オペレーター

おはようございます。本日進行を務めさせていただきますアビーと申します。ただいまより、テナント・カンパニー（Tennant Company）の2026年度第1四半期決算電話会議を開始いたします。この会議は録音されています。

会議の最後に質疑応答の時間を設けております。質問をご希望の場合は、星（*）の1番を押してください。質疑応答の後、経営陣による締め括りの挨拶がございますので、そのまま回線をお切りにならないようお願いいたします。本日、お電話でご参加いただき、かつコンピュータで電話会議プレゼンテーションにログインされている場合は、会議中の品質低下を防ぐため、コンピュータの音声をミュートにしてください。

テナント・カンパニーの2026年度第1四半期決算電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。本日の会議を開始するにあたり、テナント・カンパニーの財務および投資家情報担当バイスプレジデント、ロレンゾ・バッシよりご挨拶申し上げます。バッシさん、始めてください。

ロレンツォ・バッシ

皆様、おはようございます。テナント・カンパニーの2026年度第1四半期決算電話会議へようこそ。財務および投資家情報担当バイスプレジデントのロレンゾ・バッシです。本日は、社長兼CEOのデビッド・ハムル、およびシニアバイスプレジデント兼CFOのフェイ・ウェストが同席しております。

本日、当社は2026年度第1四半期の業績を振り返ります。デーブが当社の業績と全社戦略について説明し、フェイが財務状況について説明いたします。準備された発言の後に、質疑応答の時間に移ります。

ロレンツォ・バッシ

本電話会議に付随する当社の決算プレスリリースおよびライブプレゼンテーションは、当社の投資家情報（IR）ウェブサイトでご覧いただけます。開始に先立ちまして、今朝の当社の発言および質問への回答には、当社の将来の業績に関する期待についての「将来予測に関する記述」が含まれる可能性があることをご承知おきください。これらの記述にはリスクと不確実性が伴います。当社の実際の結果は、当該記述に含まれる内容と大きく異なる場合があります。

ロレンツォ・バッシ

これらのリスクと不確実性は、本日のニュースリリースおよび当社が証券取引委員会（SEC）に提出した書類に記載されています。当社の業績に影響を及ぼす可能性のあるリスクと不確実性の説明については、それらの書類、特に当社のセーフハーバー条項をご確認いただくことをお勧めいたします。加えて、本電話会議では、特定の項目を含める、あるいは除外する非GAAP指標についても議論いたします。当社の2026年度第1四半期決算リリースおよびプレゼンテーションには、比較対象となるGAAP指標と、これらの非GAAP指標を当社のGAAP実績へと調整した内容が含まれています。

それでは、デーブに代わります。

デイビッド・ハムル

ありがとう、ロレンゾ。皆様、おはようございます。2026年度第1四半期決算電話会議にご参加いただきありがとうございます。今朝は、第1四半期の業績の概要から始め、当四半期の主要な要点を強調してお伝えします。

また、北米におけるERPの復旧に関する最新状況、AMR事業およびTNCロボティクス・ベンチャーの進捗、通期の見通し、そしてより広範な観点からの資本配分についての考え方についても説明します。その後、フェイが四半期の財務実績についてより詳細に説明し、通期のガイダンスについてお伝えします。それでは、2026年度第1四半期の業績から始めさせていただきます。受注総額は3億2,700万ドルで、前年同期比10%増となり、需要の勢いを示しました。

成長は広範なものであり、顧客需要の増加、全社的な成長戦略の実行、およびロボティクス事業の継続的な強さによって牽引されました。

デイビッド・ハムル

受注残は、年末から約3,200万ドル増加し、1億900万ドルとなりました。この成長は、当社の顧客関係が引き続き強固であること、およびエンドマーケットの需要が健全であることを明確に示す証拠です。全体として、当社の業績は基盤の強さを強調するものであり、実行力が安定したことで、当社のポートフォリオ、サービスモデル、および成長戦略が成果を上げていることを裏付けています。売上高は前年同期比で3%近く増加しました。

価格実現と有利な為替が、北米における販売数量の減少を大幅に相殺しました。北米におけるオペレーションが安定するにつれ、1月の在庫管理停止に伴う当社の予想通り、2月と3月には顧客活動とフルフィルメントが大幅に改善しました。予想された通り、第1四半期の売上総利益率は、期前半のERP復旧作業に関連する追加の人件費、運送費、および緊急配送費用によって圧迫されました。重要な点として、実行力とスループットが強化されるにつれ、利益率は毎月、前月比で改善しました。

デイビッド・ハムル

全社レベルでの期末時点の売上総利益率（エグジット・レート）は約40%であり、これは年度が進むにつれて売上総利益率が継続的に回復することへの当社の自信を裏付けるものです。売上総利益率の改善はEBITDAに反映されており、オペレーションの勢いの向上を示しています。詳細は、フェイの発言の中でさらに説明します。それでは、北米における当四半期の中心的なオペレーショナル・フォーカスであった、ERPの復旧について数分お話しします。

デイビッド・ハムル

2026年度に入るにあたっての当社の最優先事項は、北米のオペレーションを安定させ、お客様への信頼を回復し、ERPの本稼働に伴う混乱を経て、強固な運営基盤を再確立することでした。第1四半期に講じた措置は、その目標に沿った意図的なものであり、先ほど強調したオペレーション実績に反映されています。四半期末までには、受注管理、生産スケジューリング、フルフィルメントを含む中核的なワークフローは安定し、大規模な稼働が可能となっていました。

デイビッド・ハムル

安定化は第一段階であり、最終的な状態ではありません。システムが大規模な体制で確実に稼働しているため、私たちの焦点は機能の修正から、効率化と最適化の推進へと移行しました。現在進めている取り組みは、安定化フェーズで特定された摩擦点への対処、残存する手作業による回避策の段階的な廃止、そしてビジネス全体におけるエンドツーエンドの実行力の強化に重点を置いています。第2四半期に進むにあたり、重点を置いているのは、スループット、労働生産性、およびシステムを活用したパフォーマンスの向上です。

これらの取り組みはすでに始まっており、3月に力強いエグジット・レート（期末の推移）が見られたことを含む第1四半期を通じて確認された着実な改善は、下半期の継続的な効率向上と売上総利益の回復に対する私たちの自信を裏付けるものです。

デイビッド・ハムル

北米におけるERP導入から得られた教訓は、もともと2026年初頭に予定されていたEMEAにおける残りのフェーズへのアプローチに活かされています。私たちは、組織が次のフェーズに進む前に、北米の実行力の回復に完全に集中できるように、意図的にEMEAの導入を2026年以降へと延期しました。計画の進展に伴い、より明確な見通しが得られ次第、時期と予想コストについて随時お知らせいたします。この移行期におけるお客様の継続的なパートナーシップと忍耐に感謝いたします。

また、組織全体の従業員の並外れた努力を称えたいと思います。これは、顧客をサポートし、信頼できる実行力を回復するために、チームが毎日協力して取り組んだ、真に全社的な取り組みでした。

デイビッド・ハムル

私たちの従業員の献身と顧客関係の強さは、私が今後の道筋に自信を持ち続けている理由の2つです。ここで、私たちのロボティクス事業で推進しているエキサイティングな進展について、最新情報をお伝えしたいと思います。2018年以来、私たちは世界中の最大かつ最も先見明快な旗艦顧客からの信頼を獲得してきました。累計で11,500台以上のロボットを出荷しています。

私たちは、成長し、利益を上げている米国拠点のロボティクス事業を構築し、ロボット清掃の破壊的革新を推進する世界的リーダーとしての地位を確立しました。私たちが築き上げてきたものを誇りに思っていますが、まだ始まったばかりであるとも信じています。今日の市場からのシグナルは明確です。市場は2桁の成長率を示しており、ロボティクスの導入を真剣に検討している世界中の垂直市場の顧客から、需要が増加しています。

デイビッド・ハムル

第1四半期における、機器および自律走行サービス料を含むAMRの売上高は約2,700万ドルで、当四半期の総純売上高の9%を占め、前年同期比で85%のロボティクス成長を記録しました。私たちは顧客の関心の転換点（インフレクション・ポイント）を捉えており、短期的な成長を確実にし、この市場の導入の転換点（ティッピング・ポイント）に向けて推進するために、断固とした行動をとっています。より具体的には、今四半期の5つの主要な活動を強調したいと思います。第一に、新しい役割の採用とオンボーディング、および成長戦略の活性化により、TNCロボティクス・ベンチャーを強化しています。

私たちは、12億ドルのグローバルな中核事業の力を最大限に活用してAMRの成長を加速させるため、起業家的なスタートアップのようなスピードと緊急性を持って運営しています。

デイビッド・ハムル

実証済みの製品ポートフォリオ、好まれるブランド、広範なチャネル展開、および1,000名のフィールドサービス技術者を含む4,000名以上の従業員は、長期的に自社のコア業界において勝利を収める破壊的革新を推進する体制を整えています。第二に、Brain Corpとの独占契約を、エバーグリーン（自動更新）の通知期間付きで2029年まで延長するという、もう一つの決定的なマイルストーンを達成しました。これにより、当社のカテゴリーにおけるBrainOS自律走行プラットフォームへのTennantの独占的アクセスが維持され、パートナーシップの整合性が強化され、責任分担の明確化が確固たるものになります。各パートナーの強みを活用することで、Tennantは顧客関係、機器設計、直接販売、サービス、およびライフサイクルサポートを担い、一方でBrain Corpは当社のポートフォリオを支える基盤となるAI、空間知能、およびソフトウェアを進展させます。

独占権を確保したことで、私たちは積極的に投資する確信を持っており、今後24か月間に10の新製品AMRを市場に投入する計画です。

デイビッド・ハムル

これは、2つのグローバルリーダーが力を合わせ、目に見える結果を積極的に推進する力です。第三に、このパートナーシップの強さは、BrainOS Clean 2.0とSelfPath AIの発表によって実証されました。SelfPathは高度な自律走行ナビゲーションを可能にし、機械がリアルタイムで清掃ルートを独立して生成し、継続的に適応できるようにすることで、手動によるルートのトレーニングや再トレーニングの必要性を排除します。これにより、顧客の導入が進み、導入効率が向上し、実際のアプリケーションにおけるパフォーマンスが最適化されます。

これらの機能は合わせて、プラットフォームレベルのイノベーションであり、動的な商業環境において測定可能な価値を提供するフィジカルAIの説得力のある事例となっています。第四に、2つの戦略的な製品発表により、当社の獲得可能な市場（アドレッサブル・マーケット）を大幅に拡大しました。当社の初のロボットスイーパーであるX16 SWEEPは、要求の厳しい倉庫、物流、および製造環境において、堅牢で信頼性の高いパフォーマンスを実現するために構築された産業グレードの機械です。この発売は、もう一つの成長の触媒となります。

デイビッド・ハムル

掃き掃除（スイーピング）は、ほぼすべての産業垂直市場において広範なニーズがあり、ほとんどの場合、洗浄（スクラビング）の前に掃き掃除が必要となるため、X16は当社のロボティクス・ポートフォリオを、クラス最高の洗浄から隣接する掃き掃除のユースケースへと拡大します。お客様は、産業用ロボットスイーパーを明確な優先事項として挙げておられました。X16 Sweepは彼らのニーズを満たしており、初期の需要シグナルは非常に強力です。また、小型フォーマットのスクラバーであるX2 ROVRも導入しました。

これは、小売、スーパーマーケット、学校、コンビニエンスストア、および大型の機械では到底届かない大型施設の狭いスペースにおけるロボット清掃において、優れた清掃パフォーマンス、使いやすさ、競争力のある価値提案、および比類のない機動性をもたらします。これにより、当社は獲得可能な市場をさらに拡大し、この高成長セグメントにおけるシェアを獲得できる体制を整えています。

デイビッド・ハムル

X16 SWEEPとX2 ROVRは合わせて、当社のロボット清掃のメリットをより多くのお客様、より多くの垂直市場、より多くの用途へと広げ、当社の成長軌道を加速させ、ロボティクスにおけるリーダーとしての地位を強化します。第五に、私たちはTennant Roboticsの市場チャネルを積極的に拡大しています。ビル管理業者（BSC）による導入を加速させ、世界中のディストリビューター・パートナーと共に成長するために、特別に設計された新しい製品、プログラム、および魅力的なオファリングを展開しており、彼らが当社のロボットソリューションを促進することをより簡便で、より実りあるものにします。当社の新しいX2 ROVRは、これらのチャネルや、彼らが日々サポートしている小売、スーパーマーケット、学校、コンビニエンスストアといった垂直市場のエンドユーザー向けにオーダーメイドされています。

私たちはこれをゼロから構築しているのではありません。Tennantはすでに、世界中のBSCおよびディストリビューターとの間に、深く確立された関係を持っています。

デイビッド・ハムル

私たちを真に差別化し、ビル管理業者から高く評価されている要素の一つは、比類のないサポート・エコシステムです。世界中に1,000人以上の工場直属のサービス技術者がおり、競合他社には真似できない形で当社のロボットのサービスとサポートを提供できます。これは、当社のパートナーとその顧客が、Tennantのロボット清掃技術を採用し、規模を拡大していくにあたって、完全な信頼を得ることができる重要な競争優位性です。世界のロボット清掃市場は動的であり、私たちは競争環境を密接に注視し続けています。

私たちの焦点は、自社でコントロール可能なもの、すなわち当社のビジネスの証明された強み、TNC Roboticsベンチャーの起業家的な機敏さ、そして拡大し続けるロボット製品ポートフォリオにあります。当社の市場カバー範囲は広がっています。Brain Corpとのパートナーシップはかつてないほど強固であり、私たちが目にしている需要の推移は、私たちの確信を強めています。

デイビッド・ハムル

これらの利点を総合すると、2028年までにAMR（自律走行搬送ロボット）収益で2億5,000万ドルという目標を達成することに対し、私は真の自信と純粋な期待を感じています。2026年の残りの期間に話を移すと、第1四半期の業績、強力な受注の勢い、そして継続的なERP（統合基幹業務システム）の進展が、通期の計画に対する自信を裏付けており、私たちは2026年のガイダンスを再確認します。Fayにマイクを渡す前に、資本配分についてより広範にどのように考えているか、その枠組みを簡潔に説明したいと思います。なぜなら、それは私たちが長期的な価値を創造する方法の核心部分だからです。

当社の資本配分フレームワークは明快です。まず、持続可能で収益性の高い成長を推進するために事業に投資します。次に、強固なバランスシートと十分な流動性を維持します。そして、ポートフォリオを強化する戦略的なM&Aの機会を追求し、余剰資本を株主に還元します。

デイビッド・ハムル

強力な実行力と規律ある運転資本管理が、堅実なフリーキャッシュフローと、優先事項を推進するための柔軟性を支えてきました。営業キャッシュフローはERP導入に伴う混乱により一時的に影響を受けていますが、その影響は一時的なものと考えており、当社の全体的なフリーキャッシュフローのプロファイルは、成長と株主還元の両方を引き続き支えています。私たちはオーガニック成長への投資、特に競争上の地位を強化し長期的なリターンを高めるためのR&D（研究開発）やオペレーションの改善を優先しています。平均して、売上高の約3%〜3.5%をR&Dに投資し、CapEx（設備投資）には年間2,000万ドルから2,500万ドルを支出しており、これらの水準は短期的にも継続すると予想しています。

また、市場環境に対応し、機会が生じた際に断固とした行動が取れるよう、流動性とレバレッジを規律を持って管理しています。

デイビッド・ハムル

私たちは、調整後EBITDAの1〜2倍という、規定のレバレッジ目標の範囲内に留まっており、株主還元とM&Aを含む戦略的成長の両方をサポートできるよう、バランスシートのポジションを維持する意向です。株主への資本還元は、引き続き当社の資本配分戦略の中心です。私たちは、規律ある競争力のある配当成長という長い実績を継続していく意向であり、また、リターン・プロファイルが魅力的であると判断した場合には、機を捉えて自社株買いも行います。2026年第1四半期には、株価に事象に起因する乖離が見られたため、自社株買いを加速させました。

私たちは、この乖離はERPの導入に関連したものであり、当社の本業のパフォーマンスを反映したものではないと考えています。

デイビッド・ハムル

当社は6,000万ドルを投入して、約95万株、つまり年初の発行済株式数の5%にあたる株式を、1株あたり平均63ドルで買い戻しました。これは意図的かつ、強い確信に基づいた決定であり、株主にとって魅力的なリターンをもたらすと信じており、当社の規定の資本配分優先事項とも完全に一致しています。この機会を実行するために、借入能力の一部を活用したためレバレッジは上昇しましたが、目標とする調整後EBITDAの1〜2倍というレバレッジの範囲内に留まっています。重要な点として、レバレッジは2026年末までにその範囲の下限に向かって戻ると予想しており、この措置によって、オーガニック成長への継続的な投資や、機会が生じた際のM&Aを含む他の戦略的イニシアチブの追求が妨げられることはありません。

デイビッド・ハムル

当社の自社株買い活動の結果、通期ベースでEPS（1株当たり利益）に対し約0.15ドルの純プラスの影響を見込んでいます。Tennantの戦略的方向性に対する継続的な自信と、規律ある資本還元のコミットメントを反映して、当社の取締役会は先日、新たに200万株の自社株買いプログラムを承認しました。既存の承認枠に残っている株式と合わせると、総自社株買い能力は約256万株、つまり発行済普通株式数の約15%に達し、機を捉えて継続的に資本を還元するための有意義な柔軟性が確保されます。M&Aは、当社のフレームワークにおける重要なレバーであり続けています。

EMEA（欧州・中東・アフリカ）におけるディストリビューター（販売代理店）の最近のタックイン買収は、当社のポートフォリオを強化し、能力を拡大しました。今後も、当社の戦略的および財務的基準を満たす機会を引き続き検討していきます。

デイビッド・ハムル

これらの行動を総合すると、長期的な成長を推進するための投資、財務的なレジリエンス（回復力）の維持、戦略的な機会の追求、そして魅力的なリスク調整後リターンが見込まれる際の資本還元という、規律あるバランスの取れた資本配分アプローチを反映しています。このアプローチにより、当社は株主のために長期的な価値を創造できる有利な立場にあると考えています。それでは、財務の詳細についての議論に移るため、マイクをFayに渡します。

フェイ・ウェスト

デイブ、ありがとうございます。皆様、おはようございます。四半期業績の詳細に入る前に、北米におけるERP導入が第1四半期の財務結果に与えた影響について、簡潔に説明したいと思います。デイブが述べたように、四半期が進むにつれてオペレーションのパフォーマンスは大幅に改善しました。

ERP導入に伴う混乱により、第1四半期の売上高が約2,300万ドル、売上総利益が約1,700万ドル減少したと推定しています。失われた売上のうち、約3分の1は部品、消耗品、およびサービスに関連するものであり、これらは回復しないと予想しています。残りの3分の2は機器に関連するものであり、これについては年内に回復できると考えています。

フェイ・ウェスト

売上高への影響は、主に1月に完全な実地棚卸を完了させるために実施された、2週間の製造および配送の停止によるものです。売上総利益への影響は、停止による販売量の減少に伴う約1,100万ドルと、導入後の立ち上げ期間中における労務費、運送費、および緊急配送費用の高騰に伴う約600万ドルで構成されています。以上の文脈を踏まえ、次に第1四半期の財務業績について説明いたします。2026年度第1四半期において、TennantはGAAPベースの純利益として0.2百万ドルを報告しましたが、前年同期は13.1百万ドルでした。

前年同期比の減少は、ERPの復旧作業および顧客ミックスの変化に関連する売上総利益の圧縮と、営業費用および支払利息の増加によるものです。営業費用は、為替の不利な影響、法務および財務アドバイザリー費用、報酬および福利厚生の増加、ならびにソフトウェア・サブスクリプション費用の増加により、前年同期比で増加しました。

フェイ・ウェスト

支払利息（純額）は前年同期の2.3百万ドルに対し、3.4百万ドルでした。これは、自社株買いの資金調達のための借入を含む平均負債残高の増加を反映していますが、平均金利の低下によって一部相殺されています。法人税費用は、営業利益の減少を反映して前年同期比で減少しました。当四半期の実効税率は、税引前会計上の利益に対する株式報酬に関連する個別的な税務コストが主な要因となり、80.5%に上昇しました。

第1四半期におけるこの高い税率は、主にタイミングによるものです。通期の実効税率については、引き続き当社のガイダンス範囲である24%〜29%以内になると予想しています。調整後希薄化後EPSは当四半期は0.58ドルで、前年同期の1.12ドルから減少しましたが、これは先ほど述べた通りの営業パフォーマンスの低下を反映しています。次に、当四半期の非GAAP項目について詳細を説明します。

第1四半期のERPプロジェクト支出は、計8.8百万ドルでした。

フェイ・ウェスト

これには、SG&A（販売費及び一般管理費）に計上された5.6百万ドルの導入費用と、0.6百万ドルのERP償却が含まれます。残りの2.6百万ドルのコストは資産計上されました。また、Vision Oneとの協力契約に関連する法務および財務アドバイザリー費用として2.9百万ドル、ならびにリストラ、法務上の偶発債務、および買収後の統合費用に関連して0.8百万ドルを計上しました。それでは、当四半期をより詳細に見ていきましょう。

連結売上高は計297.9百万ドルで、前年同期比2.7%増となりました。オーガニック（既存事業）および一定為替レート基準では、売上高は1.9%減少しました。これは主に、期初に実施された実地棚卸に伴う2週間の工場停止に関連する、北米の販売量の減少によるものです。念のため申し上げますと、当社は売上高を「機器」、「部品および消耗品」、「サービスおよびその他」のカテゴリーに分類しています。

フェイ・ウェスト

第1四半期において、機器の売上高は3.1%増加し、部品および消耗品は4%減少し、サービスおよびその他の売上高は10.6%増加しました。機器の成長は、最近発売されたモデルからの強力な貢献や、拡大するAMR製品ポートフォリオを含む商用製品ポートフォリオの継続的な勢い、ならびにディストリビューターおよび戦略的顧客チャネルの継続的な強さを反映しています。これは、期初に発生したERP関連の工場停止に関連する、北米における産業用機器の販売量減少によって一部相殺されました。

フェイ・ウェスト

部品および消耗品は前年同期比で減少しましたが、その不足は主に、2週間の工場停止によって当四半期中の部品出荷が遅れた北米によるものです。北米を除いた地域では、規律ある価格転嫁の実現とディストリビューターチャネルの継続的な強みの恩恵を受け、基調となる部品および消耗品の需要は堅調でした。サービスおよびその他の成長は、主にAMR製品に関連する自律走行サブスクリプション収益の増加によって牽引されました。

フェイ・ウェスト

コアとなるサービス事業は、未配置のサービスルートの充足、フィールドサービス組織全体での生産性の向上、および前年の価格改定措置の恩恵を受け、EMEAおよびラテンアメリカにおいて成長を遂げました。サービスおよびその他の強さは、これらの収益ストリームの持続的な継続性と、拡大するAMRフリートを含む既設ベース（設置済み顧客基盤）の基調的な成長を反映しています。地域別業績に話を移します。オーガニックベースでは、各地域の業績はまちまちでした。

米州では、期初に発生したERPの影響による北米の販売量減少が主な要因となり、売上高は3%減少しました。これは、昨年5月に実施された関税関連の価格改定措置の恩恵を反映する、継続的な価格転嫁によって一部相殺されました。ラテンアメリカは、販売量の増加と有利なミックスにより、オーガニックベースで売上高が9%増となり、好調な四半期となりました。

フェイ・ウェスト

ブラジルおよびメキシコにおいては、T260の展開やレンタルおよび戦略的顧客プログラムの拡大を含め、引き続き強力な商用展開が見られます。EMEAはオーガニックベースで1%成長し、同地域における販売量の成長は2四半期連続となりました。この成長は、規律ある価格転嫁と、フランスおよびドイツにおける強力な機器販売によって支えられました。これらの国々では販売量が2桁の割合で増加しており、当社の商用展開の強さと製品の支持の高さが浮き彫りになりました。

APACでは、オーガニック売上高は2%減少しました。インドおよび韓国では成長が継続し、日本は緩やかな成長に復帰しました。これらの利益は、過剰な製造能力や中価格帯製品カテゴリーにおける価格圧力による中国での継続的な軟調さ、ならびにオーストラリアおよび東南アジアの一部における需要の減退やプロジェクトのタイミングの影響によって、大きく相殺されました。

フェイ・ウェスト

第1四半期の売上総利益率は38.1%で、2025年度第1四半期と比較して330ベーシス・ポイントの低下となりました。前期比（前四半期比）では、2025年度第4四半期から350ベーシス・ポイント改善しました。前年同期比の減少の約4分の3は、ERPの復旧作業に関連する追加的な労務費、運送費、および緊急配送費用によるものです。残りの4分の1は、異なる利益率プロファイルを持つ戦略的顧客への顧客ミックスの変化によるものです。

関税およびその他のインフレ圧力は、価格転嫁とコスト削減施策によって完全に相殺されました。第1四半期の調整後SG&A費用は88.2百万ドルで、前年同期の83.2百万ドルと比較して増加しました。この増加は、主に約3.4百万ドルの為替の不利な影響、報酬および福利厚生の増加、ならびにソフトウェア・サブスクリプションおよびライセンス費用の増加によるものです。

フェイ・ウェスト

売上高に対する比率で見ると、調整後販管費（SG&A）は29.6%であり、前年同期の28.7%と比較して、これらのコスト増によるデレバレッジ（規模の経済の低下）を反映しています。2026年度第1四半期の調整後EBITDAは2,910万ドル、売上高比で9.8%であり、前年同期の4,100万ドル、売上高比14.1%と比較しました。前年同期比の減少は、主に売上総利益率の圧迫と、それに伴う販管費のデレバレッジを反映したものです。次に、資本配分についてお話しします。

2026年度第1四半期において、Tennantは営業活動により3,120万ドルのキャッシュを使用しました。これは前年同期の0.4百万ドルのキャッシュ使用と比較して[減少しています]。営業キャッシュフローの前年同期比の減少は、主に3つの要因を反映しています。第一に、当四半期における営業パフォーマンスの低下です。

フェイ・ウェスト

第二に、売掛金の増加です。これは、3月の旺盛な出荷活動により第1四半期に売掛金が積み上がったことによる回収タイミングの影響と、一方で当期の回収が2025年度第4四半期の低い出荷量分を反映したことによるものです。第三に、需要に応えるための増産に伴う、在庫の積み増しおよびその他の運転資本の変動です。売掛金が正常化し、在庫水準が再調整され、私たちがガイダンスで示している四半期ごとの改善に沿って営業パフォーマンスが強化されるにつれ、年度の残りの期間を通じて営業キャッシュフローは大幅に改善すると予想しています。

我々は第1四半期の動向は一時的なものと引き続き捉えており、通期の基礎的なフリーキャッシュフローの状況には引き続き自信を持っています。流動性は引き続き強力です。

フェイ・ウェスト

当四半期末の現金および現金同等物は8,260万ドルであり、リボルビング・クレジット・ファシリティに基づく未使用の借入能力は約2億8,900万ドルでした。当四半期末の純レバレッジ比率は、直近12ヶ月間の調整後EBITDAの1.78倍となり、強固なバランスシートと財務上の柔軟性を維持しています。次に、2026年度のガイダンスについてお話しします。第1四半期の業績と四半期末のモメンタムに基づき、2026年度通期のガイダンスを再確認いたします。

具体的には、オーガニックな売上成長率3%〜6.5%を反映し、売上高は12億4,000万ドルから12億8,000万ドルの範囲になると引き続き予想しています。

フェイ・ウェスト

調整後EBITDAは1億7,500万ドルから1億9,000万ドルの範囲、調整後EBITDAマージンは14.1%から14.8%の間となる見込みです。GAAPベースの希薄化後EPSは4.05ドルから4.65ドル、およびERP近代化コストと償却費を除いた調整後希薄化後EPSは4.70ドルから5.30ドルとなる見込みです。設備投資は約2,500万ドル、調整後実効税率は、こちらもERP近代化コストと償却費を除いて24%から29%の間となる見込みです。前回の電話会議で申し上げた通り、業績は下半期に偏り、四半期ごとに連続的な改善が見込まれると引き続き予想しています。

第1四半期の業績はその枠組みと一致しています。

フェイ・ウェスト

ERP関連の活動が完了し、価格改定による繰越効果を享受し、サプライチェーン全体で生産性の向上とコスト削減の取り組みを推進することで、売上総利益率は段階的に拡大すると予想されます。我々は進化する関税状況を積極的に管理し続けており、当社の価格設定およびコスト削減の取り組みにより、提供したガイダンスの範囲内でその環境を乗り切るための好位置につけていると考えています。また、中東情勢と、それが運賃や投入コストに与える潜在的な影響についても注視しています。需要への重大な影響は予想していませんが、潜在的なコストへの影響を予想に織り込んでおり、現在のガイダンスの範囲はそのリスクを適切に反映していると考えています。

通期見通しに対する当社の自信は、第2四半期に向けた強力な受注モメンタムと受注残（バックログ）の拡大、ならびにAMRおよびロボティクス・ポートフォリオの継続的な加速によって、さらに裏付けられています。

フェイ・ウェスト

まだ課題は残っていることを認識していますが、通期のコミットメントを達成するための適切な位置につけています。それでは、デイブにマイクを戻します。

デイビッド・ハムル

ありがとう、フェイ。質疑応答セクションに移る前に、いくつか簡潔なメッセージを伝えて締めくくりたいと思います。当社の第1四半期の業績は、前回の電話会議で議論した課題における有意義な進展を反映しています。我々は、北米事業の安定化、顧客へのサービスの回復、および株主へのコミットメントの遂行に重点を置いて今年を迎えました。

これら3つのすべてを着実に実行しています。同時に、当社のビジネスの基礎的なファンダメンタルズは依然として強固です。受注のモメンタムは力強く、広範にわたっています。

デイビッド・ハムル

海外地域も引き続き順調に推移しており、自律走行およびロボティクス・ポートフォリオのモメンタムも高まり続けています。バランスシートは健全であり、資本配分の優先順位は明確で、チームは集中しています。困難な時期における従業員の回復力と献身、そして継続的なパートナーシップをいただいているお客様に対し、改めて感謝申し上げます。

デイビッド・ハムル

我々は、今後の進路、および2026年の見通しを実現する能力について、引き続き確信を持っています。それでは、質疑応答に移ります。オペレーター、お願いします。

オペレーター

ありがとうございます。これから質疑応答セッションを開始いたします。お電話で接続されており、質問を希望される場合は、電話機のキーパッドで「＊1」を押して挙手し、待ち行列に加わってください。質問を取り消したい場合は、再度「＊1」を押してください。

質問を指名された際、デバイスのスピーカーフォンでお聞きの場合は、受話器を取り、質問をする際に電話がミュートになっていないことをご確認ください。繰り返しますが、待ち行列に加わるには「＊1」を押してください。最初の質問は、Roth Capital PartnersのTom Hayes様からです。回線は開通しています。

トム・ヘイズ

おはようございます、デイブ、フェイ。

デイビッド・ハムル

おはようございます、トム。

トム・ヘイズ

デイブ、まずは受注環境に関する複数の項目にわたる質問から始めさせてください。今四半期は非常に堅調な結果でした。伺いたいのは、1点目に、貴社が課題に直面していた第4四半期からの受注成長の遅れを取り戻したのでしょうか？また、その受注成長におけるロボティクスの受注成長のモメンタム（勢い）についてお話しいただけますでしょうか？

デイビッド・ハムル

喜んでお答えします、トム。第4四半期からの取り戻しがあったかという最初の質問についてですが、第4四半期を終了した時点で、約1,500万ドルの受注残が増加しているとお話ししました。当然ながら、今四半期でそれを処理し、第1四半期を通じてさらなる受注残を追加しました。第1四半期の受注量について、第4四半期からの繰り越しや遅れの取り戻しに大きく起因するものだとは考えていません。

我々は、特に北米においてERP（統合基幹業務システム）の移行による影響を受けているお客様と非常に密接に連携しており、システムの安定化を推進すると同時に、このERPの混乱期間を通じてお客様をサポートし、需要に応え、要求を満たせるよう努めています。

デイビッド・ハムル

ロボティクスは、我々の受注需要に実質的に貢献しました。第1四半期のロボティクスの需要は、ロボティクスにおける非常に強力な案件のファネル（案件の積み上げ）を構築してきた、過去6ヶ月から1年間にわたる全社的な取り組みに大きく起因している点は注目に値します。今四半期はロボティクスからの強い受注がありました。スクリプト（説明資料）で言及した通り、自律走行サブスクリプションによるARR（年間経常収益）を含むロボット機器売上は2,700万ドルでした。

これは前年同期比で85%の増加であり、今四半期の全社売上においてロボティクスは9%を占めました。強力なパイプラインがあり、我々はそのパイプラインを収益化し始めています。

デイビッド・ハムル

スクリプトにおいて、今四半期に実施した非常に重要な4〜5のアクションについて説明しました。それは、TNC Roboticsベンチャーの立ち上げ、第2四半期に出荷を開始するX16 SWEEP、および第3四半期に出荷を開始するX2 ROVRという2つの刺激的な新製品の投入です。また、Brain Corpとの独占契約を2029年まで確実なものにしました。これにより、両社が最も強みを持つ分野に集中することが可能になり、販売台数の成長を促進し、ロボティクス（ロボット清掃機器）の採用におけるティッピング・ポイント（普及の転換点）へと向かうという単一の目標に向けて、我々の足並みを揃えることができます。

今四半期に実施したいくつかの具体的なアクションは、今四半期だけでなく、年が進むにつれて需要を促進するのに役立つと考えています。

トム・ヘイズ

いえ、詳細をありがとうございます。Brain Corpについて少し伺わせてください。興味深いと思った点の一つは、それがどのように競合他社との差別化を継続させていくのかという点です。BrainOSの新しいリリースは、かなり大きな出来事のように思われました。

それについてのお考えをお聞きしたいです。

デイビッド・ハムル

ええ、非常に大きな出来事であり、それはBrain社とのパートナーシップ、および当社の市場をリードするロボットに組み込まれているオペレーティング・システム（OS）の、まさに次の進化形です。当社は、次世代のナビゲーション自律走行ソフトウェアであるClean 2.0をリリースしました。そして、このClean 2.0プラットフォームにおいて、具体的にSelfPath AIを導入しました。このSelfPath AIというソフトウェア機能について考えると、それがロボットに可能にさせることは、環境内の清掃経路をロボット自身が自ら学習（セルフ・トレーニング）できるということです。

デイビッド・ハムル

それは、環境内における清掃経路の動的な自己学習です。ロボットが行くべき場所を教え込み、特定の経路を確実に繰り返させる「ティーチ＆リピート（教示と繰り返し）」方式とは対照的に、SelfPath AIをマシンに組み込んだこれらのロボットは、店舗全体、つまり環境全体を実際に学習し、その環境内での清掃経路を最適化します。これは大きな違いであり、顧客は現場でのパフォーマンスの違いを実感しています。SelfPath AIのもう一つの利点は、導入の迅速化です。

ロボットに清掃場所を示すために施設の隅々まで辿る必要はなく、主要な床のエリアを通り過ぎるだけで、ロボットがそのスペースを学習できるからです。これにより、新しいロボットを導入するのにかかる時間を大幅に短縮できます。

デイビッド・ハムル

私が申し上げているのは、50%以上の時間短縮です。これにより、当社にとってもお客様にとっても、ロボットを大規模に導入することがより容易かつ迅速になります。お客様が店舗のレイアウトを変更した場合や、あるいはご自身で学習・再学習を行いたい場合でも、以前よりもはるかに迅速に行うことができます。[聞き返し] SelfPath AIに関してもう一つの重要なポイントとして、障害物検知についてお話ししたいと思います。

ご存知の通り、当社の旧来のオペレーティング・システムは障害物検知に優れていました。SelfPath AIでは、「検知（detection）」から「識別（identification）」へと進化しました。今やロボットは、経路が塞がっていることだけでなく、それが何によって塞がっているのか――それが人間なのか、在庫の箱なのか、あるいは産業用途におけるフォークリフトなのか――までを認識しています。その上で、識別されたものに応じて、減速すべきか、一時停止すべきか、待機すべきか、あるいは単にその経路を離れて後で戻るべきかといった意思決定を、対象物の前でリアルタイムに行います。

単に障害物を検知するだけでなく、その障害物が何であるかを識別し、それに応じて適切に対応するという点において、はるかにスマートになっています。

デイビッド・ハムル

総合すると、このClean 2.0はまさに次世代のものであり、当社を競合他社から際立たせるものです。特に、過去に当社のロボットに触れたことのあるお客様は、実環境でのアプリケーションにおけるパフォーマンスに顕著な違いを感じるでしょう。また、これは既存のX4、X6シリーズだけでなく、新しいX16、X2、そして今後登場するさらなる新製品を継続的に推進していくための足掛かりとなります。総じて、SelfPath AIとClean 2.0、新しい製品の立ち上げ、TNC Robotics、そしてBrain社との新しい修正条項などは、2028年までに2億5,000万ドルのAMR（自律走行搬送ロボット）収益を達成できるという確信を私に与えてくれます。

トム・ヘイズ

いえ、詳細をありがとうございます。マージンの見通しについて、最後にもう一点だけ伺わせてください。詳細を聞き逃したかもしれませんが、これまでに価格改定（pricing actions）を行ったとの記載がありましたでしょうか？もしそうであれば、それはいつでしょうか？また、それらの価格改定の規模を数値化することはできますか？

デイビッド・ハムル

価格が当社のマージンにどのように寄与するかを整理させてください。そのあと、もしよろしければ、Fayから四半期を通じたマージンの推移について詳細をお話ししてもらえますか。当社は、通常通り暦年の初めに、年次のリスト価格の引き上げを行いました。そして、それらを販売に反映させており、しっかりと価格改定を実現できています。

これはグローバルな取り組みでした。それに加えて、北米で顕在化しているのは、2025年5月に行った、関税に起因する価格改定による漸進的な影響です。当時の市場で何が起きていたか思い出していただければ、関税が解放記念日（Liberation Day）の後に重なってきていました。

デイビッド・ハムル

現在、当社は2025年にその関税による価格引き上げの恩恵がなかった四半期を乗り越え（lapping）、その影響が2026年第1四半期の業績に反映され始めているところです。

フェイ・ウェスト

Q1の粗利率は38.1%であり、これは2025年第4四半期と比較して前期比で350ベーシスポイント改善していました。3月終了時点ではエンタープライズ・レベルで約40%となっており、第2四半期に最適化を完了させ、デイブが今認めたばかりの価格設定による利益を継続的に実現していくことで、年間を通じて粗利率は拡大すると予想しています。

フェイ・ウェスト

これは、通期ガイダンスに含まれる下半期の粗利率が40%台前半になることを示唆しており、我々の長期的な枠組みと一致しています。最適化作業が進展し、また私の準備された発言の中で特定した一部の期間費用が第2四半期にはもはや持ち越されないため、第2四半期は第1四半期から前期比で上昇する見込みです。

トム・ヘイズ

わかりました。詳細な説明をありがとうございます。

フェイ・ウェスト

ありがとうございます。

デイビッド・ハムル

ありがとう、トム。

オペレーター

次のご質問は、SidotiのSteve Ferazani様からの電話です。お繋ぎします。

スティーブ・フェラザーニ

おはようございます、デイブ。おはようございます、フェイ。本日の詳細な説明に感謝いたします。確かに多くの数字が出てきましたので、自身の理解が正しいか確認させてください。

また、費用と粗利率に関して、前回の質問への最終的な回答についてフォローアップさせてください。戦略的費用のために、期末の数字が我々の予想を下回ったとおっしゃいました。Asian periodを乗り切るための採用コストとして、主にどのような損失を計上したとお考えでしょうか。

フェイ・ウェスト

その通りです。労務費率、および我々が期間費用と考えているものを含め、当四半期中に600万ドルのコストが発生しました。当四半期中に600万ドルが発生し、それは単なるローン（just loans）の内部でもありました。影響を特定すると、1,800万ドルの影響があり、そのうち10がこれらに関連し、1,100万ドルが単なる減少に関連しています。

ご存知の通り、1月から3月にかけてマージンの改善が見られました。エンタープライズ・レベルでは、約40%で終了しました。前年比のマージン、および我々が概説した350ベーシスポイントの低下を見ると、その低下の約4分の3は、私が先ほど強調した、いわばERPリカバリーの取り組みに関連するものでした。

スティーブ・フェラザーニ

はい。

フェイ・ウェスト

残りの4分の1は、あなたが言及されたように、戦略的顧客への顧客ミックスの変化、そしてまた、前年同期比で見ると、インダストリアル（産業用）からの構成の変化によるものです。

スティーブ・フェラザーニ

はい。

フェイ・ウェスト

当四半期に認識した関税およびその他のインフレ圧力は、価格実現（price realization）とコスト削減活動によって、真に相殺されたと考えております。

スティーブ・フェラザーニ

承知しました。長期的な売上総利益率がどのようになるべきだとお考えかについてですが、ここ数年、明らかに受注残（バックログ）の増加があり、その後それが正常化しました。そのため、年次ベースでの正常化されたテナント（Tennant）社の売上総利益率がどのようになるかを見極めるのは難しいことですが、現時点ではどのように考えておられますか？それは年々変わるかもしれませんが、現時点での考えをお聞かせください。

フェイ・ウェスト

はい、四半期ごとに変動すると思いますし、ミックスやその他の要因［雑音］がそれに影響を与えます。売上総利益率の目標としては、およそ43%と言えるでしょう。スティーブ、私たちはその水準に達したことがあります。

スティーブ・フェラザーニ

はい。

フェイ・ウェスト

昨年の第3四半期や他の四半期の業績のように、それが適切な範囲であると考えています。もちろん、マージンを拡大していく中で、それをより高くすることに努めます。また、価格規律を維持しつつ、差別化された形でコストを削減し、オペレーションを最適化するために、事業への投資を行っていると考えております。43%は良い水準だと思いますが、常にそれをいかに向上させられるかを模索していきます。

スティーブ・フェラザーニ

もちろん。ご存知の通り、決算発表シーズンに入り、多くの企業が売上高（トップライン）を上方修正しているものの、主に到来しつつあるインフレ圧力の影響で、EPS（一株当たり利益）は引き上げていない状況にあります。一部ではインフレがさらに悪化するとの予想もありますが、これについてどのようにお考えでしょうか？

フェイ・ウェスト

他のすべての企業と同様に、我々も間違いなくいくつかのマクロ的な逆風に直面しています。それは、中東で起きていることに関連するコストの上昇を含みます。運賃やその他のコストの上昇の可能性を考えると、我々はそれを織り込んでおり、……

フェイ・ウェスト

現時点では、それほど重大なものにはならないと考えています。状況がどのように変化するかを見ていく必要があります。我々は、確実にEBITDAマージンの観点から、それらのコストを吸収できるだけの範囲内にガイダンスが収まっていると考えています。十分な柔軟性があり、ガイダンスの範囲内でそれらを吸収できると考えています。

スティーブ・フェラザーニ

承知しました。貴社のガイダンスの範囲について考えた際、期首には含まれていなかったと思われる大幅な自社株買いを考慮すると、もし変更されなかった他のすべてのガイダンスの中間値に達したと仮定した場合、EPSは上限レベルになると考えてよいでしょうか。

フェイ・ウェスト

その通りです。

ロレンツォ・バッシ

ええ、その通りです。スティーブ、冒頭の説明でも申し上げたかと思いますが、自社株買いの純影響として約0.15ドルの寄与を見込んでいます。我々はいくらかの負債を抱えたことを覚えておいてください。自社株買いによるプラスの[crosstalk]寄与効果があります。

いくらかの追加の支払利息が発生しますが、その0.15ドルは調整の範囲内でカバーされます。

スティーブ・フェラザーニ

純額としての、ということですね。はい、分かりました。助かります。もう一点伺わせてください。

デビッド、新しいBrainとの契約、3年間の延長についてお話しいただいた際、「エバーグリーン通知（evergreen notice）」に言及されていました。それについて説明していただけますか？

デイビッド・ハムル

このような契約では一般的ですが、2、3年ごとに契約書全体を書き直さなければならないのではなく、エバーグリーン条項と呼ばれるものを組み込んでいます。私は弁護士ではありませんが、どのように機能するかを説明します。もしこれが双方にとって引き続き有益であれば、契約全体を書き直したり再交渉したりすることなく、現状のまま継続するということに相互に合意しています。そこには通知期間が設けられています。

通知期間は、この契約を検討した結果、特定の時期に終了したいと判断した場合に、お互いにとっての機会となります。終了に向けた準備をするためのリードタイムを、双方に与えるものです。

デイビッド・ハムル

どちらの当事者も、相手に知らせることなく、夜中にこっそりと立ち去るようなことはできません。[クロストーク] 将来の継続的なサポートについて足並みを揃えることなしには。それは、我々それぞれがそれに応じてビジネスを調整するための十分な時間を与える、長期の通知期間です。この種の契約ではかなり標準的なものだと思いますし、時間の経過とともに契約全体を再交渉する必要性を減少、あるいは排除してくれます。

スティーブ・フェラザーニ

ええ。

デイビッド・ハムル

2029年までの独占権の延長と、通知期間を伴うエバーグリーン条項を取り付けられたという事実は、パートナーシップが非常に強力であること、我々双方が足並みを揃え、コミットし、この清掃ロボティクス事業において破壊的変化を推進していく意欲があるというシグナルであると考えています。

スティーブ・フェラザーニ

現在の状況はいかがでしょうか？ロボティクス部門を設立した際に、チャネル拡大の重要性に言及されていたかと思います。その進捗についてお話しいただけますか？

デイビッド・ハムル

はい、大きな進展を見せています。これまでの経緯を振り返ると、例えばチャネルや、戦略的アカウントの商業顧客または産業用顧客に対して直接販売を行うダイレクトチャネルにおいて、ロボティクスを戦略的アカウントに統合することに非常にうまく取り組んできました。我々がより重点的に取り組もうとしているのは、準備された発言原稿でも触れましたが、ビル管理業者と当社の流通チャネルです。それについて少し詳しく説明させてください。

ビル管理業者のビジネスは、主に労働力、つまり清掃労働に基づいていますよね？

デイビッド・ハムル

彼らにとって、エンドユーザー顧客へのサービスに、いかに収益性のある、意味のある形でロボティクスを組み込み、エンドユーザー顧客に真の価値をもたらす形で導入するかを検討することは、困難な課題でした。より先見性があり進歩的な一部のビル管理業者とは、いくつかの成功を収めてきましたが、彼らはその過程で自ら方法を見出さなければなりませんでした。ビル管理業者によるロボティクスへの需要は加速していると考えています。また、新しい製品の投入や新製品の機能セット、さらには当社のサポート・エコシステムにより、ビル管理業者のロボティクス導入を支援するための体制は、かつてないほど整っていると考えています。

デイビッド・ハムル

同様に、流通チャネルについても、ディストリビューター・パートナーを通じてロボットを販売しており、世界中に広大な流通ネットワークを有しています。収益の35%がディストリビューター・パートナー経由となっています。ただ、ロボティクスを差別化して成長させるために、そのチャネルをどのように活用すべきかという点については、まだ完全な解明には至っていません。TNCロボティクス・ベンチャーが行った取り組みの一つは、ディストリビューター・パートナーと連携し、流通チャネルを通じてロボティクスの導入を加速させるには何が必要かを理解することでした。

それは部分的には製品による解決策です。そのチャネルに適合する適切な製品を持たなければなりません。

デイビッド・ハムル

製品の移動や設置から、導入を成功させるための容易さに加え、価格帯とバリュー・プロポジション（価値提案）が、ほとんどのディストリビューターが顧客に対して販売したいと考えるようなもの（彼らが既にサービスやサポートを提供している顧客への補完的な製品として販売したいもの）である必要があります。価格の要素もあります。製品を市場へ二段階で届ける場合は常に、チャネル・パートナーが参画し、許容可能な収益性を確保できる余地を組み込んでおく必要があります。アフターマーケット・サービスの要素もあります。

もしディストリビューター自身が直接サービスを提供するのであれば、彼らがロボットの整備を行えるよう、トレーニングや設備の提供を行う必要があります。

デイビッド・ハムル

もし彼らが直接サービスを提供しないのであれば、テナントのサービスに頼る必要があります。私たちは、ディストリビューターがサービス契約を販売し、その後、私たちがエンドユーザーに対してその契約を履行できるような能力を持つ必要があります。私たちが、流通チャネルをより本格的に活用する際に、確実に魅力的な提案（winning pitch）ができるよう、製品やプログラム、そしてバリュープロポジションを設計するという興味深い機会があります。私たちが投入している製品、バリュープロポジションに関して取り組んできたこと、アフターマーケット・サポートを見ると、2026年には既存のチャネルへの浸透において意味のある進展を遂げ、ロボティクス・プラットフォームによって新たな販売パートナーも獲得できるのではないかと考えています。

スティーブ・フェラザーニ

素晴らしい。皆さん、ありがとうございます。詳細な説明に感謝します。

スティーブ・フェラザーニ

ありがとう、デイブ。

オペレーター

ご案内いたします。ご質問がある場合は「1」を押してください。次のご質問は、Northcoast ResearchのAaron Reed氏からの電話です。回線はつながっております。

アーロン・リード

ありがとうございます。デイブさん、フェイさん、こんにちは。いくつか質問させてください。オンデマンドについてですが、第1四半期の受注は10%増加し、受注残は3,200万ドル積み上がりました。

これについて考えさせてください。その受注の強さのうち、どれくらいが潜在的な需要によるもので、どれくらいがリードタイムの短縮によって顧客が早めに注文を出したことによるものなのでしょうか？それに関連して手短に伺いたいのですが、年度内の残りの期間における受注残の消化については、どのように考えるべきでしょうか？

デイビッド・ハムル

私たちが達成した結果を非常に誇りに思っています。受注について少しお話しします。10%の受注成長は、年度のスタートとして非常に素晴らしいものです。これは、2022年第1四半期以来、最高の第1四半期実績となります。

この事業にとって、全社規模で3億2,700万ドルという非常に力強い年度のスタートとなりました。受注残の一部およびバックログの一部は、当期外の将来の注文です。その約3分の1は、今年の中期（第2四半期または第3四半期）に製品を必要としていることを認識している顧客による注文であると推定しています。

デイビッド・ハムル

それは、複数の店舗にわたる大規模な店舗展開を計画している大規模な戦略的顧客であり、彼らは展開スケジュールに合わせて生産枠を確保しておきたいと考えています。これは単に顧客が自社のビジネスを計画しているということであり、当社の業績や工場の生産量、ERPの課題、あるいは当社の取り組みによって誘発されたものではありません。私たちが確認した残りの受注量は、当社の製品およびサービスに対する顧客需要が顕在化したものです。これは実態を伴う持続可能なものだと考えています。

そして、今四半期の受注量を押し上げるために投資してきた具体的な成長戦略が、その要因であると指摘できます。

アーロン・リード

非常に助かりました。ありがとうございます。それでは、2つ目の追加質問に移ります。話題を変えますが、資本配分についてです。

第1四半期に発行済株式の約5%を自社株買いされました。平均価格は、確か63ドルかそのあたりだったかと思いますが、取締役会は追加の200万ドル、あるいは200万株の自社株買いのために新たに承認しました。ERPの回復におけるレバレッジについてはどのような状況でしょうか。また、年度の残りの期間における、さらなる自社株買い対M&Aへの意欲については、どのように考えるべきでしょうか？

フェイ・ウェスト

アーロン、第1四半期の活動と自社株買いについて考えていただくと、我々はそれを、ERPの混乱に続く株価のイベント起因のディスロケーション（価格乖離）に対応した、機を捉えた、非常に強い確信に基づく決定であると捉えています。それは、テナントの本源的価値を反映していないものと考えております。今後も、自社株買いは機を捉えたものとして継続してまいります。あなたが言及された通り、先ほど取締役会によって承認された2億ドルの増額を含め、十分な株式授権がございます。

我々は、魅力的なリターンが見込めると判断する場所に、引き続き資本を投入してまいります。事業への投資を継続し、配当も継続し、M&Aも追求してまいります。これらすべては、本会議の冒頭でデイブが説明した当社の資本配分フレームワークに沿ったものです。

フェイ・ウェスト

当四半期末の純レバレッジは、直近12ヶ月の調整後EBITDAの約1.78倍となり、当社のガイダンスである目標範囲の1〜2倍以内に収まりました。我々はその水準を適切だと考えております。リボルバーにおける約2億9,000万ドルの未使用借入枠と、貸借対照表上の約8,300万ドルの現金により、強力な流動性を確保しており、これにより十分な流動性と柔軟性が備わっています。追加的な機を捉えた活動を行う余地はございますが、当社のフレームワークでは、柔軟性の維持、および既述の通りフレームワーク内の他の選択肢を検討することを優先しております。

アーロン・リード

素晴らしいです。非常に助かりました。ありがとうございます。

オペレーター

現在、他に質問はございませんので、終了の挨拶のために、本会議を経営陣にお戻しいたします。

デイビッド・ハムル

承知いたしました。本日はお時間をいただき、またテナント社に継続的な関心を寄せていただき、誠にありがとうございます。以上をもちまして、第1四半期決算電話会議を終了いたします。それでは、良い一日をお過ごしください。

オペレーター

皆様、本日の電話会議はこれで終了いたします。ご参加いただきありがとうございました。それでは、回線をお切りください。