オペレーター

お待ちいただきありがとうございます。SharkNinjaの2026年度第1四半期決算電話会議へようこそ。背景雑音を防ぐため、すべての回線はミュートに設定されています。スピーカーの発言の後、質疑応答セッションを行います。

この間に質問をしたい場合は、電話のキーパッドで星（＊）に続いて1を押してください。

オペレーター

質問を取り消したい場合も、同様に星（＊）に続いて1を押してください。ありがとうございます。それでは、投資家情報および財務担当シニア・バイス・プレジデントのJames Lambにマイクをお渡しします。始めてください。

ジェームズ・ラム

おはようございます。SharkNinjaの2026年度第1四半期決算電話会議へようこそ。本日早朝、当社は第1四半期の決算リリースを発行いたしました。同リリースは、当社ウェブサイト（ir.sharkninja.com）でご覧いただけます。

本日のウェブキャストの録画は、電話会議終了後まもなく同サイトで公開されます。開始に先立ち、本日の議論には、当社のビジネス環境に関する現在の見解に基づく将来予想に関する記述が含まれることをお知らせいたします。

ジェームズ・ラム

これらの記述にはリスクと不確実性が伴い、実際の結果は大きく異なる可能性があります。詳細については、当社の決算リリースおよび、これらの記述に影響を与える可能性のある要因を概説している最新のSEC提出書類をご参照ください。当社は、将来にわたって将来予想に関する記述を更新または修正する義務を負いません。

ジェームズ・ラム

さらに、本電話会議では、当社の事業の潜在的な成長トレンドについて貴重な洞察を提供すると当社が考える、非GAAP財務指標に言及します。これらの指標と、最も直接的に比較可能なGAAP指標との完全な調整表は、決算リリースに記載されています。

ジェームズ・ラム

本日は、最高経営責任者（CEO）のMark Barrocas、および最高財務責任者（CFO）のAdam Quigleyが同席しております。まずMarkが事業のアップデートを行い、続いてAdamが第1四半期の財務実績をレビューし、2026年度の見通しを共有します。その後、質疑応答を開始する前に、Markが締め括りの挨拶を行います。質疑応答セッションでは、ご質問は1件および追加の質問は1件まででお願いいたします。

それでは、Markにマイクをお渡しします。

マーク・バロカス

ありがとう、James。皆様、おはようございます。本日お集まりいただきありがとうございます。2026年を開始するにあたり、SharkNinjaはフル回転で進んでいます。

当社の第1四半期の業績は、当社が成すべきこと、すなわち「消費者に支持され、精密に実行し、真の強みから成長する」という信念を強力に証明するものです。消費者は積極的にSharkNinja製品を探し、それらについて語り、日々の生活の一部にしています。

マーク・バロカス

製品のイノベーションからマーケティング、拡大するオムニチャネルでの展開に至るまで、事業全体でエキサイティングな勢いを感じています。世界的な売上トレンドは強力かつ広範囲にわたっています。ソーシャル・エンゲージメントも急増しています。単に消費者に支持されているだけでなく、文化の一部になりつつあります。

さらにエキサイティングなのは、その成長の仕方です。カテゴリ、地域、チャネルにわたる事業の多様化が、模倣困難と思われる形で当社の成長軌道を推進しています。

マーク・バロカス

マクロ環境は予測不可能な状態が続いていますが、当社のオペレーショナル・ディシプリンが揺らぐことはありませんでした。私たちは最も重要なことに集中し続け、世界中の消費者に対して、画期的で手に取りやすいイノベーションを提供してきました。その集中こそが私たちの基盤であり、今日、これほどまでに強固に感じられたことはありません。第1四半期の財務実績は、これらのテーマが実行に移された結果を反映しています。

売上高は、3つの成長の柱すべてからの寄与により、前年同期比で16%近く増加しました。

マーク・バロカス

国内は8.4%成長し、POS（販売時点情報管理）の成長はさらに高い二桁台となりました。海外成長は、地域全体にわたる広範な強みにより、32%近くまで加速しました。調整後EBITDAは約18%増加し、前年同期と比較して調整後EBITDAマージンも向上しました。この業績は、売上高に対する調整後営業費用の比率において、4四半期連続でレバレッジを効かせたことによって実現しました。

マーク・バロカス

最後に、調整後EPSは前年同期比で25%以上増加し、強力な収益性と利益成長を推進するという当社の目標と一致しました。全体として、第1四半期はシャークニンジャにとって再び極めて優れた四半期となりました。先日発表した2025年株主への書簡では、昨年の成果と、2026年以降に向けた当社の野心を強調しています。ぜひ皆様にご一読いただくことをお勧めします。

マーク・バロカス

本日は、その書簡の中で最も重要な概念の一つである、「シャークニンジャの超能力としての文化」、そして、私たちがどのように独自の文化を活用して将来にわたる継続的な成功を推進していくかについて詳しくお話ししたいと思います。シャークニンジャは、世界クラスの課題解決者の集団です。課題解決は、私たちが自分たちをどう定義するかという核心にあります。私たちが「Outrageously Extraordinary（驚異的な非凡さ）」、略して「OE」と呼ぶそのマインドセットは、迅速なイテレーション、継続的な改善、そしてテスト、学習、ピボットを行うための起業家的な恐れを知らぬ姿勢を通じて具現化されます。

マーク・バロカス

私たちは、独自の文化が強力な競争優位性であると信じており、それによってより速く動き、より迅速に適応し、猛烈なスピードで破壊的なイノベーションを一貫して提供することが可能になっています。重要なのは、この文化的な優位性が製品イノベーションにとどまらず、マーケティング、財務、オペレーション、テクノロジー、その他あらゆるビジネス領域に及んでいることです。OEのマインドセットは、課題に対して迅速に適応することによって活性化されます。

マーク・バロカス

マクロ環境は、2026年に入ってから驚くべき、かつ困難な形で展開しています。Circana社によると、シャークニンジャの業績を除いた場合、第1四半期の米国市場は、当社の主要4カテゴリーすべてにおいて、一桁台前半から中盤の範囲で減少しました。対照的に、シャークニンジャは、12四半期連続となる二桁のオーガニック売上高成長を実現しました。

マーク・バロカス

このアウトパフォーマンスを牽引する要因は多くありますが、主要な差別化要因は、世界中のあらゆる家庭の人々の生活にプラスの影響を与えるという当社のミッションを支える文化、そして、自分たちの業務において最高であり続け、勝利するという存在意義に関わる必要性であると考えています。私たちの第二の信条である「勝利への内発的な意欲」は、成長に伴う絶え間ない進化を必要とします。新しいカテゴリー、新しい地域、消費者へリーチしサービスを提供する新しい方法。これらは常に、シャークニンジャを拡大していくための動機付けとなる力となります。

マーク・バロカス

ここには、今後すべてを劇的に変えるもう一つの力が働いています。それが人工知能（AI）です。短期間のうちに、シャークニンジャはあらゆる面において、迅速かつ包括的にAIを取り入れてきました。AIは、消費者インサイト、製品開発、マーケティングおよびデマンドジェネレーション、サプライチェーン、そして当社のオムニチャネル戦略に至るまで、ビジネスのあらゆる部分に関わるものと予想しています。

シャークニンジャはそのすべてから利益を得る立場にあります。

マーク・バロカス

このビジョンを実現するために、私たちは「Jailbreak SharkNinja」と呼ばれる全社的な取り組みを開始しました。「Jailbreak（ジェイルブレイク）」とは、テクノロジーへの完全なアクセスを可能にするために、制限を打破することを意味します。これは、AIにおける機会を最大限に活用するために、私たちが独自の文化をどのように活用しているかを完璧に表現しています。AIコンサルタントを雇い、トップダウンのソリューションを開発するのに数ヶ月を要する企業もあります。

また、AIの導入を躊躇したり、ごく少数の人にしかアクセスを許可していなかったりする企業も見受けられます。

マーク・バロカス

私たちは、どちらのアプローチもSharkNinjaには適していないと考えています。その代わりに、私たちのプログラムは、AIツールとトレーニングを全社的に普及させることで、広範な実験を促します。これは、あらゆるレベルの全員が参加できるように特別に設計されており、若手人材が意義のある貢献をし、シニアリーダーシップにその存在を知ってもらう（認知を得る）機会でもあります。日々ビジネスの詳細に携わっている社員の手の中にテクノロジーを置くことが、私たちが捉えるインサイトを最大化できると信じています。

マーク・バロカス

小さな形で始まったものは現在、指数関数的に成長しており、初期の兆候によれば、ビジネスに変革的な影響を与える可能性があります。Jailbreak SharkNinjaは、実際のビジネスへのインパクトを推進し、画期的なソリューションを生み出した従業員に報いることを目的としています。このインパクトは、複数の方法で現れています。当社の製品イノベーションのエンジンは、開発プロセス全体を通じて、より深い消費者インサイトの恩恵を受けています。

マーク・バロカス

コンテンツの改善やメディア投資の効率化を図るツールにより、消費者需要の創出をよりスマートに行えるようになっています。業務面では、意味のある生産性の向上を実現しています。ビジネス全体を通じて、以前はアクセスできなかったインテリジェントなインサイトを解き放っています。最も重要なことは、単調な業務に費やされていた時間を解放し、真のインサイトを提供するための戦略的思考に集中できるようになったことです。

Jailbreakは、野火のようにSharkNinja全体に広がっています。従業員からの投稿はすでに150件を超え、今も増え続けています。

マーク・バロカス

その一つひとつが、社内に息づく独創性と野心の表れです。数週間前、クラーク大学から来た20歳のインターンが、昼食時に私のところへ歩み寄り、5分ほど時間があるか尋ねてきました。彼は何晩も午前4時まで起きて、ゼロからAIソリューションを構築していたのです。私はリーダーシップチームのメンバー2名を呼び寄せ、彼にその場でプレゼンテーションをさせました。

そのアイデアは、それほど素晴らしいものでした。

マーク・バロカス

これこそが、まさにJailbreakが発見し、促進し、報いるように設計された大胆さです。世界も注目しています。私がこの話をLinkedInで共有したところ、拡散されました。50万件以上のインプレッションを記録し、プラットフォーム上のSharkNinjaの全コンテンツの中で上位1%の投稿となりました。

Fast Companyなどがその後このプログラムを取り上げ、私たちはこれを支えるために100万ドルの賞金基金を約束しました。

マーク・バロカス

これまでのJailbreak SharkNinjaの勢いに、これ以上ないほど刺激を受けています。私たちはすでに、より大きく、より大胆なことを考えています。10年前、私たちは1週間会社を閉鎖し、初の全社的な1週間のハック（ハッカソン）を開催しました。そのイベントはSharkNinjaにとって決定的な瞬間となりました。

迅速に動き、チームとして集中的に取り組み、困難な問題を解決するという、私たちの働き方をまさに捉えたものでした。それはまた、自分たちが何者であり、何ができるのかを再考するきっかけにもなりました。

マーク・バロカス

一例として、アウトドア製品への進出に関する最初の議論はこのハックの最中に行われ、それ以来、長年にわたるイノベーションの源泉となっています。先週、私たちは再びそれを行いました。世界中のチームメンバーが、最も重要で複雑な問題のいくつかに取り組むための全社的ハックウィークである「Jailbreak LIVE」のために、スケジュールを完全に空けました。

マーク・バロカス

私たちは、生涯で最大の技術的転換期を迎えつつあり、製品開発や品質から、コマーシャル、収益、サプライチェーン、オペレーション、さらにはそれ以上に及ぶ、20の部門横断的なプロジェクトを特定しました。また、世界中の何千人もの人々が参加した、400以上の部門別プロジェクトにも取り組みました。まさに、SharkNinjaにとって総力戦の瞬間です。

マーク・バロカス

「Jailbreak LIVE Hack Week」は、問題を特定し、その解決にリソースを集中させたいという我々の意欲の証しです。また、AIを活用して、我々のあり方や運営方法を再び再構築できることを直接的に表現したものでもあります。10年前と同様に、私たちはここからどこへ向かえるのかについて、さらなる興奮とともにこの期間を終えました。

マーク・バロカス

SharkNinjaはまた、2つの並行した取り組みを通じて組織的能力を構築することにより、AIの長期的な戦略についても考えています。第一に、初心者からスーパーユーザーに至るまで、全社的なAI導入を拡大させるために、トレーニングやその他のリソースに投資しています。SharkNinjaの全員が、自らを我々のAI専門知識の一部であると考えるべきだと信じています。第二に、我々が「AI Sharks」と呼ぶ、次世代のAI人材を積極的に採用しています。

マーク・バロカス

彼らは、すでに新興技術を実験し、ソリューションを提供している、野心的で先見の明のあるビルダーたちです。このアプローチにより、即時的な草の根のイノベーションを捉えると同時に、持続可能な長期的なAI能力を構築することを確実にします。SharkNinjaの文化は、我々のスーパーパワーであり、最も持続的な競争優位性です。我々の従業員は、指示を待つことはしません。

ただ実行に移すのです。

マーク・バロカス

このすぐに行動に移そうとする性質は、SharkNinjaで成功する人々の決定的な性格的特徴です。我々は、SharkNinjaを際立たせ、結果をもたらすと感じているこのOE行動に対し、権限を与え、育成し、報いています。我々はAIの黎明期を、この差別化を次のレベルへと引き上げる機会と捉えており、我々の「Jailbreak」文化は、最高を目指し勝利しようとする姿勢の背後にある強力な原動力です。それでは、3本の柱からなる成長戦略に移ります。

まずは第1の柱である、新規および隣接カテゴリーへの拡大についてです。

マーク・バロカス

第1四半期の終わりに、我々は「Shark BlastBoss」を発売しました。これは、屋内・屋外両用で唯一のエアブローシステムであり、強力なブラストブルームに変換することで、ゴミを簡単に除去、緩め、持ち上げ、掃き清めることができます。この革新的な多機能ソリューションは、SharkNinjaにとって新たなサブカテゴリーを象徴するものであり、これにより当社の総数は39となりました。年間2つのカテゴリーを追加するという目標に沿って、2026年には別の新しいサブカテゴリーに参入する予定であり、順調に進んでいます。

マーク・バロカス

SharkNinjaの製品開発哲学は、消費者の抱える問題に耳を傾け、特定の目的のために構築されたソリューションを革新することに重点を置いており、他には存在しない製品ラインを確立することも少なくありません。「Shark BlastBoss」は、複数のユースケースを持つ斬新なポータブルデバイスであり、これを体現しています。

マーク・バロカス

当社のソリューションは、ソーシャルメディアのコメントやその他の消費者インサイトを通じて特定した問題を解決するのに役立ちます。初期のフィードバックは期待の持てるものであり、BlastBossは、屋外分野へのさらなる拡大を助ける将来の製品開発に向けたロードマップを切り拓くものと考えています。

マーク・バロカス

Shark ChillPillも同様のストーリーです。羽根のないファン、ドライタッチ・ミスター、そして当社のクライオ（極低温）に着想を得たInstaChill直接接触冷却プレートという、3つの冷却方法を提供する画期的なパーソナル・クーリング・システムです。この技術は、数秒以内に皮膚温度を最大16華氏度下げることができ、カスタマイズ可能な冷却と即時の安らぎを提供します。Shark ChillPillは消費者の間で大ヒットしており、発売初月で数千万件のソーシャルメディア・インプレッションを創出しました。

マーク・バロカス

このような熱狂的で増大するエンゲージメントのレベルは、SharkNinjaがいかにますますポピュラーカルチャーの一部になりつつあるかを示していると考えています。数週間前、ジャスティン・ビーバーが、Shark ChillPillを特徴とする独占的なチル・ゾーンを備えたコーチェラでヘッドライナーを務めました。また、私たちはビーバーとそのライフスタイルブランドであるSKYLRKと提携し、カスタムのヒート・カラーウェイを採用した限定版ChillPillを展開しました。

マーク・バロカス

Variety、Mashable、Rolling Stoneによる広範な報道は、このコラボレーションを際立たせました。消費者に愛されるエキサイティングな新製品を導入し続けることで、SharkNinjaをめぐる文化的な話題の広がりを拡大できると確信しています。これを明確にするために申し上げますと、「Sharkが消費者のインサイトに基づくフィードバックから新しい扇風機を作った」と言っている人は誰もいません。むしろ、私たちは、以前には存在しなかった新しいパーソナル・クーリング・システムを創造しているとして認識されているのです。

マーク・バロカス

そうすることで、私たちはプレミアムな価格帯において、欲求と需要を創出しました。ChillPillのメリットとライフスタイルへの訴求力は、消費者の間で驚くべき形で共鳴しており、SharkおよびNinjaブランドがいかに影響力を持つようになったかを示しています。私たちは、InstaChill冷却プレート技術を、Shark CryoGlow LEDフェイスマスクの開発で培った専門知識から派生させました。

マーク・バロカス

Shark Beautyのスキンケア事業全体において、ホリデーシーズンの強力な勢いは第1四半期にも続いています。当社の破壊的なスキンケア製品に対する消費者の需要とPOSは、世界的に極めて堅調です。当社の新しい製品ロードマップには、当社のビューティー・テクノロジー・プラットフォームをさらに活用した、今後12〜18ヶ月以内のエキサイティングな新しいスキンケア製品の発売が含まれています。では、第2の成長の柱である、既存カテゴリーにおけるシェア拡大に目を向けましょう。

マーク・バロカス

健全なコアビジネスは、SharkNinjaの成功の礎です。私たちの目標は、絶え間ないイノベーションを通じて、レガシー・カテゴリー内での成長と生産性を向上させる新しい方法を見つけることです。新しいShark SilkiPro Straightは、私たちがどのように既存のフランチャイズを活気に満ちたものに保っているかを示す素晴らしい例です。SilkiPro Straightは、乾燥、ストレート、そしてコームによる髪の手入れを、熱によるダメージを与えることなく、一つの便利なデバイスで巧みに組み合わせたものです。

マーク・バロカス

重要なのは、当社の消費者インサイトに基づき、他の製品では十分に扱えていなかったカーリーヘアやコイルヘアを含む、あらゆる髪質に対応するように設計されている点です。Shark SilkiPro Straightは、幅広い消費者のニーズに応えるよう設計された、すでに堅調なヘアケア・ソリューションのラインナップをさらに強化するものです。Ninja Luxe Caféは、私たちがイノベーションと差別化において限界を押し広げ続けているもう一つの領域です。

マーク・バロカス

Luxe Caféの世界的な勢いは引き続き非常にエキサイティングであり、消費者は次に何が来るのかを熱望しています。先週、私たちはSharkNinjaのグローバル・アンバサダーであるデヴィッド・ベッカムとの初となるコラボレーションを含む、限定版のLuxe Caféカラー・コレクションを発表しました。当社のデザインリーダーたちは、ベッカムと協力して、彼のシグネチャー・エステティックを反映させた、マットブラックのステンレススチール製ボディ、ブラック・チェスナットの木目、そしてゴールドのアクセントを特徴とする、唯一無二のLuxe Caféバージョンを制作しました。

マーク・バロカス

カラーバリエーションやコレクションは、当社の多くの製品ラインにおいて機会をもたらしており、パイプラインにはさらに多くのエキサイティングな展開が控えています。当社の主要なクリーニング・フランチャイズは、掃除機とフロアケアが牽引する極めて優れた第1四半期を達成しました。その中でも、最近導入されたShark StainForceコードレス・スポット＆ステインクリーナーの目覚ましいパフォーマンスが際立ちました。当社の最大カテゴリーにおける力強い結果は、重要な証左となっています。

マーク・バロカス

当社の基盤事業は単に健全であるだけでなく、繁栄しています。これは、健全で収益性の高いコア事業がSharkNinjaのあらゆる活動の原動力となるため、極めて重要なことです。これらは当社の成長の基盤を確立し、新しいカテゴリー、新しい地域、および新しいチャネルへの拡大のための資金を提供します。2026年後半には、アップライト掃除機やコードレス・スティック掃除機などのサブカテゴリーに意義のあるイノベーションをもたらし、さらなるモメンタムを推進し、コアの強みを強化する計画です。

マーク・バロカス

レガシー（既存）カテゴリーのリフレッシュおよび刷新に対する当社の確固たる注力は、SharkNinjaの成功に不可欠です。今四半期に観察された広範な市場シェアの獲得は、このアプローチの正当性を裏付けています。また、それらは戦略のもう一つの重要な要素である多角化の力を強調しています。当社の食品調理カテゴリーは、2025年第1四半期のSLUSHiにおける非常に大きなセルイン期間との比較（ラッピング）の影響により、前年同期比でわずかに減少しました。

マーク・バロカス

当社の力強い全体的な純売上高の成長は、SharkNinjaにおけるカテゴリー多角化の力を強調しており、これにより今後、食品調理カテゴリーの傾向も改善していくと期待しています。第3の柱である国際展開については、複数の地域で堅調な結果となりました。

マーク・バロカス

前四半期、私は当社のモデルがいかにグローバルに拡大できるか、特に、より多くの国で直接運営（ダイレクト・オペレーター）へと移行していく点についてお話ししました。第1四半期は、イタリアやスペインといった一部のEMEA諸国でビジネスモデルの移行を進めている最中であったにもかかわらず、力強い国際的なパフォーマンスを示しました。英国事業の純売上高成長率は、2025年の非常に強力な下半期を経て、今四半期には前年同期比18%超へと加速しました。

マーク・バロカス

当社は、カテゴリーとチャネルの両方の多角化が成功を牽引しており、多方面で勝利を収めています。英国ではSharkNinja製品に対して多くの期待が見られ、年内を通じて継続的な強さが期待されます。フランスおよびドイツの事業も同様です。両国とも、カテゴリー間の多角化が進む中で順調に成長を続けており、2026年の追加の棚割りによってどのような展開が見られるかを楽しみにしています。

マーク・バロカス

前回のアップデート以降、SharkNinjaはホリデーシーズンに向けて、EMEA全域のリテーラーからより大きなコミットメントを獲得することに成功しました。これらの成果は、小売パートナーとのより深い関係と、世界の消費者からの継続的でエキサイティングな需要の兆候を反映しています。ラテンアメリカは、またしても非常に強力な四半期を経験しました。昨年、当社はメキシコ事業をディストリビューター主導から直接運営のビジネスモデルへと移行しました。

それ以来、当社の業績は極めて優秀です。

マーク・バロカス

メキシコで直接運営することのメリットは増幅しています。リテーラーとの関係は強固で、成長しています。現地の言語によるソーシャルメディア・コンテンツにより、消費者エンゲージメントは拡大し続けており、Mercado Libreのようなパートナーとの機会は非常に大きいと考えています。国際事業全体において、オムニチャネル戦略の強化が見られます。

リテーラーによる追加の棚割りは、私たちが共に築き上げている信頼と成功を反映したものであり、そのパートナーシップに深く感謝いたします。

マーク・バロカス

私たちは、当社のDTC（直接販売）事業の展開についても期待しています。昨秋、米国とカナダで新しいDTCサイトを展開することで、当社の能力を有意義に向上させました。2026年上半期には、英国、フランス、ドイツなどを含むすべての主要な国際市場に、この強化された体験をもたらす予定です。並行して、EMEA（欧州・中東・アフリカ）地域の数カ国において、TikTok Shopでの展開を開始しています。

マーク・バロカス

米国と英国におけるTikTok Shopでの成功により、ドイツ、フランス、スペイン、およびその他の地域へ自信を持って展開することが可能になります。これらの要素、すなわち、健全に成長している小売事業のプレゼンス、当社の新しいDTCプラットフォーム、そしてさらなるTikTok Shopの浸透の組み合わせは、2026年後半にさらなる機会が訪れる中で、当社の国際的なオムニチャネル戦略を強化します。締めくくりとして、今年は素晴らしいスタートを切りました。

マーク・バロカス

私たちは、絶えず変化する環境を切り抜けながら、カテゴリー、地域、チャネルを横断して成長するという、複雑で多角的な課題を着実に遂行しています。その根底において、SharkNinjaは通常通り業務を遂行しています。当社のユニークで野心的な文化は、これまでと同様に信頼できるものであり、当社の戦略、そして当社が向かう方向に対する自信の原動力であり続けています。その自信は、2026年のガイダンス（業績予想）に表れています。

マーク・バロカス

コスト動向の変化という背景があっても、当社の勢いは否定できないものであり、私たちが目にしている兆候は、注力すべきあらゆる理由を与えてくれます。消費者は当社のイノベーションに対して、真の熱意を持って反応しています。SharkNinjaの製品は、文化の一部としてますます定着しており、小売業者からのパートナーシップとサポートも強化され続けています。

マーク・バロカス

マクロ環境は今後も流動的であり続ける可能性がありますが、当社は誰よりも不確実性に対処できるように会社を築いてきたと信じています。何よりも、私たちは今後のすべてに対して真に活力を得ており、グローバルな「ハックウィーク」から生まれる勢いと新鮮な創造性が、SharkNinjaを未来へと大胆に推進しています。それでは、アダムにマイクを渡します。彼から財務実績についてのご説明と、更新された2026年の業績見通しの共有を行います。

アダム・クイグリー

ありがとう、マーク。皆さん、おはようございます。Jailbreak LIVEとハックウィークを経て、マークが先ほど共有してくれた熱意に共鳴したいと思います。組織全体で見られた賛同は、約1年前の関税の課題と同様に、SharkNinjaがいかなる重大な行動喚起に対してもどのように対応するかを反映しています。

アダム・クイグリー

集中した取り組みと部門横断的な連携を通じて、私たちは追求したいと考えている、エキサイティングな数のインパクトの大きいワークストリームを生み出しました。この会社がすべてを投げ出して協力し、問題を解決するとき、私たちは誰にも止められない存在になれます。それでは、第1四半期の素晴らしい実績について詳しく見ていきましょう。第1四半期の純売上高は、前年同期比15.6%増の14億1,000万ドルとなりました。

地域別では、国内の純売上高は8.4%増の9億1,600万ドルでした。海外の純売上高は4億9,700万ドルで、31.6%増となりました。

アダム・クイグリー

当社の英国事業は第1四半期に力強く成長し、純売上高は前年同期比18%増の2億2,000万ドルとなりました。この好調な結果は、私たちがグローバル市場全体で活用しようとしているカテゴリ多角化戦略の力を裏付けるものです。その他の海外事業も、当四半期は非常に好調でした。

アダム・クイグリー

当社のEMEA地域は、複数の地域にわたって順調に成長しており、最近直販モデルに転換した一部の市場では心強い傾向が見られます。ラテンアメリカでは、メキシコおよび地域全体で引き続きエキサイティングな勢いが見られます。カテゴリー別の業績に目を向けますと、クリーニング・カテゴリーの純売上高は前年同期比17%増の5億1,700万ドルとなりました。当社最大のサブカテゴリーであるコード式アップライト型、およびカーペット洗浄事業が好調に推移しました。

アダム・クイグリー

調理・飲料カテゴリーの純売上高は前年同期比19.8%増の4億1,500万ドルとなりました。Ninja Luxe Café Premierシリーズに対する消費者需要は、世界的に引き続き強力です。Ninja Crispiも複数の市場で大きな勢いを見せています。食品準備カテゴリーの純売上高は、前年同期比3.3%減の2億8,800万ドルとなりました。

アダム・クイグリー

ブレンディング事業の力強い成長は、2025年第1四半期におけるフローズン・トリート事業の極めて大規模なセルイン（出荷）があった前年同期との比較（ラッピング）によって相殺されました。これは、ブレンディングのような健全なコア・フランチャイズの重要性を示すもう一つの素晴らしい例です。当社のフローズン・トリート事業は引き続きエキサイティングな成長領域であり、下半期にはさらなるイノベーションを予定しています。

アダム・クイグリー

最後に、ビューティー・ホーム環境カテゴリーは前年同期比40.8%増の1億9,400万ドルとなりました。当四半期はShark Beautyのテクノロジー・ポートフォリオが際立っており、特にShark CryoGlowが牽引するスキンケア事業が好調でした。それでは、売上総利益に話を移します。結果は当社の予想の上限となりました。

アダム・クイグリー

関税は、関税が最小限であった前年同期のベースラインと比較して、2026年第1四半期にはフル四半期分の影響があり、相当な向かい風となりました。プラスの側面としては、当社の関税軽減戦略が引き続き売上総利益率に寄与しています。コスト最適化への取り組みは引き続き堅調であり、価格およびミックスの良好な傾向も、当四半期の利益率にプラスの影響を与えました。

アダム・クイグリー

第1四半期の調整後売上総利益率は、前年同期比で約100ベーシスポイント低下し、純売上高の49.2%となりました。また、GAAPベースの売上総利益率は約10ベーシスポイント低下し、純売上高の49.3%となりました。調整後売上総利益とGAAPベースの売上総利益の差は、依然として無視できるほどわずかです。損益計算書（P&L）に移りますと、当四半期の調整後営業費用は総額4億9,500万ドル、つまり純売上高の35%となりました。

アダム・クイグリー

これは前年同期の純売上高比36%と比較して、前年同期比で約100ベーシスポイントの改善（有利な結果）となります。SharkNinjaは、純売上高に対する調整後営業費用の比率において、4四半期連続でレバレッジ（効率化）を実現してきました。この一貫性は、支出の規律を維持しながら、成長を促進するための投資をいかに優先させているかを示していると考えています。これから、営業費用の中身をGAAPベースで内訳説明いたします。

アダム・クイグリー

研究開発費は、前年同期の8,800万ドルに対し、前年同期比12.9%増の9,900万ドルとなり、前年同期比で約20ベーシスポイントのレバレッジを実現しました。R&Dへの強力な投資は、SharkNinjaの破壊的イノベーション・エンジンを動かすための、極めて重要な差別化要因であり続けると信じています。

アダム・クイグリー

販売・マーケティング費用は、前年同期の2億7,600万ドルに対し、前年同期比14.4%増の3億1,500万ドルとなり、前年同期比で20ベーシスポイント強のレバレッジを実現しました。当社は、広告予算から世界各地の追加人員に至るまで、ソーシャルメディアにおける能力を拡大するために、継続的にリソースを投入しています。一般管理費は、前年同期の9,500万ドルに対し、前年同期比22.4%増の1億1,600万ドルとなり、前年同期比で約50ベーシスポイントのデレバレッジ（効率の低下）となりました。

アダム・クイグリー

この増加の大部分は、株式報酬に関連する税金によるものです。調整後ベースでは、一般管理費は11%増加し、前年同期比で約30ベーシスポイントのレバレッジを実現しました。SharkNinjaの最優先事項は、通期の調整後EBITDA成長率を、純売上高の成長率を上回る水準にすることです。第1四半期において、当社はこの目標を達成し、調整後EBITDAは前年同期比17.5%増の2億3,500万ドルとなりました。

アダム・クイグリー

これは16.7%の調整後EBITDAマージンに相当し、前年同期比で約30ベーシスポイント上昇しました。売上原価（COGS）の項目に多くの変動要素があるものの、当社は、必要に応じて営業費用において柔軟かつ機動的に対応できる能力に引き続き自信を持っています。損益計算書についてまとめますと、第1四半期のGAAP実効税率は17.7%であったのに対し、Non-GAAP実効税率は20.7%でした。

アダム・クイグリー

当期の調整後純利益は1億5,500万ドル、または希薄化後1株当たり1.09ドルであり、前年同期の1億2,400万ドル、または希薄化後1株当たり0.87ドルと比較して増加しました。第1四半期の調整後1株当たり純利益は前年同期比で25%増加し、これで4四半期連続で23%を超える成長を記録しました。次に、貸借対照表とキャッシュフローについて説明します。

アダム・クイグリー

第1四半期末において、現金及び現金同等物の合計は前年同期比100%超増の約5億1,200万ドルとなりました。四半期末時点の有利子負債残高は7億2,900万ドルであり、5億ドルのリボルビング・クレジット・ファシリティーにおいて、引き続き4億8,900万ドル近い利用枠を有しています。

アダム・クイグリー

四半期末の棚卸資産総額は10億3,000万ドルで、前年同期比6.3%増となりました。現在は、2024年後半および2025年初頭における関税回避のための大規模な先行在庫積み増しの時期を過ぎている（比較対象期間としている）という点を念頭に置くことが重要です。当社の健全な在庫状況は、当社の成長目標を支えるために良好なポジションにあると確信しています。前四半期、当社は取締役会がSharkNinja初となる7億5,000万ドルの自己株式取得枠を承認したことを発表しました。

アダム・クイグリー

3月末までに、当社は約2,000万ドル相当の株式を買い戻しており、その詳細は10-Q報告書で公開されます。当社は、事業への再投資を最優先事項として着実に進めつつ、適切であると判断した場合には、この取得枠を機動的に活用し続けます。次に、見通しについて説明します。

アダム・クイグリー

Markが述べたように、当社の3つの成長の柱を含む、事業全体において心強い傾向が見られます。当社はコミットメントを実行できていると考えており、それがさらなる自信につながっています。前四半期と同様に、更新された2026年の見通しは、年内の残りの期間において現在の関税水準が継続することを前提としています。これには、中国、ベトナム、インドネシア、タイ、マレーシア、およびカンボジアにおける、20%から10%に移行した最低税率が含まれます。

アダム・クイグリー

本日の時点において、当社のガイダンスには関税還付による潜在的な利益は含まれていません。原材料側については、コスト軽減と供給調達の両面ですでに措置を講じつつ、引き続き状況を積極的に評価しています。中東紛争の期間は不明であり、したがって、樹脂やその他のコモディティの価格がどのように変化するかについても不明です。当社は潜在的な影響は管理可能であると考えており、これをガイダンスに組み込んでいます。

アダム・クイグリー

2026年度通期については、売上高は前回ガイダンスの10%〜11%増に対し、現在は11.5%〜12.5%の増加を見込んでいます。希薄化後調整純利益は、従来の5.90ドル〜6.00ドルに対し、現在は6.00ドル〜6.10ドルの範囲となる見込みです。調整後EBITDAは、前回の予想である12.7億ドル〜12.8億ドル（前年同期比11.8%〜12.7%増）に対し、現在は12.9億ドル〜13.0億ドル（前年同期比13.5%〜14.5%増）の範囲となる見込みです。

アダム・クイグリー

純支払利息は、引き続き2025年比で横ばいとなる見込みです。当社のGAAP実効税率の予想は引き続き約22%〜23%であり、設備投資については、今年度は引き続き1億9,000万ドルから2億1,000万ドルの間となる見込みです。最後に、当社の第1四半期の業績は、SharkNinjaの最良の部分を示しています。3つの成長の柱すべてからの寄与を伴う、力強い売上高の成長です。

アダム・クイグリー

売上総利益率における課題を吸収しつつ、実質的な営業費用（OpEx）レバレッジを推進して調整後EBITDAの目標を達成できる、適応力のある損益計算書（P&L）。柔軟性を維持しつつ、株主への資本還元も可能にする強固なバランスシート。これらの要因に加え、世界中の消費者におけるSharkおよびNinjaブランドの継続的な勢いにより、当社は2026年度の見通しを引き上げる自信を持っています。

アダム・クイグリー

これらすべては、チーム全体の勤勉な努力なしには不可能です。我々は「Jailbreak LIVE Hack Week」を終え、SharkNinjaの次なる章に向けて構築を進めると同時に、年内の残りの期間の実行にしっかりと焦点を当てています。ありがとうございました。それでは、マークにマイクをお戻しします。

マーク・バロカス

ありがとう、アダム。端的に言えば、SharkNinjaは現在好調であり、さらに強くなるべく構築されています。その自信は、単に数字によるものではありません。私たちがどのように勝ち続け、急速に成長し、問題に取り組み、そして差別化された戦略をかつてないほど推し進めているかという点に関わるものです。

そのすべての中心にあるのが、私たちの文化的DNAです。

マーク・バロカス

「常軌を逸した非凡なマインドセット」は、ありふれたものではありません。それは大胆さ、決断力、適応力を要求し、単に「十分である」ことではなく、真に偉大なものに目を向けさせるよう従業員を鼓舞します。だからこそ、私たちはAI、そして「Jailbreak SharkNinja」イニシアチブに全力を注いでいるのです。私たちのユニークなOEメンタリティと、私たちの生涯における最も革命的な技術進歩との間に、これほど完璧な適合は他に考えられません。

マーク・バロカス

私たちの文化は旧世界のために築かれたものではありません。今の世界のために作られたものです。本日、文化的な差別化について深くお話ししたのは、それが過去、現在、そして未来における当社の業績超過（アウトパフォーマンス）の唯一かつ最も重要な原動力であると信じているからです。2023年7月のニューヨーク証券取引所への上場以来、外部の世界は、当社が12四半期連続で二桁のオーガニック売上高成長を達成している様子を見てきました。

SharkNinjaの内部では、私たちは18年連続でこの文化を実践し、築き上げてきました。

マーク・バロカス

注目を浴びるずっと前、上場するずっと前から、皆様が今日目にされている結果は、一時的な好調によるものではありません。それらは、20年近くにわたる絶え間なく、並外れて卓越した遂行力がもたらした複利的な成果であり、それ自体が雄弁に物語る実績であると信じております。そして、私たちはまだ始まったばかりです。ありがとうございます。

以上で用意された発言を終了し、質疑応答を開始するためにオペレーターに代わります。オペレーター？

オペレーター

ありがとうございます。ご質問がある場合は、電話のキーパッドで「＊1」を押してください。質問を取り消す場合は、再度「＊1」を押してください。ご質問は、1回につき1つの質問と1つの追加質問に限定していただくようお願いいたします。

最初の質問は、ジェフェリーズのランディ・コニック様からの電話です。回線は開通しています。

ランダル・コニック

はい、ありがとうございます。おはようございます。質問を受け付けていただきありがとうございます。マーク、まず始めに、あなたは今四半期の米国における業界動向について見解を示してくださいました。

それらの動向が、業界の観点から見て年度末に向けてどのように展開していくと考えているか、見解をいただけますでしょうか？次に、グローバルに関する話の二つ目の部分ですが、国際事業に関する強気な姿勢についてお話しされています。国際市場におけるホリデーシーズンの素晴らしい受注の伸びについても触れられました。

ランダル・コニック

以前おっしゃっていたことを考えると、国際事業がビジネスの約50%を占める可能性があるとおっしゃっていたかと思います。いつその段階に到達するかは分かりませんが、過去の発言に加えて、国際的なブランド認知度は高まっているものの、まだ低いという点も考慮すると……。TikTok Shopはまだ開始されていないようですね。これから開始されるところですね。

ランダル・コニック

すべての国、すべての国際市場において、貴社の全製品が揃っているわけではありません。英国では大きな加速が見られ、オーガニックな成長機会の観点から、さらにいくつかの国を追加していく予定です。国際事業がどこまで到達できるか、そしてどれくらいの速さでそこに到達できるかについて、見解が変わった、あるいはさらに強気になったのでしょうか？視聴者がその規模を把握する上で、非常に助かります。ありがとうございます。

マーク・バロカス

質問ありがとうございます、ランディ。まずは北米側から始めましょう。業界全体は、一桁台前半から半ばの減少でした。当社の米国事業は出荷ベースで10%増加しました。

POS（実売）ベースではそれ以上の増加でした。これは第2四半期に向けて非常に良い準備が整っていることを意味します。カナダ事業については、いくつかの構造的な変更があり、直接輸入から国内調達への移行があったため、カナダ事業は前年同期比で減少しました。

マーク・バロカス

これは今年の下半期に向けて変わるでしょう。数字の内訳を見ていただくと、お分かりの通り、国際事業はかなり成長しましたし、私たちは国内事業についても非常に期待しています。つまり、当社のクリーニング事業が好調であり、クッキング事業も好調であるという事実に期待しています。当社の基盤事業は非常に健全です。

POSは二桁増となっており、これは年が進むにつれて当社にとって非常に良い兆候となります。

マーク・バロカス

国際事業に関しては、実際、2週間前に英国で新しいDTCプラットフォームの運用を開始し、今週はドイツとフランスで開始しました。スペインとイタリアがそのすぐ後に続きます。フランスとドイツではTikTok Shopを稼働させる予定です。現在はすでに稼働しています。

始まったばかりです。スペイン、イタリア、メキシコは今後2週間以内に続きます。ランディ、第2四半期が終わる頃には、全世界が当社の新しいSalesforceプラットフォーム上で展開されることになります。TikTok Shopは7カ国で運営される予定です。

マーク・バロカス

下半期に入るにあたり、D2C事業およびTikTok Shop事業にとって非常に好条件が整っています。また、国際事業においては、イタリアとスペインをディストリビューター（卸売）市場からダイレクト（直販）市場へと移行させている最中であるため、現在、いくらかのノイズ（一時的な変動）が生じており、第1四半期はその影響を多少受けました。これは第2四半期を終える頃には是正される見込みです。そして、下半期に進むにつれ、ダイレクト市場へ移行したいと考えているすべての主要市場への移行が完了しています。

マーク・バロカス

下半期に入ると、それらの市場の多くで広告支出を増やす予定です。また、事前発表資料でも申し上げた通り、第4四半期のホリデーシーズンに向けて、欧州の小売業者からコミットメント（確約）に関する非常に良いシグナルを受け取っており、強力なホリデーシーズンを期待しています。これは、我々が予想し、望んでいた通りの展開となっています。

ランダル・コニック

ありがとうございます。ビューティーカテゴリーについて掘り下げてもよろしいでしょうか。4年前は売上は実質ゼロでしたが、現在は売上のほぼ15%程度まで成長していると考えています。現在、貴社が注力しているセグメントはスキンケアとヘアケアだと認識しています。

そのビジネスにさらなる潜在領域を追加していくという観点で、どのようにこのカテゴリーを捉えているのか、また、そのビジネスがどの程度の規模になり得るのか、あるいは、そのカテゴリーが貴社にとってどれほど包括的なものになり得るのか、枠組みを提示していただけますでしょうか。

マーク・バロカス

ええ、ランディ、私は歴史的に「ビジネスがどれほどの規模になるか」という問いに答えるのが苦手なのです。なぜなら、どのような数字を提示したとしても、実際にはその数字を下回り、それを上回ることになると考えているからです。非常に良い例があります。ヘアケアには、我々がまだ参入していないカテゴリーがまだたくさんあります。

例えば、我々の「Silky」は初のエア・ストレイター（温風アイロン）製品ですが、これは非常に魅力的な価格帯を実現しています。

マーク・バロカス

この製品の欧州での発売は下半期になるため、強力なホリデーシーズンを期待しています。スキンケアにおいては、新製品が投入される非常に強力な下半期のロードマップを持っています。また、ビューティー内においても、エキサイティングだと考えている他のカテゴリーがロードマップ上にあります。個人的には、ウェルネス・カテゴリーに非常に期待しています。

我々のビューティー事業が、最終的には2027年におけるウェルネス分野への拡大を後押しすることになると考えています。

マーク・バロカス

消費者がヘアケアやスキンケアにおいて我々を受け入れ、さらに我々のLED光療法やクライオセラピー（寒冷療法）を理解してくれるようになれば、我々には多くの扉が開かれていると考えています。ランディ、非常に興味深いのは、我々が「CryoGlow InstaChillパッド」で成し遂げたことです。

マーク・バロカス

これを、発売したばかりの「Shark ChillPill」に組み合わせたところ、この製品はここ数週間でバイラル化（爆発的な話題に）しました。ソーシャルメディアでのインプレッションは数千万件に達しています。これは単にビューティー分野で何を行っているかということだけではなく、あるカテゴリーでの取り組みが、どのようにして別のカテゴリーの製品革新へとつながっていくか、という点なのです。

ランダル・コニック

非常に参考になりました。ありがとうございます。

オペレーター

次のご質問は、ゴールドマン・サックスのブルック・ローチ様からです。回線は開通しています。

ブルック・ローチ

おはようございます。ご質問のお時間をいただきありがとうございます。マーク、アダム、イランでの戦争と原油価格の高騰が、今年から2027年にかけてのSharkNinjaにどのような影響を及ぼすとお考えでしょうか？地域ごとの潜在的な需要への影響についてはどのようにお考えですか？現時点までの四半期において、いずれかの地域、あるいはいずれかの顧客層において需要の変化は見られますか？燃料費や輸送費、そして原材料費についてはどのようにお考えでしょうか？

マーク・バロカス

はい、ありがとうございます、ブルック。私から始めて、その後アダムに引き継ぎます。需要面については、世界中の日次のPOS（販売時点情報）を見ておりますが、現時点の第2四半期において、戦争に関連した需要への影響は見られておりません。ブルック、これはSharkNinjaが得意とする、対処し解決していくべき課題のまた一つです。

売上総利益率のラインには多くの変動があると考えています。前回の決算発表以降、関税が低下しており、それが当社にとってプラスに働いています。一方で、樹脂価格への影響があり、それらの関税によるメリットを一部相殺することになると考えています。

マーク・バロカス

当社の事業においては、ミックス（構成）の変動が多く起きていると考えています。当社の海外事業は国内事業よりも速く成長しています。また、当社のD2C事業およびTikTok Shop事業は、リテール事業よりも速く成長しています。売上総利益率に関しては、多くの異なる要因が働いていると考えていますが、これはSharkNinjaが管理することに非常に長けている、また別の課題に過ぎないと考えています。

私たちはそれを毎年実証してきました。アダム、お願いします。

アダム・クイグリー

はい、マークが今言ったことに付け加えるならば、1年前に遡って、競合他社も直面していた関税の状況に対して私たちがどのように対応したかを考えてみてください。当時の私たちの目標はその状況下で勝利することでした。そうですよね？競合他社よりも良い状態で、与えられた状況で、他社よりもうまく立ち回ることで、その状況を切り抜けることでした。今回も同じです。

原材料は、当業界のあらゆる企業に影響を与えることになるでしょう。

アダム・クイグリー

私たちの目標は、その課題に他社よりもいかにうまく対処するかです。マークがこれに触れましたが、売上総利益率のラインには多くの変動があり、それはまた、私たちが活用できる多くの異なる手段（レバー）があることも意味しています。年が進むにつれて関税率が緩和されており、関税面ではいくつかの好ましい影響が見られます。私たちは、その時点での関税率がどのようであるかという点について、非常に率直に計画を立てています。

アダム・クイグリー

その点に関しては、多少の保守的な見方をしていると考えています。また、年内の残りについても、現在の状況を見ていただくと、当社のガイダンスからわかる通り、売上総利益率の推移が向かっている方向、およびこのマクロ環境において活用できる手段について、非常に手応えを感じています。

ブルック・ローチ

ありがとうございます。追加の質問ですが、年内の残りについて、新しいイノベーション（新製品）と既存カテゴリーの両方における価格設定について、どのようにお考えか詳しくお聞かせいただけますか？

マーク・バロカス

ええ、ブルック、年内のガイダンスにおいて、現時点で値上げの観点から計画されていることはありません。新製品の価格設定に関しては、そのプロセスは1年半前から開始しており、他の電話会議でも申し上げた通り、現在多くの価格テストを行っています。発売時には、おそらく少し高めに設定する方向で進め、その結果が数値にどのように表れるかを見守り、いつでもそれに応じて調整できるようにしています。

マーク・バロカス

Shark ChillPillを149ドルで発売しました。これは私たちがテストした価格帯の上限に近いと考えていますが、妥当な価格であると考えていますし、消費者からは強い需要で応えられていると考えています。消費者需要がどのように推移するかを見ながら、引き続き評価と検討を行っていきますが、価格設定の観点からは、現在の状況に手応えを感じています。

ブルック・ローチ

ありがとうございます。それでは、次に回します。

オペレーター

次のご質問は、オッペンハイマーのルペシュ・パリック様からです。回線は開いております。

ルペシュ・パリック

おはようございます、質問を受け付けていただきありがとうございます。国際セグメントに話を戻しますと、第1四半期は非常に強い勢いがありました。年度の残りの期間の成長率について、どのようにお考えか伺いたいです。

マーク・バロカス

ルペシュ、そうですね、具体的な数字についてはアダムから話せますが、定性的な面について申し上げますと、昨年から取り組んでいる国際事業の適正化、つまり、直接販売を行いたい国々において、ディストリビューター経由から直接販売へと移行してきたことについて、それがどれほど大きな挑戦であったか、また、それをどれほど成功させてきたかについては、いくら強調してもしすぎることはありません。これは、投資家の観点からは、ある種見過ごされがちなことだと考えています。

マーク・バロカス

つまり、第2四半期末までには、1年半かけて国際販売モデルの適正化を完全に完了させる予定であり、それが今年の後半、そして来年に向けて、私たちにとって非常に良い体制を整えることになると考えています。私たちは、メディアやコンテンツが世界中をどのように駆け巡るかという影響を、ますます理解しています。私たちはこの概念を「スピルオーバー（波及効果）」と呼んでいます。例えば、今週南アフリカで発売したばかりですが、南アフリカではすでに驚くほどの需要が生まれています。

マーク・バロカス

数週間前、当社のセールス責任者が南アフリカへ行ってきました。彼が小売業者から得た反応は驚くべきものでした。彼らは皆、SharkとNinjaの製品を知っています。消費者もSharkとNinjaの製品を知っています。

米国や英国で生成されたすべてのメディア、つまり英語のメディアが、南アフリカのような場所へと波及します。また、スペイン語のコンテンツがスペインからラテンアメリカへ、ラテンアメリカからスペインへ、さらには米国のラテン市場へと波及するのも目の当たりにしています。

マーク・バロカス

当社の製品が（顧客に）響いているという事実だけではないと考えています。メディアが広がり、コンテンツが広まり、そしてオムニチャネル戦略が、実店舗への浸透拡大、既にお話しした市場でのD2Cプラットフォームの構築、そしてTikTok Shopの立ち上げとともに整いつつあります。

アダム・クイグリー

はい、それについてもう少し付け加えさせてください。国際的な成長は20%台前半を維持すると、非常に強く確信しています。公式なガイダンスではありませんが、間違いなく事業が向かっている方向だと考えています。国際事業に関して見ていただける点としては、例えば英国のような市場があります。

英国は当社の最も成熟した、最も発展した市場であり、第1四半期には非常に強力な成長が見られました。

アダム・クイグリー

非常に健全で多角化されたビジネスが見えており、特定のカテゴリーに依存することなく、あらゆる面で絶好調です。特に、TikTok Shopのプレイブック（成功モデル）を移植し、それが非常にうまく軌道に乗っているのを確認しています。英国のような市場を持つことで、国際的には非常に強力な基盤を持っています。メキシコは、次に勢いに乗っている市場と言えます。

第1四半期の結果は極めて強力でした。

アダム・クイグリー

今年度の残りの期間を見据えると、非常に大きな期待を寄せています。メキシコ市場は、ラテンアメリカ内の他の地域への拡大への道を開く市場です。それらの地域に展開できるプレイブックを構築しているところです。マークがスペイン語圏のメディアとその影響について話しましたが、それは定着し始めており、加速し続けているのを目の当たりにしています。

いわば「種」があるのです。例えば、南アフリカに参入したばかりですが。

アダム・クイグリー

これらは今年を通じて成長し続ける種であり、それによって国際事業全体で成熟サイクルを継続させていくことができます。急激に発展の段階に達するというわけではなく、これらの地域にわたって種を拡大し、育て続けていくというプロセスです。

ルペシュ・パリック

ありがとうございます。お返しします。

オペレーター

次のご質問は、TD CowenのJonna Kim様からです。回線は開いています。

ジョナ・キム

ご質問の機会をいただきありがとうございます。今四半期の国内売上において、TikTokとDTCがどれほど貢献したのかについて、より詳しく伺いたいと考えております。また、国内の小売業者による在庫の引き下げといった動きが聞こえてきているようであれば、それについても補足いただけますでしょうか。今後、国内成長に向けた主要な構成要素は何になりますでしょうか。

よろしくお願いいたします。

マーク・バロカス

お聞きください、国内成長の鍵となる構成要素は、強固な基盤事業と、その上に新しいイノベーションを積み重ねることです。非常に明確な公式であると考えています。小売業者による在庫水準に関して、大きな変化は見られません。明らかに、タイミングのずれや四半期ごとの変動などはありますが。

構造的には、小売業者の誰からも、在庫週数を削減しているとか、意図的な在庫決定を行っているといった話は聞いていません。

マーク・バロカス

国内側については、非常に大きな基盤事業があります。その基盤に対してイノベーションを加えています。アップライト型掃除機やコードレス掃除機において新製品を投入しています。今年の後半には、立ち上げ予定であるブレンダー（ミキサー）カテゴリー全体を再構築します。

新しいカテゴリーを立ち上げ、既存のカテゴリーでは製品を拡大しています。アダム、DTC（直販）とTikTok Shopに関しては、下半期に向けて国内事業を非常に好感しています。

アダム・クイグリー

はい。ジョナ、DTCとTikTok Shopをまとめて個別に内訳として出すことはしていません。言えることは、それらのチャネルは国内事業全体よりも速いペースで成長しており、非常に強力な勢いで成長しているということです。つまり、TikTok Shopの年率換算が始まっています。

アダム・クイグリー

確かにそこには固有のメリットがあります。また、そのチャネル内での我々の運営能力、および円滑な運営能力という点において、そのチャネルの成熟化が進んでいることも見て取れます。その点については非常に手応えを感じています。Salesforceも、今年の上半期に向けて年率換算している、もう一つのプラットフォームです。

DTCとTikTok Shopは間違いなくフル稼働しており、非常に力強く成長しています。

ジョナ・キム

ありがとうございます。

オペレーター

次の質問は、Guggenheim SecuritiesのSteve Forbes様からの電話です。回線は開いています。

スティーブン・フォーブス

おはようございます、マーク、アダム。

マーク・バロカス

やあ、スティーブ。

スティーブン・フォーブス

Mark、あなたが提供してくれた補足情報におけるサプライチェーンの複雑性を踏まえ、One SharkNinja Voice Initiativeの進捗についてアップデートをいただけるかと思いまして。ええ、チームはこれまでに何社のベンダーパートナーと面談したのでしょうか？チームはどのような最適化領域を特定していますか？また、それを受けて、ベンダーパートナーはSharkに対して何を求めているのでしょうか？

マーク・バロカス

Steve、私たちの工場パートナーのことでしょうか？

スティーブン・フォーブス

はい。はい、その通りです。

マーク・バロカス

ええ。いいですか、質問の仕方が、まるでサプライチェーンの課題が新しいことであるかのように聞こえますが、サプライチェーンの課題は、ええ、もう何年も前から存在しているものです。あなたが「一つのSharkNinjaのアプローチ」とおっしゃるのは、つまり、現在、中国国内と、当社のビジネスの約66%を占める中国国外において、関税が同等であるということです。これにより、現在は生産を非常に容易に、あちこちへ移動させる柔軟性が得られています。

マーク・バロカス

例えば、より強く価格交渉をしてくる工場があるかもしれません。その場合、価格交渉はしない代わりに、より多くのボリュームを求める別の工場へ、その生産の一部を移さざるを得ないこともあります。私たちには、自由に使えるレバー（手段）が多分にあると考えています。サプライチェーンを多様化するために行ってきた取り組みにより、当社のすべての主要SKUは複数の工場で調達されています。

当社のSKUの大部分は、中国国内および中国国外で調達されています。

マーク・バロカス

11月に発生した関税の変更、そしてその後の最高裁判所の判決によって、1年前の同時期よりもはるかに多くの選択肢（オプショナリティ）が得られるようになり、それが当社にとって有利に働いていると考えています。そして、私たちはその選択肢を活用しています。つまり、世界中の異なる地域に生産能力を持ち、どこに発注するのが最善かを判断する機会が、私たちにはたくさんあると信じています。スティーブ、文字通り、私たちは個々のオーダーごとにそれを行っています。

スティーブン・フォーブス

助かります。手短な追記として伺わせてください。ソーシャル・エンゲージメントが急増していると言及されました。また、昨年は将来に向けたブランド・アフィリエイト計画について多くの時間を割いて議論したと記憶しています。

広告レバレッジを実現したのは、今回が第1四半期だったかと思います。ブランド・アフィリエイト計画について、例えば、パートナーを精査し、需要を喚起しながらレバレッジの機会を真に捉えていくといった進捗について、アップデートをいただけますでしょうか？

マーク・バロカス

いいですか、メディアおよびマーケティング分野において、AIとテクノロジーを用いて行っている取り組みは、ビジネスにとって変革的なものになると考えています。特に、第4四半期に入るにあたってです。TikTokショップがプラットフォーム外の需要をどのように喚起するのか、あるいは、ある市場におけるメディアが別の市場の需要をどのように喚起するのかを理解することです。私たちが世の中に発信しているものは非常に多岐にわたります。

一つのコンテンツが、いかに多種多様な方法で当社のビジネスに影響を与えるかを理解するためのツールを、私たちは今、手に入れつつあると考えています。

マーク・バロカス

メディア効率の向上に役立つと考えていますが、一方で、スティーブ、長期的にはメディア・レバレッジが得られると考えるべきではないと思っています。投資を継続していくべき国はまだたくさんあると考えています。ヨーロッパには絶好の機会があり、支出と投資を続け、ブランド認知度を高め、製品に関する知識、そしてSharkNinjaがどのような企業であるかという認識を築いていく必要があると考えています。

マーク・バロカス

ラテンアメリカについては、繰り返しになりますが、まだ初期段階にあります。日曜日にMercado LibreのCEOとお会いしましたが、彼らは非常に意欲的です。つまり、彼らとのパートナーシップ、そしてラテンアメリカの消費者へリーチするための優れた経路として彼らを育成していくことに、我々も期待しています。今後、多大なレバレッジが得られるとは考えていませんが、導入を進めているあらゆるツールを通じて、メディアの効率性を高めていくことができると考えています。

スティーブン・フォーブス

ありがとうございます。

オペレーター

質疑応答の割り当て時間が終了いたしました。以上をもちまして、本日の電話会議を終了いたします。ご参加ありがとうございました。それでは、回線をお切りください。