オペレーター

皆様、Universal Technical Instituteの2026年度第2四半期決算電話会議へようこそ。すべての参加者は聴取専用モードとなります。サポートが必要な場合は、スターキーを押した後にゼロを押して、会議スペシャリストにお知らせください。本日のプレゼンテーションの後、質疑応答の時間を設けております。

質問をされる場合は、トーン電話でスターを押してから1を押してください。質問を取り消す場合は、スターを押してから2を押してください。なお、このイベントは録音されています。それでは、コーポレート・ファイナンスおよび投資家広報担当バイスプレジデントのMatt Kemptonに進行を代わります。

始めてください。

マット・ケンプトン

こんにちは。Universal Technical Instituteの2026年度第2四半期決算電話会議へようこそ。本日は、CEOのJerome GrantとCFOのBruce Schumanが同席しております。準備された発言の後、質疑応答を開始いたします。

この電話会議の録音、トランスクリプト、および投資家向けプレゼンテーションは、本日発表されSEC（証券取引委員会）に提出された決算リリースとともに、当社ウェブサイトの投資家情報セクション（investor.uti.edu）にアーカイブされます。この電話会議の中で、1995年私募証券訴訟改革法で定義されている「将来予想に関する記述」を含むコメントを行う場合があります。これらはその性質上、将来の事象や不確実な事項に関するものです。これらの記述は、経営陣の現在の信念および期待を反映したものであり、実際の結果がこれらの記述と大きく異なる原因となり得る多くの要因に左右されます。

マット・ケンプトン

これらの要因には、当社の決算リリースおよびSEC提出書類で議論されているものが含まれますが、これらに限定されるものではありません。これらの記述は将来の業績を保証するものではなく、したがって、これらに過度に依拠すべきではありません。当社は、法律で義務付けられている場合を除き、新しい情報や将来の展開の結果として、これらの将来予想に関する記述を更新する意図はありません。なお、別途記載がない限り、本電話会議におけるすべての比較は、2025年度の比較対象期間の結果に対して行われます。

本日提示される情報には、非GAAP財務指標も含まれています。これらは、米国GAAPに準拠して作成された当社の報告実績の代わりとしてではなく、これに加えて参照されるべきものです。本日の電話会議で言及されるすべての非GAAP財務指標は、当社の決算プレスリリースにおいて、最も直接的に比較可能なGAAP指標へと調整されています。

マット・ケンプトン

非GAAP指標の定義に関する詳細については、決算リリース、財務補足資料、および投資家向けプレゼンテーションをご覧ください。それでは、準備された発言のために、Universal Technical InstituteのCEOであるJerome Grantに進行を代わります。Jerome?

ジェローム・グラント

ありがとう、Matt。皆様、こんにちは。ご参加いただきありがとうございます。第2四半期の業績の詳細に入る前に、現在私たちがビジネスをどのように捉えているかについて、少し洞察をお話ししたいと思います。

上半期は非常に順調に推移しており、一部の領域では当初の予想を上回る結果となりました。いつものことながら、このプロセスに携わり、これらの力強い成果を推進してくれた当社のチーム、業界パートナー、そして26,000人を超えるアクティブな学生の皆様に深く感謝いたします。はっきり申し上げますが、需要は強く、当社のモデルは機能しており、当社の戦略的な「North Star（ノーススター）」投資の収益性についても、非常に明確な見通しが立っています。これらの投資が期待通りの成果をもたらしているという裏付けが、ますます強まっています。

ジェローム・グラント

それを踏まえ、今後の機会への道のりをご説明する前に、第2四半期のパフォーマンスと実行状況についてご説明します。数分後には、CFOのBruce Schumanが財務の詳細について深く掘り下げます。年初からの力強いスタートを基盤として、いくつかの重要な先行指標が予想通りまたは予想を上回る数値となり、当社のビジネスの軌道に対する自信をさらに強めるものとなりました。当社は、両部門における持続的な需要と、North Star戦略に対する継続的な実行に支えられ、再び力強い営業パフォーマンスを実現しました。

当四半期の新規学生の開始数は前年同期比で14%増加し、両部門から意義のある貢献がありました。UTI部門は約15%の成長を達成し、Concorde部門は13%成長しました。これは、技術職とヘルスケアの両方における需要の一貫性と持続性を浮き彫りにしています。

ジェローム・グラント

平均フルタイムのアクティブ学生数は7%増加しており、新規および既存のキャンパスの両方を拡大する中での継続的な勢いを反映しています。コアとなる成長とプログラム拡大のパフォーマンスは、継続的な売上高の強さにつながり、売上高は前年同期比で約7%増の2億2,100万ドルとなりました。ベースラインの調整後EBITDAは、約1,100万ドルの成長投資を含めて2,500万ドルとなりました。報告された調整後EBITDAは、予想通り1,400万ドル強となりました。

上半期の業績により、通期の見通しに対する自信が深まりました。そのため、すべての指標におけるガイダンスを再確認いたします。Bruceがまもなくガイダンスについて詳しく説明します。

ジェローム・グラント

今回再確認した2026年度の力強い見通しは、当社のビジネスのパフォーマンスに対する自信を反映すると同時に、このNorth Star戦略の最終3年間に向けた素晴らしい準備が整っていることを示していると考えています。この自信を与えているのは、マクロ的な需要環境だけでなく、再現可能かつ拡張可能であることが証明されつつあるモデルに対する当社の実行力でもあります。当社のキャンパス立ち上げのプレイブックは、引き続き一貫した結果をもたらしており、重要なことに、それらの結果は予想通り、あるいは予想を上回る傾向にあります。3月に開設したUTIサンアントニオでは、最初の2つの開始数のそれぞれが計画を60%近く上回りました。

初期のパフォーマンスに基づき、同キャンパスは当初のモデル通り、あるいはそれ以上のペースで規模を拡大していくと予想しており、成熟期のランレートは約800学生を見込んでいます。

ジェローム・グラント

アトランタでは、州内初となる包括的なUTIキャンパスの立ち上げを準備しています。このキャンパスは、大規模に1,500名以上の学生を受け入れることを見込んでいます。すでに大きな手応えを感じており、7月に予定している開始に向けて、初期の入学登録も順調なペースで強い関心を集めています。これらは2026年に向けたエキサイティングな結果ですが、より重要なのは、これらがこの複数年にわたる戦略の成功を確実にするために不可欠な、初期の先行指標であるということです。

これらは需要だけでなく、当初のモデルよりも迅速に実行し、より効率的にキャンパスを埋める当社の能力をも裏付けるものであり、より広範な新キャンパスのパイプラインを見る際、我々にさらなる自信を与えてくれます。2027年度を見据えると、全米で以前発表した4つの拠点についても予定通りに進んでおり、来年の立ち上げを楽しみにしています。

ジェローム・グラント

これらのキャンパスには、1,500名の学生の受け入れを見込むソルトレイクシティの包括的なUTIキャンパスや、それぞれ約600名の学生のランレート（年間稼働規模）を想定しているヒューストン、アトランタ、およびフェニックス都市圏のコンコード・キャンパスが含まれます。これらすべてを通じて、以前に概説した「ノーススター（指針）」となる運営目標に変更はありません。当社は、毎年最低2カ所、最大5カ所の新キャンパスを開設するとともに、各会計年度にUTI部門とコンコード部門全体で12から20の新しいプログラムを開始する計画です。2026年度には、3つの新キャンパスを開設しており、少なくとも各部門から10プログラムずつ、計20の新しいプログラムを開始する予定です。

UTI側では、今年2つのキャンパスと12のプログラムが控えています。

ジェローム・グラント

新しいプログラムは、HVACR（暖房・換気・空調・冷凍）、航空整備、および産業メンテナンス、ロボティクスとオートメーション、風力タービン技術を含む電気関連のプログラムにわたります。直近では、UTIサクラメント・キャンパスが1月に最初のHVACRクラスを卒業し、UTIオースティン・キャンパスは2月に最初のEV（電気自動車）コースの提供に成功しました。コンコード側では、1つの新キャンパスを開設しており、既存のキャンパス全体では、放射線技術、手術技術、超音波診断技術などの需要の高い分野を含め、2026年に少なくとも10の新しいプログラムを開始する予定です。プログラムの複製や新キャンパスの開設以外にも、当社は既存の拠点の最適化にも引き続き注力しています。

既にお気づきかもしれませんが、当社は最近、UTIダラス・キャンパスを拡張し、追加で600名の学生を受け入れられるようにするとともに、自動車・ディーゼルおよび溶接に加えて、HVACR、航空、および電気のプログラムを組み込みました。

ジェローム・グラント

前四半期の開始以来、すべてのプログラムの登録数および開始数は予想を上回っており、下半期も同様に有望なものとなる見込みです。レガシー（既存）キャンパスにおける航空、HVACR、溶接、および歯科衛生といった人気プログラムの収容能力を拡大することに加え、UTI部門とコンコード部門が、マーケティング、入学選考、運営などの分野でどのように、より密接に連携できるかにますます焦点を当てています。急速なAI技術の進歩に後押しされたブランド横断的なコラボレーションを通じて、会社全体の実行力を高めると同時に、今後数年間で増分的なマージン（利益率）拡大を実現できる可能性があると考えています。人工知能の話題に関連して、当社の前途にある極めて重要な機会についてお話ししたいと思います。

ジェローム・グラント

メディアの報道から多くの方がご存知のように、米国の雇用データが発表されるたびに、私たちは労働市場における世代交代的な転換の初期段階にあります。その大部分は人工知能によって推進されており、ホワイトカラーと熟練技能職（skilled-collar）の雇用機会の間の長年のダイナミクスが崩れています。AIは経済を再構築していますが、それは多くの人が当初予想していた方法に限られません。ホワイトカラーの仕事、特にエントリーレベルにおいて自動化が進むにつれ、技能職や医療専門職への需要が加速しています。

この転換に加え、この新しい経済を支えるインフラの構築、維持、運用に不可欠な、AIを可能にする新しい機会や役割も存在することを理解しておくことが重要です。データセンターやエネルギーシステムから、高度な製造やヘルスケアの提供に至るまで、AI主導の成長を支えるために必要とされる物理的・技術的な労働力は急速に拡大しています。これこそが、まさに当社が位置している場所なのです。

ジェローム・グラント

私たちは学生を今日の仕事のために訓練しているだけでなく、今まさに構築されている未来のAI対応型労働力に向けて準備させているのです。重要なのは、この傾向は循環的なものではなく、構造的なものであると私たちが信じていることです。このダイナミクスは、今後数年間にわたり当社のプログラムへの需要を牽引し続けると考えています。強力なマクロ経済の追い風と長期的なパートナーシップの両方に支えられ、私たちの前にある機会は拡大し続けています。

当社は、例えばポルシェとの約30年にわたるパートナーシップなど、主要な業界パートナーと強力な関係を維持しています。今四半期、当社は彼らと記憶に残る節目を迎えました。2月時点で、UTIは、全米200以上のポルシェ店舗にサービスを提供している、当社が運営するポルシェ・トレーニングセンターから、延べ1,000名以上の技術者を輩出しました。

ジェローム・グラント

また、最近、Fuji Spray Auto社との新たな3年間のパートナーシップを発表しました。同社は、全米のUTIキャンパスにおける板金塗装および航空プログラム向けに、プロ仕様の機器を提供します。長年にわたる業界パートナーシップは、当社の卒業生と当社の成功の礎です。当社は、自動車、航空、ヘルスケア、およびその他の需要の高い業界において、このような機会を継続的に追求していきます。

同様に、経済全体における深刻な労働力不足への対処を支援するため、軍のプログラム、州の労働力イニシアチブ、および雇用主との潜在的なB2B機会についても積極的に模索しています。今後を見据えると、当社の「ノーススター」戦略が本格的な実施モードに入るにつれ、ビジネスへの自信は高まり続けています。当社は、強力な需要、規律ある実行、非常に健全なバランスシート、および意義のある長期的なマクロ経済の追い風に支えられた、持続可能で再現性のある成長エンジンを構築しました。

ジェローム・グラント

オーガニックな面では、引き続きキャンパスとプログラム・ポートフォリオを最適化し、オペレーショナル・エクセレンスを推進し、需要に応えるために収容能力とプログラムの提供範囲の両方を拡大していきます。同時に、当社の戦略に合致するインオーガニック（非自律的）な機会についても、特に大きな長期的ポテンシャルが見込まれるヘルスケア分野において、継続的に検討していきます。当社の優先事項は、規律を持ってノーススター戦略を実行すること、および各部門が持続的な成長と価値を提供できる体制を整えるために目的を持って資本を投下することにあります。私たちは、2029年以降の会社のあり方についても、すでに議論を始めています。

計画が進展するにつれ、さらなる詳細を共有いたします。それでは、第2四半期の財務状況をレビューし、ガイダンスの詳細について説明するために、CFOのブルースにマイクを渡します。ブルース？

ブルース・シューマン

ジェローム、ありがとうございます。まず、上半期の業績に満足しているとお伝えします。本日報告する結果は、堅調な収益成長、継続的な入学者の勢い、そしてビジネス全体で非常に有望な先行指標を伴う、2026年度の強力なスタートを反映しています。第2四半期において、平均フルタイム現役学生総数は前年同期比7.2%増の26,385名となり、新規入学者総数は13.8%増の7,569名となりました。

これは、前四半期に概説した予測に沿ったものであり、最近開設した新しいキャンパスやプログラムが立ち上がり始めていることを反映しています。Concorde部門では、歯科および関連ヘルスケア・プログラムにおける一貫した需要動向に後押しされ、第2四半期の平均フルタイム現役学生数は前年同期比10.2%増加しました。

ブルース・シューマン

UTI部門では、強い需要と最近最適化されたキャンパス収容能力に支えられ、プログラム・ポートフォリオ全体で着実なパフォーマンスを反映して、平均フルタイム現役学生数は前年同期比5.3%増加しました。財務実績に目を向けると、連結ベースの第2四半期収益は6.7%増の2億2,140万ドルとなりました。Concordeは前年同期比7.5%増の7,870万ドルを寄与し、UTI部門は前年同期比6.3%増の1億4,270万ドルを寄与しました。収益性に移りますと、第2四半期の連結純利益は40万ドル、または希薄化後1株あたり0.01ドルとなり、前四半期に共有した見通しに沿ったものとなりました。

第2四半期のベースライン調整後EBITDAは2,510万ドルでした。

ブルース・シューマン

1,100万ドルの成長投資を含め、今四半期のSEC報告ベースの調整後EBITDAは1,410万ドルでした。四半期末時点での発行済株式数は5,500万株でした。四半期末時点の総利用可能流動性は、短期投資およびリボルビング・クレジット・ファシリティの残枠を含め、2億240万ドルでした。年初来の設備投資額は5,270万ドル、つまり今年度の予想支出額の約半分にあたります。

通期見通しに話を移します。上半期の業績と下半期に対する可視性に基づき、2026年度の見通しを改めて再確認できることを嬉しく思います。2026年度の連結収益は、9億500万ドルから9億1,500万ドルの範囲、中間値で前年同期比約9%の成長を見込んでいます。

ブルース・シューマン

前四半期にお伝えした通り、第2四半期と同様に、第3四半期も一桁台半ばから後半の収益成長を予想しています。第4四半期は、引き続き二桁台前半から半ばの範囲で、最も高い収益成長率となる四半期になると予想しています。純利益は4,000万ドルから4,500万ドルの間、希薄化後1株当たり利益は0.71ドルから0.80ドルとなる見込みです。以前の四半期でもお伝えした通り、第2四半期の純利益の減少は第3四半期に改善しますが、依然として前年同期比での減少を予想しています。

第4四半期には、力強い純利益の成長を予想しています。約4,000万ドルの成長投資を含め、ベースライン調整後EBITDAは1億5,000万ドルを超えると予想しています。SEC報告ベースの調整後EBITDAは、1億1,400万ドルから1億1,900万ドルの間となる見込みです。

ブルース・シューマン

純利益と同様に、今年度は多額の成長投資を行うため、第2四半期の調整後EBITDAの減少は第3四半期に改善しますが、依然として前年同期比での減少を予想しています。第4四半期には、前年同期比で堅調な調整後EBITDAの成長を予想しています。新規入学者総数は31,500名から33,000名の間となる見込みです。基盤事業が機能し、成長イニシアチブが継続的に拡大するにつれ、残りの四半期についても一桁台後半の成長を見込んでいます。

より広範な「North Star」財務フレームワークに目を向けると、当社の予測に変更はありません。2029年度までに収益12億ドル以上を目指し続け、その期間を通じて10%のCAGR（年平均成長率）を達成し、同年度には調整後EBITDAを2億2,000万ドル近くまで引き上げることを目標としています。

ブルース・シューマン

2027年度から収益は加速すると予想しており、2028年度および2029年度には、緩やかなEBITDAの増額成長と、より意味のあるEBITDAの拡大を目指しています。この成長を牽引する新しいキャンパスやプログラムを支援するため、年間1億ドル以上の設備投資を計画し続けています。全体として、上半期は強力なスタートであったと考えています。これは、堅実な遂行、改善傾向にある需要、および当社のNorth Star戦略に対する継続的な進展を反映したものであり、当社のモデルの再現性と持続可能性に対する自信を高めるものです。

我々は、今後の道のりに対する明確な可視性を持ち、強固な立場から投資を行っています。2026年に行う施策は、より迅速なスケールアップ、より高い稼働率、そして予測可能で持続可能なキャッシュフローや将来にわたる利益の増加を含む、より強力な長期的リターンを支援することを目的としています。

ブルース・シューマン

同時に、運営効率の向上と会社規模の拡大に伴うレバレッジの活用を通じて、マージンを拡大するための追加の機会を創出しており、2026年度のガイダンスと長期的な財務目標の両方を達成することへの自信を強めています。この決算電話会議のトランスクリプトに加えて、プレスリリース、財務補足資料、投資家向けプレゼンテーション、および近日公開予定の10-Q（四半期報告書）もぜひご確認ください。これらの資料には、連結およびセグメント別の業績、戦略的イニシアチブ、およびガイダンスに関する最新のアップデートが含まれています。学生、チーム、パートナー、そして投資家の皆様の継続的なご支援に感謝いたします。

それでは、質疑応答のためにオペレーターにマイクを戻します。オペレーター、お願いします。

オペレーター

これより質疑応答セッションを開始いたします。ご質問がある場合は、電話機の「＊（星印）」を押した後に「1」を押してください。スピーカーフォンをご使用の場合は、キーを押す前に受話器を上げてください。ご質問への回答が済んだ場合、または質問を取り消したい場合は、「＊」を押した後に「2」を押してください。

現在、質問者のリストを作成するため、一時的に中断いたします。最初のご質問は、Northland SecuritiesのMichael Grondahl氏からです。どうぞ。

マイケル・グロンダール

皆さん、進捗おめでとうございます。まずジェロームへの質問です。今回の電話会議では、データセンターについてもう少し詳しくお話しされました。そこには、追加的な機会が見えていますか？新しいプログラムを開始することはできていますか？それに対してどのように対応しており、どのような状況が見えていますか？

ジェローム・グラント

私たちが挙げた例は、私たちが既に提供しているプログラムの学生にとって、雇用の機会の源泉が増加しており、場合によっては加速しているという点を、まさに強調するためのものでした。データセンターには溶接工が必要です。データセンターには電子技術者、ビルオートメーションの専門家、つまり私たちが提供しているあらゆる職種が必要です。もしAI分野の方々が、何が足かせとなっているかについて話しているのを耳にすることがあれば、それはテクノロジーではなく、十分な労働力が見つからないために、実際にこれらの施設を稼働させることができないという点です。

雇用の観点から私たちが目にしているのは、私たちの熟練技能労働者を求めて、雇い主側の多様化が強まっているということです。

マイケル・グロンダール

了解しました。では、ブルースへの質問です。ブルース、UTIについてお話しいただいた際、入学数は前年同期比で5.3%増加したとのことでしたが、最近「キャンパス容量を最適化した」と言及されていました。それについて少し説明していただけますか？

ブルース・シューマン

はい、もちろんです、マイク・グロンダール。私たちの最適化は、かなり前からお話ししている中核的な基盤となる柱であり、私たちは引き続き容量の最適化を行っています。HVAC（空調）、溶接、航空といったプログラムの複製を行うためのスペースを、既存のキャンパス内で探しています。一部の既存キャンパスを使用して、それらを展開しています。

それが私の言及した内容です。その取り組みは継続されており、利益率の見通しを継続的に改善しています。

マイケル・グロンダール

過去6ヶ月間で、容量を数パーセント拡大したということについてお話しいただけますか？それを数値化する方法はありますか？

ブルース・シューマン

そうですね、基本的には、私たちのベースとなる中核事業を見ていただければ、昨年達成した、およそ100ベーシスポイントの拡大についてですが、もし成長投資がなければ、同様の成果が得られていたでしょう。その多く、おそらく半分以上は、私たちの戦略における最適化の柱によるものです。マイク、それが私にできる最善の説明です。

マイケル・グロンダール

了解しました。ありがとうございます。

ブルース・シューマン

どういたしまして。ありがとうございます。

オペレーター

次のご質問は、テキサス・キャピタルのラジ・シャルマ氏からです。どうぞ。

ラージ・シャルマ

こんにちは。素晴らしい業績の達成、おめでとうございます。また、質問にお答えいただきありがとうございます。

ジェローム・グラント

どういたしまして。

ラージ・シャルマ

もしよろしければ、補足資料にあるデータの素晴らしい詳細についても伺わせてください。非常に助かります。ただ、理解したいと考えているのですが、売上高は前年比で約7%増加していました。一方で、営業費用（OpEx）は16%増加していました。

成長のためのOpExである1,100万ドルを除外したとしても、OpExは約10%増加しています。その点について理解したいのですが、これはすべて広告費の増加によるものなのでしょうか？

ブルース・シューマン

ええ、ラジ、ブルースです。はい、その点についてお答えします。その多くは、まさに今年度の計画を実行していることに起因しています。率直に言って、多少のタイミングの問題もあります。

通期計画を実行するにあたって、改めて申し上げますが、マージン悪化の大部分は、実のところ成長投資によるものでした。他にもいくつか要因があります。タイミングの問題です。例えば、医療関連費用は、計画よりも少し高くなりました。

下半期の売上高と生産開始（starts）が計画通りに進むよう、マーケティングにより多くの投資を行うことを選択しました。これはあくまでタイミングの問題です。第3四半期にはその相殺要因がありますし、私たちがガイダンスとして示した通期の収益性については、非常に自信を持っています。

ラージ・シャルマ

承知しました。ありがとうございます。通期ガイダンスを据え置かれたことは承知しております。

ラージ・シャルマ

上半期のパフォーマンスを踏まえると、通期での生産開始（starts）の伸びは、おそらくより高くなると想定してよいでしょうか？

ジェローム・グラント

ええと、つまり、

ラージ・シャルマ

それが当年度の数値に影響を与えないことは承知していますが、失礼いたしました。

ブルース・シューマン

やあ、ボビー、それを付け加えてくれてありがとう。

ジェローム・グラント

次に申し上げようとしていたことは、先行指標として、私たちが目にしている状況、主に新しいキャンパスや新たに導入している新プログラムの目標超過について、非常に喜ばしく思っているということです。はい、それらは主に2027年以降に収益化されます。それが今後も継続することに大きな自信を持っています。サンアントニオが、モデルで想定していたよりも60%高い水準で学生を配置し続けるかというと、おそらくそうはならないでしょうが、非常に力強いスタートを切っており、私たちが進めているプログラムと同様に、モデルを上回り続けると考えています。

ジェローム・グラント

入学数が（予測の）下限付近まで落ち込むことは決してなく、予測範囲の上限に来る可能性があると非常に確信しています。手応えを感じています。

ラージ・シャルマ

素晴らしい。私からは最後に、現在の成長計画を拡大させるような、何か新しい機会はありますか？それとも、ノーススター2戦略に至るまでは、それ以上の拡大の可能性はなく、現状で十分だとお考えでしょうか？

ジェローム・グラント

いいえ、実際、つまり、忘れないでいただきたいのですが、私たちは2026年末に位置しており、5か年戦略の2年目にいます。現在策定されている戦略に基づいた体制を整えており、それは主に、年間2〜5のキャンパス、年間12〜20の新プログラム、そして既存拠点からの2〜5%程度の緩やかなベース成長という、オーガニックな戦略です。私たちが伝えようとしているのは、現在の計画の遂行に対する高いレベルの自信です。あなたが仰っていることはすべて、いわば「上乗せ（おまけ）」のようなものになるでしょう。

ジェローム・グラント

現在、B2B分野で多くの素晴らしい対話が行われており、この5か年の期間内に、その数値の上振れに何らかの影響を与える可能性のある機会を、除外しておくつもりはありません。今日発表できることはありませんが、現在、多くの雇用主や製造業者が、私たちが直面しているのと同じこと、つまり需給問題が縮小するのではなく拡大しているという状況を目の当たりにしています。そのことが、問題を解決するためのパートナーシップに関する建設的な対話の場に、彼らをより多く引き寄せています。その一部が、戦略計画期間の後にではなく、この期間内に実現すると感じています。

ラージ・シャルマ

素晴らしい。質問にお答えいただきありがとうございました。別途お話しさせてください。改めて、おめでとうございます。

ジェローム・グラント

やあ、ありがとう、Raj。

オペレーター

次のご質問は、Lake StreetのMax Michaelis様からです。どうぞ。

マックス・マイケリス

皆さん、こんにちは。質問にお答えいただきありがとうございます。2点伺わせてください。サンアントニオについては、明らかに素晴らしいスタートを切ったようですね。

社内予想を60%上回っています。市場参入戦略や広告に関して、何か共有できるような、従来とは異なる取り組みはありましたか？2点目の質問ですが、サンアントニオがすでにかなり高い基準を打ち立てていることは明白ですが、アトランタ、つまり新しいアトランタ・キャンパスではどのような需要動向が見られますか？また、それをサンアントニオと同等のものと捉えていますか？

ジェローム・グラント

そうですね、逆からお答えしましょうか。

マックス・マイケリス

わかりました。

ジェローム・グラント

アトランタで見えている状況には、非常に満足しています。開校前の数字については、あまりお話ししたくないと考えています。というのも、受講生を確実に、落ち着いて席に着かせ、前進させたいと考えているからです。スケジュールにおける契約ペースの動向を見ると――忘れないでいただきたいのですが、開校まではまだ7月まであります――アトランタは我々にとってかなりの成功を収めるものになると、非常に確信しています。

8月の報告時には、より確かな数字をお示しできると思いますし、現地で見られる結果について非常に楽観視しています。

ジェローム・グラント

アナリストの皆様や関係者の皆様に、私たちが常にお伝えしてきたことの一つとして、テキサス州は我々にとって非常に、非常に強力な市場であるということです。オースティンでは予測を極めて迅速に大幅に上回りましたが、サンアントニオについても同様のことが起こり得ると考えています。もちろん、繰り返しになりますが、気が早すぎる（卵が孵る前に雛を数える）ことは避けたいと考えています。安易に強い予測を打ち出したいわけではありませんでした。

しかし、現在見えている状況は、まさにその通りなのです。つまり、テキサスにはUTIが提供するものに対する非常に強力な需要があります。私たちはその状況に非常に喜んでいます。

ジェローム・グラント

全米で新しい拠点を決める際、ソルトレイクシティが控えており、その後も拠点が続きますが、私たちはまさに同じ指標、つまり「予測モデルを上回る道筋が見出せるか」ということを本当に考えています。多くの候補の中から、私たちは「最も速く立ち上げられる場所」を真剣に探しています。今のところ、最初の2拠点であるサンアントニオとアトランタで見えている状況には、非常に満足しています。

マックス・マイケリス

素晴らしい。皆さん、ありがとうございます。

ジェローム・グラント

ありがとうございます。

オペレーター

次は、TruistのJasper Bibb様です。どうぞ。

ジャスパー・ビブ

皆さん、こんにちは。簡単な確認の質問です。今後2四半期の受講開始数において、1桁台後半の成長があると伺いました。前回の電話会議では、それらの四半期について1桁台半ばから後半の成長とのガイダンスを出されていたかと思います。

今年度の受講開始数は、その範囲の上限に落ち着くという認識で合っていますでしょうか。そのような捉え方で正しいでしょうか。

ブルース・シューマン

はい、Jasper、Bruceです。その通りです。それが、今年がどのように推移していくかについての我々の考え方です。

ジャスパー・ビブ

わかりました。承知いたしました。

ブルース・シューマン

はい。

ジャスパー・ビブ

オンライン教育業界の競合他社の中には、検索よりも生成AI（GenAI）へと消費者がシフトしていることや、Googleのアルゴリズム変更が、学生獲得におけるファネルの上部にいくらか影響を与えていると話しているところがあるかと思います。受講開始数は明らかに好調ですので、貴社にとっては問題ではないようですが、同様の事象が見られるのか、また、それに対してどのように対処されているのか伺いたいと思っております。

ジェローム・グラント

ええ、実際、私たちが2つの部門間、具体的には顧客獲得やマーケティングといった領域におけるコラボレーションを強調したいと考えた理由の一つは、人々が世の中で機会を検索する方法に、かなり大きな変化が起きているからです。18歳から24歳の層においてテレビが非常に急速にストリーミングへと移行したのと同様に、情報は従来の検索からAIエンジンへと非常に急速に移行しています。今後数ヶ月、数年かけてそれらの広告プラットフォームが確立されていく中で、私たちはその変化を捉える最前線にいたいと考えています。

ジェローム・グラント

私たちが本当にしたかったことは、私たちのデジタル組織が一致して機能するようにすることでした。一つには、2つの部門間でこれらの事項を調査することによる過剰な支出を避けるためです。二つには、これらの領域への投資を開始することで、それぞれが私たちが目にしている機会を活用できるようにするためです。私たちは、その移行から最大限の利益を得られるよう、有利な立場にあると感じています。

ジャスパー・ビブ

私からは最後の一つです。B2Bパートナーシップに関する継続的な議論や、軍や州の労働力開発プログラムにおける潜在的な機会についても言及されたかと思います。私の質問は、寄せられるB2Bパートナーシップのタイプにおいて、関心が広がっているのか、という点です。また、ハートランド・キャンパスにおけるハートランドでの取り組みと比較して、潜在的に異なる構造になる可能性もあるのでしょうか？

ジェローム・グラント

手短な回答は「はい」です。自治体や、問題を解決しようとしている人々を支援するためのオンショアリング活動に従事している軍の他の部門など、私たちの助けを借りて問題を解決できるかどうかを模索するために接触してくる相手が広がっています。病院チェーンなどもそうですが、国内の私たちのような大規模なパートナーと協調して行動すべきだと考え始めているようなケースです。寄せられる案件は間違いなく増加しており、その流入元も広がっています。

先ほど、AI向けのデータセンターやインフラについてもコメントしました。

ジェローム・グラント

2年前には、全米でデータセンターを開設し、HVAC（空調）技術者、溶接工、電気技師、ビルオートメーションの専門家を探している建設会社から電話がかかってくることはありませんでした。今はそうなっています。これらはすべて、独自の革新的な方法でトレーニングモデルを検討する機会への扉を開くものだと考えています。こうしたことは時間がかかります。

繰り返しになりますが、申し上げた通り、これらに関して特定の局面での発表はありませんが、今後数年間にわたって機会になると考えているため、人員を増強し、熱心に取り組んでいます。

ジャスパー・ビブ

はい。ありがとうございます。質問にお答えいただき感謝します。

ブルース・シューマン

皆さん、ありがとう。

ブルース・シューマン

ジャスパー、ありがとう。

ブルース・シューマン

ありがとうございます。

オペレーター

次のご質問は、RosenblattのSteven Frankel様からです。どうぞ。

スティーブン・フランケル

こんにちは。このような機会をいただきありがとうございます。学費の払い戻しや、通学しながら働くことなどに関して、最近の雇用主がどのようなインセンティブを提供しているのか、アップデートをいただけますでしょうか。より多くの人がそうしようとする中で、そのペースは上昇し続けているのでしょうか。

それとも、現在の経済状況において、それらの動きから後退しているのでしょうか。

ジェローム・グラント

いいえ、後退していません、後退していません。非常に良い質問です。現在、学生の負債や、多額の学生ローン残高を抱えて大学を卒業することなどを巡って、多くの議論がなされています。さらには、職業訓練校の卒業生が負債を抱えているといったことが報道されることもあります。

数年前に私たちが開始した自動車ディーゼル分野のプログラムにより、全米で6,000社近い雇用主が、卒業生を自社に迎え入れるためのインセンティブ・パッケージを提供しているという状況に至りましたが、私たちが熟練技能職への製品ラインナップを拡大するにつれて、これらのプログラムも拡大し続けています。これは、HVAC（空調）企業、電子機器企業、航空関連企業にとっては新しい概念です。

ジェローム・グラント

私たちが「TRIP契約」と呼んでいるものは、現在、私たちが保有するポートフォリオ全体にわたって拡大に取り組んでいるものであり、かなり良い反応を得られています。問題が深刻化しているため、雇用主がインセンティブを縮小しているといった兆候は見られません。

スティーブン・フランケル

素晴らしい。Heartlandの件から、次回の案件を進める上で役立つような、初期の学びなどはありますか？

ジェローム・グラント

Heartlandについては、何か新しい発見（アハ・モーメント）があったわけではありません。つまり、当社にとって非常に強力なパートナーとなった雇用主が、非常に大きな問題を抱えており、その問題を全国規模で解決するために共同投資を行う意思がある、という状況です。他の企業に理解を得て足並みを揃えるまでにかかる時間は、通常、彼らがすでに当社が行っているパートナーシップからどのような成果が得られるかを見極めようとするプロセスに左右されます。Heartlandは非常に満足しています。

私たちが開始したコホート（受講生グループ）は非常に好調でした。非常に近い将来、他のパートナーとも同様の取引を行うことを見込んでいます。

スティーブン・フランケル

最後に、今年の高校生のクラス（層）がどのようなものになりそうか、早期の展望をお聞かせいただけますか？

ジェローム・グラント

高校生向け（の状況）は好調に見えます。つまり、繰り返しになりますが、長年にわたって申し上げていることの一つは、高校生は自動車やディーゼル分野に惹かれる傾向があるということです。運転免許を取ったばかりの16歳では、HVAC（空調設備）や溶接といった分野についてはそれほど詳しくありません。主に自動車・ディーゼル分野に焦点が当たります。

私たちがこれまで見てきたところでは、強い成果が見られます。それは提起すべき良い点です。私たちは、提示しているガイダンスに対して非常に強い確信を持っており、そのガイダンスの範囲内で着地すると考えています。

ジェローム・グラント

ご指摘の点に関してですが、UTI側の入学開始数の半分は第4四半期に行われ、その大部分は高校生によるものです。私たちは、それらが先行指標が示している通りに強く推移していることを確実にしたいと考えています。

スティーブン・フランケル

わかりました、素晴らしい。ありがとうございます。

ジェローム・グラント

もちろんです。スティーブ、ありがとう。

オペレーター

これで質疑応答セッションを終了いたします。締め括りの言葉をいただくため、会議をCEOのJerome Grant氏にお戻しいたします。

ジェローム・グラント

オペレーターの方、ありがとうございます。簡潔に述べさせていただきます。まず、本日ご参加いただいた皆様に感謝申し上げます。いつものように、ブルース、マット、そして私は、追加の質問に対応可能です。

また、申し上げている通り、毎四半期、できるだけ多くの方に私たちのキャンパスを訪問していただきたいと考えております。もしご興味があれば、お知らせください。喜んでお迎えいたします。そういったことを行うのは大好きですから。

8月に行われる第3会計四半期の投資家向け電話会議で、皆様とお話しできることを楽しみにしております。ありがとうございました。良い晩をお過ごしください。

オペレーター

本日の会議は終了いたしました。本日のプレゼンテーションにご参加いただきありがとうございました。これで回線を切断していただいて結構です。