理由です。

アンディ・ノウィンスキー

わかりました。エリック、ありがとう。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次の質問は、CitiのFatima Boolani様からです。マイクのミュートを解除して質問してください。Fatima様、遠慮なくラインのミュートを解除してください。さて、次の通話者に移りますが、後ほどFatima様に改めて伺います。

次の質問は、Guggenheim SecuritiesのJohn DiFucci様からです。

ジョン・ディフーチ

ありがとうございます。ジョージ、質問はあなたに対してです。あなたは、AIの採用とAIの保護の間のギャップは、クラウド移行以来、セキュリティにおける最大の非対称性であるとおっしゃいました。また、市場の変曲点についても触れられ、それはいくらかの増分的なビジネスを暗示しており、業績も良好で、それが反映されています。

それは、関心と意図の問題であるように見えます。企業にとっては、この道のりはまだ本当に初期段階にあるように聞こえます。私の質問は、企業における実際のAI採用の状況はどこにあるのかということです。企業はまだその力をどのように活用するかを模索しており、慎重に踏み出している段階なのでしょうか、それとも、実際に広範囲に展開し始めているのでしょうか。

より重要なのは、CrowdStrikeに関連してですが――彼らが必ずしも（企業のニーズと）一致するとは限らないので――、企業はAIのためのセキュリティの採用という道のりのどこにいるのでしょうか？

ジョージ・カーツ

ええ、その通りです。ジョン、まずは基本から始めましょう。あなたが想像される通り、AIの採用はまだ初期段階にあります。企業全体を見渡すと、明らかにまず開発者の周辺で非常に迅速に浸透しており、その後、業界や企業に応じて他の領域へと広がっています。

確かに開発者の世界では、今年1月以降、モデルの進化と、実際に作業を完了させるために彼らが作成したいくつかの活用手段によって、非常に急速な採用が見られています。他の多くのテクノロジーの変曲点と同様に、採用の最前線はセキュリティの部分を追い越していくものです。だからこそ、非常に多くのCISO、CIO、そしてCEOが、「AIの採用に追いつくためのものが必要だ」と言って我々に電話をかけてくるのです。

ジョージ・カーツ

「我々はもっと速く進みたい、CrowdStrikeやAI DRのようなものが必要だ」と考えています。我々はまだ初期段階にあります。もう一点指摘しておきたいのは、我々のパイプラインやバートが話したことを見てもわかる通り、AIの採用はまだ企業全体に及んでいるわけではなく、それは誰かが部門や地域などで採用し始めたEDRの初期のような状態です。我々はまだその初期段階にあり、素晴らしいパイプラインが見えています。

一度それが真に主流となり、全従業員やすべてのワークロードにわたって企業全体で採用されれば、そこでもう一つの増分的な機会の増加が見られると考えています。

アンディ・ノウィンスキー

わかりました。ジョン、ありがとう。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次のご質問は、みずほ証券のGregg Moskowitz様からです。

グレッグ・モスコウィッツ

ありがとうございます。ご質問をお受けいただき感謝します。George、ご存知の通り、米政府は先端AI向けのシステムをアップグレードするための大統領令を発表したばかりです。ここでCrowdStrikeが果たすことになると予想される役割についてお話しいただけますか？その後、Burtにお願いしたいのですが、これがガイダンスに反映されている場合、どの程度反映されていますか？ありがとうございます。

ジョージ・カーツ

まず、AIセキュリティの必要性を指摘した政権を称賛させてください。ホワイトハウスはここで適切なバランスをとったと考えていますし、我々も certainly（確実に）期待しており、今後も関与し続けていくつもりです。我々はワシントンD.C.で非常に精力的に活動しています。さまざまなグループや政権当局などと密接に連携しており、これは良いことだと考えています。

AIの重要性と、それが連邦政府関連のビジネスの将来や国の安全保障においていかに重要であるかを見ると、それは真に正しく対処しなければならない事柄です。この大統領令は、最終的にCrowdStrikeのような企業にとって追い風になると考えています。なぜなら、連邦政府はより現代的な方法でサイバー防衛を迅速化し、優先順位を付ける必要が出てくるからです。これについて考える際、サイバーセキュリティは国家安全保障であるということを念頭に置く必要があります。

これは極めて重要です。

ジョージ・カーツ

我々はその中心地にいます。今後も関与を続けていきますし、それらの取り組みが展開していく中でその一部となれることを嬉しく思います。

アンディ・ノウィンスキー

承知しました、Gregg、ありがとう。オペレーター、次の質問をお願いします。

オペレーター

次のご質問は、ウェルズ・ファーゴ・セキュリティーズのMichael Turrin様からです。

マイケル・ターリン

はい、ありがとうございます。質問をお受けいただき感謝します。現在見えている状況の形と、それがどのようにモデルに表れているかについて話を戻したいと思います。第1四半期のARRは好調で、特に通期数字の上方修正と比較すると、ガイダンスに近いものでした。

George、あなたは「ポスト・Mythos（Mythos以降）」の局面について何度も言及されています。年内のパイプラインの進展に関して、どのような推移を予想しているかお話しいただけますか。Burt、また、年内のARRガイダンスに対する可視性をどのように捉えるべきか、あるいは何がさらなるアップサイド（上振れ）を牽引するのかについても、軽く触れていただけますか。ありがとうございます。

ジョージ・カーツ

私から始め、その後にBurtに渡しますが、AI DRを見ると、前四半期比で250%増加しており、パイプラインは5,000万ドルを超え、それは日々成長しています。当社のエグゼクティブ・ブリーフィング・センターは、MythosやAIをどのように保護するかについて話をしたいという企業で満席の状態です。あらゆる会話、あらゆる担当者、ありとあらゆる場面において、我々は膨大な数のエグゼクティブおよび取締役会向けの説明会を行ってきました。なぜなら、Mythosは実務レベルから取締役会に至るまでの問題だからです。

週末にCISOに電話をかけて、「これは本当に問題なのか？我々にとって何を意味するのか？どうやって身を守ればいいのか？今後どうなるのか？」と尋ねるCEOが次々と現れるのを、私は見てきました。これは、セキュリティにとってまさにY2K（ミレニアム・バグ）のような局面なのです。

ジョージ・カーツ

来年度およびガイダンスについては、パイプラインにおいて見られているものと同様のモメンタムを反映しています。バート？

バート・ポッドベア

はい、まさにその通りだと思います。我々にとって、改めて申し上げますと、ビジネスにおけるあらゆるファンダメンタルズからその自信を得ています。お客様と行っているあらゆる対話、そしてジョージが話した「Mythos moment」から自信を得ています。最大のお客様から最小のお客様に至るまで、どのようにAIを保護していくべきかという対話が行われていないことはありません。

いいですか、世界は我々がAI導入の促進剤となることを期待しているのだと思います。なぜなら、世界中のCISO（最高情報セキュリティ責任者）は、あらゆるAIを導入するにあたって障壁（ロードブロック）にならざるを得ない立場にあるからです。適切なガードレールが整備されていると確信できない限り、彼らは導入を進めることができません。そして、そこに彼らはCrowdStrikeに期待しているのです。

これらすべてに基づき、私は第2四半期のガイダンス、および通期のガイダンスに対しても自信を持っています。

オペレーター

ありがとうございます。以上をもちまして、本日の質疑応答セッションを終了いたします。これより、締めくくりの言葉をいただくため、ジョージ・カーツに進行をお戻しいたします。

ジョージ・カーツ

本日はお時間をいただき、ありがとうございました。皆様の継続的なご支援に心より感謝申し上げますとともに、今後のイベントで皆様にお会いできることを楽しみにしております。本当にありがとうございました。それでは、また。