オペレーター

お待ちいただきありがとうございます。Digi International Inc. 2026年度第2四半期決算電話会議へようこそ。現時点では、すべての参加者は聞き取り専用モードとなっております。スピーカーによるプレゼンテーションの後に、質疑応答セッションを行います。

セッション中に質問をするには、電話機の星キーの後に11を押してください。挙手した旨をお知らせする自動メッセージが流れます。質問を取り消すには、再度星キーの後に11を押してください。本日の会議は録音されますのでご注意ください。

それでは、本日の最初のスピーカーである、最高財務責任者（CFO）のJamie Lochに進行をお渡しします。よろしくお願いいたします。

ジェイミー・ロック

ありがとうございます。皆様、こんにちは。再び皆様とお話しできて光栄です。本日はDigi Internationalの決算結果についてお話しするためにご参加いただき、ありがとうございます。

本日の電話会議には、弊社社長兼CEOのRon Koneznyも同席しております。本日、市場の取引終了後に決算リリースを発行いたしました。プレスリリースのコピーは、digi.comにある投資家情報ウェブサイトの「Financial Releases（財務リリース）」セクションから入手いただけます。本日午後に、Ronが当社の業績についてコメントし、その後、皆様からのご質問をお受けします。

本電話会議の中で私たちが述べる声明の一部は、将来予測に関するものであり、重大なリスクおよび不確実性を伴います。これらの声明は、将来の営業および財務成績に関する当社の予測を反映したものであり、本日時点のものにのみ言及するものです。当社は、これらの将来予測に関する声明を公に更新または修正する義務を一切負いません。

ジェイミー・ロック

当社は、将来予測に関する声明に反映されている予測は妥当であると考えておりますが、それらの予測が達成されること、あるいは当社の将来予測に関する声明のいずれかが正確であると証明されることを保証するものではありません。詳細については、本日の決算リリース内の「Forward-Looking Statement（将来予測に関する声明）」セクション、および最新のForm 10-Kと、SEC（米国証券取引委員会）に提出されているその後の報告書の「Risk Factor（リスク要因）」セクションをご参照ください。最後に、本電話会議で開示される財務情報の一部には、非GAAP指標が含まれています。これらの指標について開示が求められる情報（最も類似性の高いGAAP指標との調整を含む）は、決算リリースに含まれています。

また、決算リリースはForm 8-Kの展示物としても提供されており、当社の投資家情報ウェブサイトの「SEC Filings（SEC提出書類）」セクションからアクセス可能です。それでは、Ronに代わります。

ロン・コネズニー

ありがとう、Jamie。皆様、Digi Internationalの2026年度第2四半期決算電話会議へようこそ。お分かりいただける通り、今回は少し異なる方法で行っております。初めてビデオ会議形式を採用しました。

私たちは現在、ミネソタ州ホプキンスにあるDigiの本社からライブ配信しており、Ron Koneznyです。CFOのJamie Lockeも同席しています。当四半期の業績と見通しに関するコメントを行いながら、短いプレゼンテーションを進め、その後、アナリストの皆様との質疑応答を行い、最後に締め括りのコメントを行う予定です。念のためお知らせいたしますが、決算リリース、投資家向けプレゼンテーション、および本日レビューする資料はすでにお送りしております。

また、ライブに参加できない方のために、このビデオもウェブサイトに掲載されます。素晴らしい試みです。ご参加いただきありがとうございます。

ロン・コネズニー

背景として説明しますと、Digiは「産業用モノのインターネット（Industrial IoT）」と呼ばれる市場に従事しています。私たちはコンシューマー向けアプリケーションには関与していません。お客様が遠隔地の資産やリソースを接続し、管理・制御するお手伝いをしています。それらを複数の技術の組み合わせによって実現しています。

技術には、産業用IoT市場の最大の部分を占める「エッジベースのハードウェア」が含まれます。これは最も歴史があり、実際には最も成長は緩やかですが、あらゆるIoTソリューションにおいて極めて重要な部分です。市場の次に大きな部分は「コネクティビティ」、つまりトランスポート層です。これは、遠隔地のリソースに接続されたエッジデバイスからデータを取り出し、その情報を通常はクラウドベースのソフトウェアへ（時にはオンプレミスへ）持ち込むものです。

「ソフトウェア」は、産業用IoT市場における3番目に大きな、かつ2番目に成長の速い部分です。そして最後に、それらすべてのデータを使って何を行うか、という点です。

ロン・コネズニー

産業用IoTアプリケーションを理解し、実装し、最終的にそのROI（投資利益率）を得るために必要な「サービス」は、産業用IoT市場において最も成長が速く、かつ最も小さな部分です。二桁成長しており、非常に有望な分野です。この分野は極めて断片化されています。多くの異なるプレーヤーが存在しますが、資産やリソースを遠隔で管理、制御、改善することによるROIは非常に魅力的です。

私たちが市場で目にしていること、つまり私がDigiに入社して以来抱いていた仮説が現実の世界で起きていることですが、人々は、自力で各パーツを組み合わせ、世界中で起きているあらゆる変化の中でそれらを管理しなければならない状況を避け、ソリューションセット全体を提供してくれるプロバイダーを探しています。

ロン・コネズニー

Digiは、そうした顧客のニーズを満たすのに最適な立場にあります。顧客が求める4つの主要な属性があり、当社はトレンドや、顧客のビジネスおよび産業用IoTソリューションにとって何が重要であるかを確実に理解するために、毎年顧客調査を行っています。第1に、順位を劇的に上げてきたのが「セキュリティ」です。よりダイナミックな露出と攻撃が増える時代において、IoTデバイスは安全でなければならず、さもなければ重要インフラが脆弱になる可能性があります。

第2に、極めて高い「信頼性」が必要です。多くの場合、当社の機器やソリューションは遠隔地に配備されます。もしそのソリューションが時の試練に耐えられず、継続的な接続を提供できなければ、ROIを大きく損なうことになります。第3は「スケーラビリティ（拡張性）」です。

ロン・コネズニー

当社は大規模な顧客を扱っているため、数量面でのスケーラビリティが必要ですが、グローバルな顧客も扱っているため、地理的な拡張性も必要です。最後に、「容易さ」です。実装が容易であること、設定が容易であること、そして最終的にROIを得ることが容易である必要があります。こうした属性の組み合わせこそが、市場が求めている完全なソリューションプロバイダーになるために、私たちが真剣に取り組んでいることです。

最終的に、これらの属性の組み合わせは、お客様の「価値実現までの時間（time to value）」を改善することに役立っています。お客様が自力で行うよりも早くROIを実現したいと考えており、それは完全に、かつ無期限に管理されなければなりません。セキュリティ、テクノロジー、規制、そしてビジネスの機会と課題に関するあらゆる動向がある中で、積極的に管理されたシステムは、今日の時代において極めて重要です。

ロン・コネズニー

もちろん、産業用IoTの世界において新たな要因として浮上しているのは、人工知能（AI）の急速な進歩です。Digiは、社内および製品群の両方において、これら驚異的なツールを活用するために懸命に取り組んでいます。ここでのDigiの取り組みの一部を説明するために、2つの画像を用意しました。左側にあるのは、Googleの「Model Context Protocol（モデル・コンテキスト・プロトコル」と呼ばれるフレームワークです。

手短に言えば、これは、高度にガバナンスが効いた安全な方法で企業データにアクセスできる技術を導入することを可能にするフレームワークであり、選択したLLM（大規模言語モデル）を使用して、そのデータを自然言語で照会できるようにするものです。

ロン・コネズニー

これらのツールを、例えば、サプライチェーンにおける需要プロファイルの属性を調査し、顧客の需要を満たすのに十分な供給を確保できるかを確認するといった社内利用に用いることができます。また、財務報告や分析においても、将来何が起こる可能性が高いかを理解するプロセスを迅速化するために活用できます。私たちは、製品構築においてもこれらを支援できます。右側にあるのは、当社のSmartSense部門による一例です。

当社のAIツールの活用により、現在、非常に正確なシステムを構築できるようになっています。これらのシステムは、この例のように監視対象である資産（冷蔵庫や大型冷凍庫など）における課題を特定するだけでなく、「どのようなシナリオが考えられるか？」「どのような問題が起こりそうか？」「注意が必要な根本原因は何であり、その可能性はどの程度か？」といったことも特定します。

ロン・コネズニー

これらの情報は、店舗の運営者や従業員にはより平易な言葉で、技術者や設備専門家にはより技術的な言葉で共有することができます。私たちはこれを数週間で行うことができますが、これこそがAIが持つ驚異的な力の一部です。これらの技術や製品を顧客に公開していく中で、私たちはフィードバックを得て、こうした種類の製品を継続的に改善していく予定です。エッジベースのAIというエキサイティングな時代が到来しています。

エッジベースのAIは、世の中に非常に多くの異なる種類の機器が存在し、これらのモデルを構築して、実行可能な高精度な回答を出すためにデータを消費する必要があるため、その軌道は緩やかで、道のりも不規則なものとなります。それでは、財務実績に関するコメントのために、James J. Lochに交代します。

ジェイミー・ロック

ありがとう、Ron。さて、私は説明しやすいページを持っています。このようなページを見ると、いたるところに記録が並んでいます。今四半期の売上高は1億3,100万ドルで、前年同期比25%増です。

これは四半期として最高記録です。売上総利益率は64%で、前年同期比190ベーシスポイントの上昇です。64%は当社にとって史上最高記録です。この64%への到達を後押ししているのは、いくつかの要素の組み合わせです。

ご覧の通り、ARR（年間経常収益）が成長を続けていることで、その構成比自体がマージンの向上を助けることになります。また、各製品ラインにおいても良好なミックス（構成比）が継続しています。その中には、メモリに関連する現在の価格設定の影響もあります。その価格設定の影響は、売上原価の他の部分で見られる他のポジティブな価格影響によって、ある程度相殺されています。

ジェイミー・ロック

それによる影響はおそらく、実質的な大きな影響というよりは、数ベーシスポイント程度であり、64%は当社にとって非常に強力な数字です。ミックスの状況からすれば、どの期間においても、今日のように60%台前半から半ばの間で落ち着くと考えています。営業活動によるキャッシュフローも4,100万ドルで、これも四半期として最高記録です。これは前年同期比58%増です。

驚異的なキャッシュフローであり、これについては数分後に詳しくお話しします。非GAAP基準では、ARR（年間経常収益）は1億8,400万ドルとなりました。これは前年同期比50%増です。調整後EBITDAは3,400万ドルで、これも記録となり、調整後EBITDAマージンは26.3%で、これもまた四半期として最高記録です。

Digiは着実な進展を続けています。

ジェイミー・ロック

ARRモデルの利点は、それを追加し続けることで、より信頼性が高く予測可能な結果によってビジネスを前進させ続け、四半期ごとに記録を更新し続ける手助けとなることです。これらを背景として、多くの方は「2024年度初めに設定した目標である、ARR 2億ドルおよび調整後EBITDA 2億ドルに対して、どのようにパフォーマンスを発揮しているのか」を知りたいと考えています。ARRの軌道は、こちらのチャートでお分かりいただける通り、極めて明快です。この2年間のCAGR（年平均成長率）は28%でした。

今年度のARR成長率を25%とする本日発表のガイダンスに基づくと、年度末にはARR 1億9,000万ドルで着地すると予測しています。

ジェイミー・ロック

本日提示したガイダンスの中間値を用いて調整後EBITDAを見ると、17%のCAGRという凄まじい成長を見せていることが分かります。確かに、2億ドルという目標に到達するためには、まだ少し取り組むべき課題はあります。売上高の成長、およびARRの拡大が続くにつれて、利益が売上高よりも速く成長するという、ボトムラインへのレバレッジ効果が完全に見られるものと確信しています。その目標は依然として達成可能な範囲内にあると考えています。

ロン・コネズニー

Jamie、先ほどのコメントに立ち返ると、ARRはこの会社において最も重要な指標です。それは冒頭のコメントを実績へと結びつけるものです。ARRは、私たちがソリューションを販売していること、そして価値を提供していることの証です。顧客が、能動的に管理されるシステムに対して対価を支払ってくれるということです。

これは常に（需要が）非常に高い分野です。

ジェイミー・ロック

同意します。全員が勝利（ウィンウィン）です。お客様も勝ち、株主も勝ちます。私たちは、お客様が明らかに重要であると認識している価値を提供しています。

ロン・コネズニー

このプレゼンテーションの最後のスライドは、Digiフライホイールです。Digiフライホイールは、実際には4つの要素で説明されます。まず、二桁成長を維持する強力なオーガニック成長があります。それに、厳選した買収によって補完します。

私たちは過去11年間で11件の買収を行ってきましたので、その分野で一定の専門知識を蓄積しています。最初のステップは、特定と選定から始まります。私たちは、潜在的な買収対象としてモニタリングしている400社もの企業のデータベースを持っています。私たちが探しているのは、強力な成長特性を持ち、ARR（年間経常収益）のプロファイルがあり、利益が出ているか、あるいはDigiと組み合わせることで収益性を加速させることができるユニークな企業です。

その特定プロセスが行われた後、そこからが正念場となります。すべては統合（インテグレーション）にかかっています。私たちの文化、システム、プロセス、チーム、エンドマーケットへのオファリング、そしてメッセージを統合しなければなりません。そここそが、私たちが真に力を発揮できると考えている部分です。

ロン・コネズニー

私たちは単に企業を買収するだけでなく、最も重要なこととして、共同の目標を達成するためにそれらの企業を統合するという、非常に困難なプロセスをうまく遂行しています。さて、ジェイミー、これにはどのように資金を充てるのでしょうか？

ジェイミー・ロック

そうですね、幸運なことに、現金を回収できています。3番目のボックスを見ていただくと、年初来、調整後EBITDAよりも多くの現金を回収していることがわかります。それにはいくつかの要因があります。まず、これを可能にしている第一の要因はオーガニック成長であり、ARRと収益の両方で二桁成長を達成していること、それに買収による影響が組み合わさっています。

次に、AR（売掛金）チームおよびAP（買掛金）チームによる非常に優れたキャッシュ管理が続いています。そのキャッシュを、継続的な負債の返済に結びつけることができます。通常、私たちの環境では、営業活動によるキャッシュフローは調整後EBITDAの85%程度になると予想されます。

ジェイミー・ロック

前会計年度は、調整後EBITDAが1億800万ドルに対し、営業活動によるキャッシュ創出額が約1億800万ドルで、約100%でした。今年はこれを超えています。年初来、調整後EBITDAが6,500万ドルに対し、7,700万ドルのキャッシュを創出しました。第2四半期単独でも、調整後EBITDAが3,400万ドルに対し、4,100万ドルのキャッシュを創出していることがお分かりいただけるでしょう。

そのキャッシュを用いて負債を返済し、それからフライホイールを通じて、このプロセスを繰り返し回していくことができるのです。

ロン・コネズニー

その特定と統合については、負債を用いて資金を調達することで、エクイティ株主を保護しています。私たちはクリーンな資本構成（キャップテーブル）を維持しています。負債を返済することで、次の機会に向けて体制を整えています。以上をもちまして、アナリストの皆様からの質疑応答に移らせていただきます。

プレゼンテーションをお聞きいただき、改めて感謝申し上げます。

オペレーター

ありがとうございます。最初の質問は、Stephens社のTommy Moll氏からです。回線は開通しています。

トミー・モール

こんにちは。ご質問をお受けいただきありがとうございます。

ロン・コネズニー

はい、トミー、ありがとう。

ジェイミー・ロック

こんにちは、トミー。

トミー・モール

ロン、リリースの中で、一部の顧客行動を表現するために「加速している（accelerating）」という言葉を使っていましたね。これは前四半期と比較して改善しているように聞こえます。2点質問があります。そう言える自信を持たせている具体的な事例があれば共有いただけますか？また、その影響のうち、どれくらいがデータセンターによるものですか？ありがとうございます。

ロン・コネズニー

それは本当に良い質問です。ご存知の通り、これはチームプレーです。私たちは、過去よりも高いレベルで実行できている素晴らしいチームを持っています。当然ながら、良好な市場環境も必要です。

特定のバーティカル（垂直市場）があると考えています。あなたが言及したAIデータセンターもありますが、私たちは公益事業でも好調な結果を見ています。医療分野や公共交通機関でも好調な結果が出ています。私たちが非常に好成績を収めているいくつかのバーティカルがあり、それらはIoTへの投資を非常に前向きに、かつ準備万端で行っています。

場合によっては、競合よりも機敏に動けていると考えています。トミー、あなたがPMI（購買担当者景気指数）について報告しているのは知っていますが、それらの要素の組み合わせだと思います。ここ数ヶ月、PMIが50を上回っているのは良いことですね。

ロン・コネズニー

それは、背景として捉えるのに間違いなく役立ちます。私たちは主に製造業にエクスポージャーがあります。製造業の市場が健全であれば、それは確実に我々の助けになります。私たちは、産業用IoT市場にAIを適用するリーダーになるチャンスがあると考えており、そこで手応えを得始めていると思います。

様々な要素の組み合わせですが、実行力が我々を大いに助けていると考えています。

ジェイミー・ロック

トミー、それをどのように測定しているかについて、少し補足させてください。以前の電話会議でもお話ししましたが、私たちは各製品ラインにおいて、ファネル内での「受注までの日数」を測定しています。特定の領域や特定の製品において、その受注までの日数が短縮し始めていることが見て取れます。必ずしもコロナ前の水準まで戻っているわけではありませんが、それらの領域で確実に改善が見られており、それは少なくとも、加速が見られることを示すデータセットを提供しています。

トミー・モール

お二人ともありがとうございます。追質問として、おそらくジェイミーのガイダンスについて伺いたいのですが、ジェイミー、通期見通し、これまでの実績、第3四半期の見通し、そしてそれらを第4四半期に向けて示唆している内容から逆算すると、前期比ベースでは、第3四半期から第4四半期にかけて売上高は前四半期比で増加していますが、EBITDAは前四半期比で減少しているように見えます。その背景は何でしょうか？

ジェイミー・ロック

私が、分かりかねます。

ロン・コネズニー

それは意図されたことではないと思います。意図されたことだと思います。

ジェイミー・ロック

それが実際に～となるかどうかは、分かりかねると申し上げます。

ロン・コネズニー

はい

ジェイミー・ロック

昨年の第4四半期が――

ロン・コネズニー

彼は前年同期比ではなく、前期比について話しているのだと思います。

トミー・モール

前期比ですね

ロン・コネズニー

そうだと思います。はい。

ジェイミー・ロック

前期比ですね。はい。申し上げますと、それは意図の問題というよりは、第4四半期において、その基準においてより年間換算される形となる特定のコストがあるという側面が大きいです。第二の要因として、現在パイプラインにおいて、私たちが注視している潜在的なミックス（構成）の変化があると考えています。

売上総利益率について言えば、必ずしも64%を基準点として設定しているわけではありません。それには幅があります。パイプラインを見ると、その幅が第4会計四半期のミックスに1、2ポイントの影響を与える可能性があります。もし結果が異なれば、それは反映されることになります。

現時点では、おそらく私たちが注視しているミックスに関する事項によって、より引き起こされているものだと申し上げます。

ジェイミー・ロック

メモリ市場で見えているものに対して、若干のヘッジ（保守的な見通し）を行っている部分もあります。これらの要素が組み合わさることにより、現在の状況から例えばわずか1四半期先の予測ではありますが、依然として不透明な部分があるため、株主の皆様とアナリストの皆様の両方が我々を信頼できるような着地点を見出せるように努めています。

トミー・モール

ご見解をいただきありがとうございます。それでは（司会に）お戻しします。

オペレーター

ありがとうございます。次のご質問は、パイパー・サンドラーのティモシー・シュブスタ様からです。回線は開通しております。

ティモシー・シュブズダ

皆さん、こんにちは。ご質問をお受けいただきありがとうございます。ジェームズ・フィッシュの代理でティムが伺っております。

ジェイミー・ロック

やあ、ティム。

ティモシー・シュブズダ

調子はいかがでしょうか？ParticleとJoltの統合について、それぞれが丸一四半期を経た今、どのような進捗状況にあるのか、少し洞察をいただければと考えております。加えて、将来的な投資の可能性として、最も魅力的な領域として何を見ていらっしゃいますか？どうぞよろしくお願いいたします。

ロン・コネズニー

ええ、ティム、素晴らしい質問ですね。お会いできて光栄です。Joltの買収については、昨年8月に完了しました。統合は非常に順調に進んでいます。

実際、先週ラスベガスでチームと共にJolt SmartSenseの対面サミットに参加し、素晴らしい対面での業務やシナジーを生み出しました。統合の有効性を裏付けるものの一つは、「顧客獲得の面で何が起きているか」という点です。当社のソリューションARR（年間経常収益）が若干増加していますが、これはJoltとSmartSenseのコラボレーションの直接的な結果です。このような結果が見られるのはエキサイティングなことです。

文化、チーム、プロセスはすでに統合されていると考えています。テクノロジーに関しては常に多少の時間を要するものですが、順調に進んでおり、この組み合わせには非常に満足しています。

ロン・コネズニー

Particleはもう少し新しいものです。買収を完了したのは1月です。こちらも同様に、この買収に非常に期待しています。Joltのチームよりも小規模ですが、Digiのレガシー製品をParticleのクラウドと組み合わせて販売すること、また、Particleの従来のソリューションをDigiの案件に持ち込むことの両面において、かなりの機会があります。

両方の買収に期待しています。統合は順調に進んでいると感じています。また、会計年度末までには、共通のCRMおよびERPシステムへの移行も完了させる予定です。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問は、ROTH Capital PartnersのScott Searle氏からです。回線は開いています。

スコット・サール

こんにちは。質問を受け付けていただきありがとうございます。今四半期は素晴らしい業績でした。見通しも素晴らしいですね。

ジェイミー・ロック

ありがとう、Scott。

ロン・コネズニー

ありがとう、Scott。声が聞けて嬉しいよ。

スコット・サール

すぐに本題に入りますが、Particleが今四半期においてどの程度の規模であったか、教えていただけますか？また、中国の除外リストによる影響や、そこでの拡大について、チャネル、在庫、部品の可用性などに関してどのような状況にあるかについても、少しお話しいただけますでしょうか？それから、連邦政府支出についてです。多くの分野でかなり好調なようですが、他の方からは、連邦政府関連は少し苦戦しているという話も耳にしています。御社の状況はいかがでしょうか。その後、1つ追質問があります。

ロン・コネズニー

はい、3つの要素からなる質問だと思います。全てを網羅できるか見てみましょう。ご存知の通り、Particleは継続収益が約2,000万ドルあり、これは収益の大部分を占めています。今四半期の約3分の2の期間、Particleがありました。

つまり、Particleが第2会計四半期にもたらした寄与額は、基本的には400万ドル程度でした。2つ目の質問は、サプライチェーンに関するものだと理解しています。

ジェイミー・ロック

チャネル在庫ですね。

ロン・コネズニー

チャネル在庫については、正直なところ、実際にはおそらく低すぎる状況です。

ジェイミー・ロック

ええ。はい。スコット、それは、範囲内にあると言えます。範囲内ではありますが、その下限にありますよね？ 歴史的に見れば、チャネル在庫の観点からはかなり上昇の余地があると思いますので、改善に向かっています。

ご存知の通り、コロナ禍を脱する際にチャネル在庫が高くなりました。彼らはそれを減らそうとしていました。実際、おそらく低くなりすぎたのでしょう。現在は、その推移が再び上昇に向かっています。

範囲内ではありますが、依然としてレンジの下限にあると言えます。

ロン・コネズニー

ええ、チャネルもより漸進的になっており、あまり大きな賭けに出ようとしない傾向が見られます。

ジェイミー・ロック

ええ

ロン・コネズニー

顧客のPO（注文書）なしには、です。確かに年間ランレート（ARR）のビジネスはありますが、彼らはあまりに大きく踏み出し、バランスシートを膨らませることは望んでいません。サプライチェーンの世界は決して平穏ではありません。ご存知の通り、イランでの紛争によりエネルギー価格が上昇しており、それが運送費に影響しています。

メモリ、特に最新の形式のメモリはかなり高価です。幸いなことに、当社のサプライチェーンチームは素晴らしいです。彼らは、在庫の可用性と割り当てを確実なものにしています。価格については好ましくないかもしれませんが、可用性やリードタイムの面で顧客を困らせることはありません。

直近の米国の規制は、コンシューマー向けルーターに大きな影響を与えました。当社が展開している産業用アプリケーションへの波及は、まだ起きていません。

ロン・コネズニー

当社は非常に優れたサプライチェーンを持っており、それは米国の公共事業や政府案件において、米国製の製品を提供する米国サプライヤーであることを信頼できる、という点で魅力的なタイプであると感じています。当社は連邦市場に対して大きく露出しているわけではないので、国防総省や他の部門から多くのビジネスを得ている企業のような、同様の急増（サージ）は起こりません。いくらかのビジネスはありますが、当社の主要な垂直市場ではありません。

スコット・サール

なるほど。非常に助かります。ロン・コネズニー、ARRの需要動向について、もう少し掘り下げてお伺いできますか。具体的に、SmartSenseにおける強みや、SmartSense内のいくつかの垂直市場、そしてVentus側のマネージドサービスについて、どのような状況でしょうか。

何が好調で、何が懸念事項なのか、あるいは何を注意深く見守っているのか、詳細を伺いたいと考えています。

ロン・コネズニー

はい。SmartSenseは、自身の得意分野にしっかりと注力しています。主に食品関連のアプリケーションとヘルスケアです。Joltが加わったことで、ラベル作成サービス、カレンダーサービス、在庫管理といったいくつかの機能が追加されました。

これにより、当社のフードサービス向けへの提供価値が実際に強化されました。前四半期に、Joltの機能とSmartSenseのエンタープライズ向け販売・契約力を活用した大規模な案件を受注しました。これは、Joltという「スーパーチャージャー」が加わったことで、非常に順当な展開だと考えています。Ventus内では、金融サービスにおいて多大な成功を収めています。

金融サービスの中では、POS（販売時点情報管理）の機会や、宝くじ、ゲーミング、およびそれらのPOSにおけるその他の種類のアプリケーションもあります。

ロン・コネズニー

デジタルサイネージや、これまで伝統的に支配的ではなかったものの、参入しつつある無人キオスク、デジタルサイネージ、およびその他のコネクティビティの機会など、将来的なアプリケーションに期待しています。

スコット・サール

素晴らしい。ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次のご質問は、Craig-Hallum社のRian Bisson様からです。回線は開通しております。

リアン・ビッソン

皆さん、こんにちは。Anthony Stossに代わってRianが質問いたします。質問をお受けいただきありがとうございます。売上総利益率の拡大は、非常に素晴らしいものだと感じています。

Jamie Lochさん、メモリ価格の影響によるいくつかのポジティブな相殺要因について言及されていたかと思います。そこで、今後数年といった長期的に、皆様が売上総利益率をどこまで成長させられるとお考えか、あるいは何か目標があればお話しいただけますでしょうか。ありがとうございます。

ジェイミー・ロック

はい、それは少し複合的な質問だと思います。ARR（年間経常収益）の拡大が続いており、ARRは売上高よりも速いペースで成長していますが、依然として一時的な収益の要素が残っています。その一時的な収益は、製品ライン内の構成（ミックス）という観点でも変動があり得ます。例えば、特定のセルラー製品によって売上総利益率の範囲が異なる場合があります。

それにメモリ不足や燃料サーチャージといった要素が組み合わさると、90日間という期間においてより大きな変動が生じ得ます。ですので、60%台の前半から半ばあたりをベースキャンプ（基準点）として設定するのが妥当だと考えています。

ジェイミー・ロック

例えば3年といった期間を超えてくると、ARRが拡大し成長し続けるにつれて、ベーシス・ポイント単位での改善が見られると考えています。長期的な視点では、依然として一般的な目安が当てはまると考えています。四半期ごとに15〜25ベーシス・ポイントの改善というのは妥当な数字に見えます。存在する大きな製品ボリュームに基づき、それ以上に上昇したり、あるいはそれ以上に低下したりする四半期もあるでしょう。

売上高に占めるARRの割合がその中で拡大し続けるにつれて、その（変動の）幅は確実に縮小していきますが、利益率の拡大は続いていくでしょう。特定の数値を念頭に置いているとまでは言いませんが、ARRが売上高よりも速いペースで成長し続けている以上、四半期あたり15〜20ベーシス・ポイントという、より長期的で確実なCAGR（年平均成長率）が見込めるということは間違いありません。

リアン・ビッソン

わかりました。承知いたしました。非常に助かりました。ありがとうございます。

決算、おめでとうございます。

ジェイミー・ロック

ありがとう、Rian。

ロン・コネズニー

はい。ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。念のため申し上げますが、ご質問がある場合は「＊11」を押してください。現時点でこれ以上の質問はございません。締め括りの挨拶のため、ロン・コナズニーに話を戻したいと思います。

ロン・コネズニー

ありがとう、ディーディー。まずはじめに、Digi本社から初となるビデオ形式の決算電話会議にご参加いただいた皆様に感謝いたします。楽しんでいただけたなら幸いです。音声だけの場合よりも、少し親近感が持てるかと思います。

私のチームには感謝してもしきれません。これはチームスポーツです。一つの部門や一人の人間だけで勝つことはできません。Digiはここで非常に特別なものを築き上げています。

私はその一員であることを非常に嬉しく思っています。今後、さらなる展開が待ち受けていると考えています。すべてのステークホルダー、サプライヤー、チャネルパートナー、投資家の皆様に感謝したいと思います。そしてもちろん、最も重要なのは、私たちのチームとお客様です。

皆様、ありがとうございました。3ヶ月後のアップデートを楽しみにしています。

ジェイミー・ロック

ところで、ロンはカメラ映りがいいですね。そんなところです。

オペレーター

以上をもちまして、本日の電話会議を終了いたします。ご参加ありがとうございました。これより回線をお切りください。